射击+移动端或许是吸引 Web3 增量用户的不错结合。
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撰文：David
Web3游戏，依然还在。
而我们对 Web3 游戏的认知，已经产生了变化：从最初的好奇，到痴迷于如何打金最优，再到整个赛道进入低谷后开始怀疑和反思：什么才是一款好的 Web3 游戏？它的出路在哪？
在下一个周期里，可能只有"好"才能有出路。但是，好，究竟该如何定义？
Web2 的世界里，我们有一个"好"例子：CSGO。
游戏本身跨越 10 年长盛不衰，而且不要忘记它也是最早引入资产和二级市场的游戏之一 ——CSGO 的饰品市场带来了巨量的营收和活跃用户，游戏本身也没有因为资产的存在而崩盘；更为重要的是，CSGO 的电竞赛事创造了关注度、话题、产业链和粉丝，使其不再仅仅是一款游戏，而是构建了属于自己的文化和影响力。
从游戏到资产，再到赛事影响力... CSGO 的成功例子，似乎给了尚在蹒跚学步的 Web3 游戏某种启示：有资产和打金并不必然意味着游戏会死。在 Web3 游戏的下半场，将游戏性、资产经济和电竞进行合理结合，或是一条可行的"升维"之道。
那么，Web3 中的 CSGO 会是谁？同属 FPS 射击题材的 Matr1X Fire 也许值得关注。在 NFT 市场整体寒冬的情况下，其 Matr1x 2061 和 YATC 两套 NFT 系列的地板价依然逆势上扬；除了资产价格的坚挺，Matr1x 还在文化、IP、泛娱乐平台和电竞化方面正在进行探索和尝试。
8 月 8 日，Matr1x Fire 迎来游戏的第二轮测试，同时 Matr1x 的官网也进行了白皮书的相关更新。值此契机，我们也有机会深入了解 Matr1x 在做什么、要做什么、去往何处，以及它是否能够接近我们定义的"好"。
Matr1x Fire是一款基于移动端的第一人称射击类 Web3 游戏，具有类似 CSGO 的竞技对战玩法。不同于某些规则复杂的 Web3 游戏，如果你玩过或看过任何射击类游戏，可以很容易地快速理解 Matr1x Fire 的基本玩法。
基于本能，点击屏幕进行射击，一切非常简单和直观。
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但在简单之外，如果想赢得比赛，则需要使用精确的射击技巧、策略思维、团队配合来取得胜利；同时也可以根据自己的喜好和游戏情况进行个性化的战术选择，从而在更为激烈的竞争中，确保每一小局拿分，从而赢下整场比赛。
此外，作为一款 Web3 原生游戏， Matr1x Fire 在保证游戏性的同时，也让玩家在对局后通过不同的条件，获得 token 和 NFT 形式的数字资产。其中最为重要也最为直观的资产，正是与 CSGO 类似的饰品——游戏中不同枪械的皮肤。
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据 Matr1x Fire 最新的白皮书内容显示，游戏中 30 多种不同的武器道具都有着对应的多种皮肤，而且所有皮肤也被分成了不同的等级；此外，除了枪械皮肤外，游戏中的角色、头像和奖杯等也都将以 NFT 的形式呈现。
可以很明显的发现，Matr1x Fire 完整的复刻了 CSGO 的皮肤系统：武器皮肤有磨损值，其他的刀具、贴纸、喷漆和徽章等一应俱全，并且现在都以 NFT 的形式呈现。
很显然，这是一款既有游戏性（竞技对局），又有经济属性（NFT 资产）的 Web3 游戏。这两个词的出现，很容易又将我们带入"Game" 和 "Fi" 谁先谁后的争论中。但以今天整个加密市场的大环境来看，不如考虑一个更加现实的问题：有更多的人来玩 Web3 游戏吗？
关于游戏性和经济性的两难，实际上更多的是在用"存量思维"想问题：我这款游戏应该怎样调整经济模型，才能不至于陷入死亡螺旋，才能不造成用户流失和资产价格崩塌...
