Web3 Pro是一家Web3 SaaS公司，专注于利用NFT的力量，帮助Web2行业巨头和采访：Sunny
在Consensus主办的一场开放式早午餐活动上，TechFow 的记者Sunny遇到了Christian Ferri，他是Web3 Pro的联合创始人兼首席执行官。
Web3 Pro是一家Web3 SaaS公司，专注于利用NFT的力量，帮助Web2行业巨头和用户们实现营销和数据所有权的去中心化。
Christian的故事令人着迷，他是加密货币的先行者，早在2011年就购买了他的第一笔比特币。之后，他加入了全球四大咨询公司之一的普华永道，在那里，他为众多财富500强公司提供关于新兴区块链技术的战略咨询。
Christian曾与一些知名度极高的客户合作过，如兰博基尼，阿迪达斯，杜卡迪以及大型足球俱乐部，听到Christian将Web3视作解决Web2营销瓶颈问题的方案，的确令人耳目一新。
作为聆听者，Christian 深谙区块链技术的潜力，以及它将如何颠覆传统行业中的广告方式。
摘要：
- Web2公司对风险更加谨慎，而Degen们则更愿意探索和接受新技术，不考虑使用某种技术的风险或后果。
- 与技术本身相比，传统公司更关注技术能为他们的公司带来的价值，如可持续发展、回报和收入。
- 数字广告遇到了瓶颈，转化率下降，而NFT提供了一个有趣的方式，可以通过IP权益来实现盈利并与客户直接互动。
- NFT提供了个性化营销的巅峰，通过直接链接和API层，实现个性化体验和大规模个性化转化。
- 美国拥有更多的资本，使得项目能够更快地扩大规模。
- 欧洲碎片化的市场结构，包括不同的国家、语言和文化，给项目的扩展带来挑战。
- 欧洲创始人面对环境的挑战培养了更强的适应能力和坚持不懈的毅力。
- 加密货币将改变我们对社会的看法，构建一个无需信任的社会。我们不再依赖信任来进行交易，而是依赖工具和协议。
- 人们对区块链技术的误解是认为它能增加交易的信任，但实际上，区块链本身并没有信任，它只是在无需人为信任的情况下执行交易的工具。
- 要帮助人们理解和采纳这项技术，需要简化使用过程并强调其价值。NFT的价值在于数据所有权，用户可以通过拥有和掌控自己的数据来获利，而不是让公司利用Cookie追踪和从中获利。
- 区块链技术的潜力在于赋予用户更多的权力，实现去信任化的社会。通过拥有自己的身份、钱包和数字资产，个人能够更直接地与公司和服务进行互动，实现个性化的参与和交易。
- 实现这种文化转变和技术采纳需要时间和一定的动荡事件，使人们意识到无法拥有自己资产和身份的严重后果。
TechFlow**：今天，我们非常高兴邀请到了Christian。Christian是Web3Pro的首席执行官兼联合创始人。那么，Christian，您能简单地介绍一下你自己，以及您是如何进入加密货币领域，之后又如何创办Web3Pro的吗？**
Christian：
我是Christian Ferri，Web3Pro的联合创始人和首席执行官。早在2011年，我就开始投资比特币并涉足区块链领域。后来，我加入了四大咨询公司之一，负责他们的区块链战略部门，工作了五年。
通过在那里的工作，我意识到利用NFT和Web3能够帮助众多企业与客户更好地互动、与粉丝互动，并提高转化率。正是这个巨大的机遇促使我开始并创办了Web3Pro。
传统咨询行业的区块链 Vs. Web3
TechFlow**：结合你在Web2和Web3的专业经验，你认为传统公司对Web3的理解和你作为区块链先行者对于Web3的理解之间有什么不同？**
Christian：
是的，非常好的问题。我确实认为Degen（指区块链先行者）对于Web3的理解比大多数Web2个人和公司更深入。
我们愿意探索这项技术的细微之处：什么是新的，接下来是什么？所以在这一点上更加开放，我们的思维更具有发散性。
因为我们着实在使用着Web的工具，同时几乎就像没有考虑使用这些技术与使用其他技术的风险或后果。
当谈到咨询公司和传统公司时，我认为在他们在两个方面有所不同。
**首先，他们更加厌恶风险。**所以，你知道，他们面前的每个新项目的部署都可能对他们的品牌和形象产生巨大的影响。
如果对于这些公司的一些项目来说，营销做得很糟糕，投资回报率很低，这样的结果将给他们的品牌带来巨大的损害。
第二个方面，我认为他们真正关心的是，不是技术本身，而是技术能为他们的公司提供的价值。
所以，这与每秒交易量（TPS）、是不是zk-rollup，是什么区块链等并不相关，而且他们关心可持续性发展。
这就是他们关注的价值，他们关心的是回报和收入、转化率。所以你需要使用适合进入这个Web2世界的语言去和他们沟通。慢慢地，他们才会愿意倾听你。
这样他们才会打开思维，像我们在Web3Pro以及我们的一些客户，如兰博基尼、杜卡迪、苏富比等一样，去采纳Web3技术。这需要时间，但是它是有效的。
TechFlow**：告诉我是什么促使您创建Web3Pro，您的故事是什么？**
Christian：
我认为第一个问题的部分答案是，当我在咨询行业工作时，我注意到高管们对Web3，特别是在2016年和2017年，当加密货币的热度开始上升时，表现出相当大的兴趣。
然而，我注意到我们传统行业对这个领域的思考方式实际上是由一群非常聪明的，然而思维封闭的研发人员主导的。
所以他们并不能真正将传统的公司与真正的Web3联系起来。因此，我想成为帮助世界过渡的变革者，那可能是一件非常有趣的事情。
第二件事，2017年，我所在的市场营销部门注意到数字广告已经遭遇一定的瓶颈。
我们今天都知道，数字广告已经不再有效：转化率下降，同时还面临着cookie被废弃的问题。
没有了cookie，公司无法准确定位并进行有效的广告投放。这是一个现实的问题。
所以在2017年和2018年，很多首席营销官都在挣扎因为他们的广告的转化率下降了！
我的首席营销官问我：“为什么我们使用了这么多正确的工具，但我们没有转化，我们还在向Facebook、Instagram、TikTok等支付大量广告费用？”
因此，那时我认为，NFT可能是一个有趣的方式，可以利用IP权益来实现盈利，而不仅仅是卖猫和狗小图片之类的东西，更像是获得一手数据或直接与我们的客户互动的工具。
如果每个公司都能给他们的客户提供一个NFT，他们就能直接与他们交流，而不需要依赖社交网络、分销商或中间人来投放广告。
因此，我认为这可能是一种非常有趣的营销策略，可以推动更多的双向对话，赋予社区、用户和客户权力，让他们的声音被倾听。
同时，也让公司能够与他们建立联系，倾听他们的需求，个性化他们的体验。
这就是我为什么要创立Web3Pro的故事。
TechFlow**: 在Web2中，商家和用户在数据方面是和其他商家割裂的。但在Web3中，由于区块链的开放标准和互操作性，用户、商家和其他商家之间的数据都是互联的。**
Christian:
NFT全都是由智能合约支撑的。
所以这里有个有趣的角度。因为这有两种方式。
第一是有直接的联系。并且，你还可以提供用户体验。
并且，如果你在其上添加一个API层，你就可以开始了解更多关于用户的信息，比如他们喜欢什么，他们的偏好，他们不喜欢什么，以及个性化体验。
所以，如果你想想看**，NFT是营销人员的终极巅峰，因为这意味着可以实现大规模个性化。**
在Web2中，个性化和规模本是反向关联的关系。所以总是需要妥协。
所以对我来说，NFT在做的事情是同时实现规模化和个性化。
相当于书NFT提供为公司与用户提供了一个直接的链接，你可以大规模地进行个性化，而那种个性化会带来更好的转化，更好的销售，以及整体上更好的客户忠诚度。
TechFlow**：那么在创造Web3Pro中，您的历程是怎么样的？我想知道在你离开咨询公司后，你是一步一步建立与顶级客户例如兰博基尼，保时捷，布加迪进行合作的。**
Christian:
首先我想确保我们对NFT的商业使用场景理解是一致的。
我不是在说NFT在艺术品和收藏品之中的应用。
NFT****是一个代理，一个载体，一个生产系统。
所以它基本上是一个我认为从营销技术的角度来看能够推动用户参与的强大的系统。
Web3Pro的历程是怎样的呢？
我们已经存在了大约四年的时间了。我们是一支由25人组成的团队，总部设在旧金山湾区。我们在意大利米兰也有办公室。我们有大约两打的客户，其中一些是世界上顶级的客户。
你知道，我认为我们一直以来的旅程都是一样的，成为Web2和Web3之间的桥梁。