但在此之前，笔者认为"增量思维"更加重要——Web3 用户就这么多，圈内存量用户打金，永远做不高天花板。我用什么办法能够持续吸引新的增量用户进入？
没有更多的人来尝试游戏，很有可能都还没有到谈 NFT 资产的那一步，游戏就走向衰亡了。因此，一个好的 Web3 游戏，在今天的市场环境下，在谈资产和经济前，引增量用户的能力更为重要。
那么，什么样的游戏能够吸引增量用户？射击+移动端或许是一个不错的结合。
从宏观品类层面看，射击游戏无疑是进入 Web3 的绝佳场景。作为游戏用户基数最大的品类，FPS 全球拥有超过 10 亿射击游戏玩家，一个基本玩法和射击操作都类似的游戏，从观感上来说更加容易接受。
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再从设备层面来看，手游市场的崛起已经成为不可忽视的力量，去年全球游戏市场份额的统计中，手机游戏贡献了占半数的收入，绝对收入额也来到了 900 亿美金左右。用一台手机去接触游戏，是普通人更为易得的场景。同时传统的手游射击作品也层出不穷，也为 Web3 射击游戏提供了巨大的想象空间。
从微观游戏层面看，Matr1x Fire 也具备吸引新用户的具体要素:
- 易迁移: 相比传统射击游戏，Matr1x Fire 的操作更简单直观，新手上手难度不高。
- 游戏性: 提供了竞技排位、轻度休闲、吃鸡等不同玩法，满足不同类型玩家需求，即使非硬核竞技，也能找到乐趣。
- 低门槛: 移动端操作便捷，走免费游玩的模式，加密资产系统后置，玩家需要游玩一段时间才会掉落宝箱开出枪械NFT皮肤，不使用这些皮肤也不影响对局。
可以看到，Matr1x Fire 在易玩性上进行了充分考虑，先以无门槛的游戏体验吸引新用户，再让用户逐步了解资产系统，实现从新用户到核心用户的逐步过渡。
总而言之，当项目具备持续吸引增量用户的能力后，才有谈资产经济的基础。而在拉新过后，一个好的经济系统，实际上能够起到促活的作用。
我们对链游或者Web3游戏的死亡循环印象颇深，认为游戏中的资产价格变化，与游戏体验和目的是一种强绑定关系；因此那些有资产系统的游戏，最后一定会走向衰亡。
但实际上，这可能是一种错觉。游戏 + 资产的模式，不仅不一定会死，反而有可能极大地盘活游戏用户。
Matr1x Fire 会步死亡螺旋的后尘吗？在回答这个问题前，不妨以史为鉴。
打金、工作室、游戏资产二级市场，实际上并不是 Web3 专有的，CSGO 这款10 多年前的游戏，早就把这一套模式玩的相当明白了：
- 2013 年 8 月 14 日，CSGO 在其 Arms Deal update 中首次引入武器皮肤系统；
- 2016 年，Steam 交易市场上线，给 CSGO 的武器皮肤资产一个定价、评估和交易的官方渠道；
自从 2016 年 CSGO 启用了官方的 Steam 交易市场后,使得皮肤的交易变得更加安全便捷，也进一步刺激了 CSGO 皮肤经济的繁荣。
时至今日，CSGO 中某些稀缺皮肤的价格居高不下，换做 Web3 中流行的说法，顶级皮肤的"地板价"甚至可以达到 10E 以上，妥妥的蓝筹项目价格。
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甚至，市场上出现了基于饰品的专职"倒爷"和工作室，专门做皮肤买卖和武器箱的生意。同时，不同的武器皮肤还有"磨损度"的区别，相同的皮肤根据不同的成色和品相，能沽出的价格也是千差万别...颇有一种"电子古董"的感觉。
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综合来看，CSGO 皮肤系统已经上线近 10 年时间，而其正式的 Steam 交易市场也有近 7 年的历史，围绕饰品交易衍生的交易生态茁壮发展，数字藏品经济的活力和影响力也在不断扩大。
而这一切，是不是有那么点 NFT 的味道了？原生的数字资产，不同品相不同价格，因稀缺而产生拉升，因为起伏而产生专业炒家...但 CSGO 和饰品，其命运比大多数 Web3 游戏和 NFT 要好的多——饰品经济，让游戏焕发了新生。
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数据来源：Steam官方CSGO游戏日活统计图
来自 Steam 官方的数据显示，CSGO 推出皮肤交易市场后的平均月活跃用户数大幅上升。从 2015 年平均月活约为 120 万，上升到了 2017 年的 260 万，再到 2019 年超过 500 万...