我们正在构建一套工具，不仅满足合规、安全、可扩展性等方面的所有要求，这是企业级标准，而且还提供了许多公司要求的用例、关键绩效指标和增值，并且使用起来非常容易。
所以这三种组合就是我们所做的，企业级的，白标的软件即服务，我们可以立即启动。
我们有一个NFT市场的应用，我们有一个像星巴克Odyssey或Nike Swoosh这样的忠诚度奖励参与平台的应用。
所以根据客户的需求，我们可以为他们启用这些模块。
这种类型的技术的支出正在以大约80%的复合年增长率增长，这是巨大的。它是增长最快的市场之一。
所以即使我认为人工智能似乎比区块链的进步更有吸引力，但区块链技术仍在每天迭代与进步。
我们看到的需求激增，比去年的需求量增加了三倍。
我认为这种技术的第一个大众市场用例是营销，参与，连接和转化。
谷歌就是一个庞大的广告公司，他们有30个业务，但归根结底都是广告。如果广告不再有效，经济体就会停滞，公司就会崩溃，或者离开。那么问题来了，你现在会如何进行市场推广？
所以现在的趋势是，像星巴克、耐克这样的公司将用户社区参与引入内部。
他们提供了自己的用户环境，他们自己的应用，在这里用户可以聊天、投票、保持参与，获得奖励。
而公司可以通过使用人工智能来个性化参与，以提高转化率。所以这是一种新的广告方式。
欧洲和美国的初创氛围对比
TechFlow**：从创业公司的角度来看，你们是先筹集资金，还是在创建Web3Pro之前先积攒一定市场反应才开始募资？**
Christian：
这是个好问题。我们做的是后者。作为一位创始人，我自己投入了资金。所以我们是有一定成果之后才筹资金来扩大公司的。我原本来自意大利威尼斯。在那里，我们可能思维方式有所不同：在我们有成果之前，我们不会筹集资金。
TechFlow**：你有来自欧洲和美国的经验，那么你对欧洲科技项目和美国科技项目之间的差异有何看法？**
Christian：
在美国我们拥有更多的资本。
因此，更多的资本使你能够做更多的事情，或者做同样的事情，但速度更快。
对的，我认为在欧洲，资本市场还没有那么发达。
我认为第二个不同点是，我认为在欧洲建立的项目很难扩大规模。因为欧洲非常碎片化。我们有很多小国，而在美国，我们有一个大国。
所以你知道，从销售的角度来看，你可以卖出更多的东西，更快地扩大规模。
**在欧洲，你有不同的国家，不同的语言，不同的文化。**就像亚洲一样。
这是非常碎片化的。
所以这是一个挑战。但我认为在欧洲有很多创新在发生。在瑞士，柏林...，这里有很多基础设施和深度科技的技术。
我认为法国已经展示了很多围绕品牌等事物的项目，所以他们做得很好。显然，法国有大量的品牌，几乎和意大利一样。所以我认为他们用他们所拥有的有限资源做得非常好。
欧洲的创始人面临环境的挑战使他们建立了更多的适应力，以及让他们炼成真正能够渡过公司最困难时期的毅力。
加密货币会改变我们对社会的看法
TechFlow**：那么在2011年，又是什么让你进入了加密货币的领域？**
Christian：
我猜很多人可能有和我相似的经历。一个投资加密货币的朋友告诉我这件事。我其实一开始并不相信它，我认为那是疯狂的魔法钱，对吧？我不明白这个东西的价值，但是我的朋友告诉我你需要把钱投入这个东西。
因为我非常信任那个家伙。所以我投入了1,000美元，然后我忘记了它，六个月后，我正在查看一些密码，然后回到了那个帐户。那是12或13倍的增长。
所以我开始研究这个比特币到底是怎么运作的？
这导致我阅读了中本聪的白皮书。
从那里开始，事情在我的脑海中开始展开，并开始看到这个东西如何解决了世界上的很多低效率，跨越每一个商业，社会的每一部分，从律师，到会计师，到政府，到金融机构，到像抵押，到所有权公司和服务，如保险。
加密货币会改变我们对社会的看法。
并且，真的成为这样一个无需信任的社会，我们不一定要依赖信任来执行交易，无论那可能是什么交易，比如婚姻。
但我们可以信任工具和协议。
但是人们对区块链技术的一个很大的误解，即他们认为区块链能够增加交易的信任。区块链本身并没有信任，它不是一台信任机器。它只是一台在没有人为信任的情况下实现交易的机器。
如何实现Massive Adoption?
TechFlow**：回顾过去，你几乎是加密货币的第一波人。现在，企业级高管看到了NFT帮助客户获得个性化产品的价值，但在未来，你认为NFT将如何克服消费者层面的大规模采用问题？**
Christian：
首先，我们需要停止称它们为NFT。
我们定义了很多东西，就像Gmail一样。你不会到处说Gmail是基于TCP/IP协议的电子邮件客户端，你只会说，嘿，这是一个你去的地方，你发送电子邮件，它是免费的。
所以我认为措辞非常重要，你所使用的词语会让人感到害怕。
第二个问题是，真正帮助这些人进入这个领域，使用这项技术有多容易？为什么他们应该使用它？它有什么价值？NFT中的第二个元素就是所有权，你可以从中获利的数据所有权。
所以，与其让公司使用cookie追踪你的信息并从你的行程和体验中获利，你实际上可以说，我会以每月10美元的价格出售我的API，或者分享这些数据或不分享某些数据，我不希望我的孩子出现在其中，我不希望我的浏览信息出现在其中，我只想分享我的姓名，或者也许我的地址，这是我愿意以多少钱出售的。
所以这就是亚马逊去年开始做的事情。他们开始向客户支付每月2美元，以鼓励客户分享他们的模型而非信息。我认为这就是趋势，理解数据的价值。
但同时，数字资产也是有价值的。我们来自一个世界，我们只考虑实物资产，比如手机、钱包、夹克或汽车。但我们对数字资产不太了解，而它们也非常重要。
对我来说，这种文化转变改变了我们对非实物所有权的思考方式，我认为它变得非常非常重要。
目前的转变是，当你问某人，嘿，你关心拥有数字资产或拥有这个吗？他们不理解。但如果你问他们，你关心拥有它以便重新销售吗？
这就是启发的原因，因为现在我可以利用我们得数据，或者我可以感觉到有一个目标。
拥有意味着除非你能够对此做些事情，控制它，否则它没有意义。
现在来看，钱包使用仍然非常复杂。
没有人愿意下载一个16、19、20个哈希词语并在某个地方记录它。
每个人都希望使用他们的电话号码和电子邮件。人们变得越来越懒惰，我们并没有变得越来越聪明，人们变得越来越懒惰。所以他们越来越懒惰，他们必须像使唤Alexa那样使用Web3工具。
- 比如说，Alexa，给我访问我的钱包。你的钱包包括你的护照、身份、电子医疗记录、数字资产以及移动数字资产的能力，以及与不同公司建立联系和直接互动的能力。
- 如果你是Lululemon的粉丝，也许有一个地方可以将你的钱包连接到Lululemon社区中，你可以与之互动、交易、提供反馈并加入该社区。
- 你可以去医院，在那里你的钱包和所有的医疗记录都归你所有，或者你允许医生仅访问你想要的记录。
- 同样的情况也适用于你在银行申请贷款。银行可以进行零知识证明，只需知道你已经年满18岁，而无需知道你是37岁。
**这将是社会的变革，更多的权力将掌握在用户、人民和社会手中。**这也是我认为区块链最大的能力之一，它真正推动了权力的倾斜，将权力天平倾向于人民，民主化访问权力，简化许多当前的流程，通过去除中间人并促进类似的交易。
但它的起点是每个人拥有自己的身份、自己的钱包、自己的数字资产以及自己的过往。
因此，我们每个人都需要成为所有这些的拥有者，不能是Facebook，不能是Google。
这些公司拥有我们的身份、我们的过往、我们的资产，银行拥有我们的钱，我们不拥有它，我们只有使用权。
所以它始于所有权、资产和身份，这就是为什么钱包如此重要。
通过理解和真正的文化转变，这些人们将理解拥有它的重要性。但我认为要实现这一点，我们将不得不经历某种形式的动荡，对吗？一场重大事件。
这将让人们真正担心不能拥有自己的资产，不能拥有自己的身份的严重后果。
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