2020 年，CSGO 皮肤交易市场的交易总额达到了 35 亿美元,是创收规模最大的游戏皮肤市场之一。同时，Steam 和游戏开发商 Valve 通过获取 15%的交易手续费，仅 2020 年就拿到了近 5 亿美元的营收。
CSGO 并没有因为游戏里的资产繁荣而死，相反它活得更好****了。
为何与 Web3 游戏和 NFT 的命运截然相反？CSGO 的饰品经济像是促进器，而 Web3 游戏的 NFT 更像是拖油瓶，这一切的根源在于资产和游戏的关系。
- 资产不损坏游戏核心体验：有无皮肤，对局还是那个公平的对局，枪法菜再贵的皮肤毫无作用；
- 资产在重复中提供情绪价值：竞技游戏的对局是重复的，但玩家可以通过展示各种稀有皮肤来表现个性，为每一场比赛注入了新的乐趣，正是"人无我有，人有我更秀"的情绪价值，推高了皮肤市场的热度；
- 专注打金投入产出比低：CSGO 并不鼓励玩家进行大规模的“打金”,获取稀有皮肤并不是确定的事，需要依靠游戏时间来随机掉落开箱,回报率难以预期。这避免了玩家为了皮肤大量进行挖矿式的重复操作,保证了游戏对战的质量；
- 资产激发二创、社区和文化：玩家可以提交自己设计的皮肤参与官方评选,入选的皮肤创作者可以获得分成。大量优秀皮肤的产出为游戏带来了持续的新鲜感。
可以看出，这种融入游戏内部且互利共生的饰品经济，反而成为推动 CSGO 长盛不衰的重要助力。
明白了这个道理之后，我们再来看看 Matr1x Fire 的经济资产设计，就可以发现该项目显然吸取了 CSGO 成功的经验，在经济系统上尽可能地为"促活"来服务，而不是不加克制的助长打金来毁灭游戏生态。
在 Matr1x Fire 中，大致有如下几种资产：
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- FIRE Token：游戏内代币，供应无上限，随游戏内人数增加，用于游戏中各种燃烧机制，比如角色养成、开宝箱和武器合成；
- MAX Token：Matr1x 平台治理代币，总供应 10 亿枚，永不增长；
- 角色 NFT：可用于在游戏对局中获得 FIRE Coin 和宝箱；
- 宝箱：开启宝箱，可获得各种游戏内珍贵饰品NFT。
整体上看，除了治理 MAX Token， 其他资产的作用都是在围绕饰品经济做文章。在此我们并不会对更为细节的经济模型进行赘述，总体上 Matr1x Fire 白皮书中所归纳的经济行为可以总结成以下几个方面：
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- 对局：拥有高级 NFT 角色的玩家可以在对局中获取 FIRE 和宝箱。
- 角色养成：消耗 FIRE 和其他角色，强化角色属性，以提高游戏中的产出。
- 角色生产：通过提取两个角色的基因图谱生产新的角色，角色生产需要消耗 FIRE。
- 开宝箱：需要消耗 USDC 和 FIRE 开箱，获得游戏中的道具。
- 枪械合成：使用同品质枪械制造更高品质枪械。
而无论规则如何复杂，设计如何多样，消耗 FIRE 代币，强化角色等等动作，本质上是为了更多更快的获得枪械饰品（增加宝箱掉率或低品质饰品炼金合成）。
从以上的经济行为设计中，我们也可以快速地提炼出经济背后的设计意图：
- 核心射击游戏体验不依赖于虚拟资产的拥有；
- 枪械皮肤饰品提供个性化展示和收集价值；
- 获取稀有饰品需要游戏参与,而非被动式挖矿；
- 激励玩家主动进行消耗、合成等操作来获取更多稀有饰品。
通过这种方式，Matr1x Fire 也实现了经济模型与游戏体验的有机结合，避免了资产经济成为游戏包袱的风险。但一个更加关键的问题是，游戏如何活得更好，受到更多人的关注？
电竞：Web3 游戏"升维"利器
上述问题的答案，在Matr1x 看来是电竞化。
部分游戏天然的在题材和观赏度上，是适合做电子竞技及相关比赛的。而基于电竞比赛来扩大游戏本身的影响力和培育相关的产业链，对一款 Web3 游戏来说，是一种"升维"：
你不需要将自己框在行业内，在游戏和经济的两难中闷头挣扎，而是可以通过争取借力更加合规的资源、更广的受众群和更成体系的产业链，来达到大家苦苦追求的 Mass Adoption。
而电竞，正是 Web3 游戏一块合适的破圈跳板。
从外部环境上来看，游戏和电竞正在成为各国相继追逐的新兴产业。今年 4 月，沙特主权财富基金 Public Investment Fund（PIF）的子公司 Savvy Games Group（Savvy）寻求开发、发布和收购一流的游戏，支持沙特的游戏产业。沙特政府也要投入 380 亿美元，希望发掘成为下一个电游产业中心的潜力。
在沙特的规划中，2030 年前沙特将成为世界电竞中心。而他们的投资主体，几乎都是主权基金及其下属分支，是由政府控制与支配的资金。沙特的“2030 愿景”对电竞、游戏产业提出了明确的 GDP 占比目标，到 2030 年，要让电竞与游戏相关产业创收达到王国 GDP 的 0.8%到 1%。
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而在去年，新加坡也在 2022 年亚运会增设电竞表演项目,包括英雄联盟、DOTA2 等多项网游竞技；今年 6 月，首届奥林匹克电竞周于 6 月 22 日在新加坡开幕，这是在国际奥委会与新加坡文化、社区及青年部及新加坡奥林匹克理事会的大力合作，首个以"电子竞技"命名的线下赛事。
各国政府均看好电竞促进经济增长、连接年轻群体的潜力。电竞产业的崛起，让游戏不再是孤立的娱乐形式,也能带动实体场馆、周边商品、广告、俱乐部和新媒体等文化业态的繁荣。
同时，电竞本身也是一场更容易吸引关注度的造神运动。
具有竞技性的游戏，从属性上就决定了少数人玩，多数人爱看。这其中因为操作水平的差距，能够产生单纯却极致的崇拜效应——我打不过你，发现水平和意识的鸿沟无法逾越，因差距而无限羡慕顶尖选手。
而这种崇拜效应，是电竞赛事获得年轻人极大关注和认同的核心来源。顶级选手之所以能成为年轻人的偶像，成为"万人在看，一人在玩"的焦点，无非在于他代表着我们，做到了我们做不到的事。
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图源：CSGO顶级赛事Major现场
电竞这种能够集中的、快速的吸引眼球，引发精神共鸣的特质，目前 Web3 游戏在这块的考虑很少。
究其原因，大部分 Web3 游戏还在讲"品质更优，经济不会崩溃"的故事，并没有拓展到游戏文化和影响力领域；更为重要的是，并不是所有题材的 Web3 游戏，都适合做电竞。
Matr1x Fire 这种类 CSGO 游戏显然具有一定的题材红利，射击游戏天然就是技术和反应的比拼，游戏平衡性上佳的情况下，天然适合做电竞。
从扩大影响力的角度看，能做电竞的游戏，比不能做电竞的游戏，天花板要高得多。
目前传统电竞组织具备举办大型赛事的能力，但难以实现经济价值转化，通俗地说就是"有人没钱"；而Web3 游戏用户总体规模有限，但单个用户净值极高，也愿意为游戏资产投入相对高额的资金和成本，即"有钱没人"。
而如果 Matr1x Fire 能够作为一个桥梁，去连接这两拨群体，走 Web3 游戏的电竞化，其想象空间和叙事要远比"游戏性大于经济性"的老故事更吸引人。
除了赛事举办外，根据游戏白皮书的最新规划，Matr1x Fire 也意图通过将Web3 的激励机制与产业链结合，形成一个关于战队、选手和观众的完整布局。
例如，游戏会去寻找全球范围内的战队资源，各家战队俱乐部通过 MAX 的质押获得席位资格，分享所有的赛事收入，以及为俱乐部定制专属的 NFT。
针对电竞选手定制了专属NFT，其销售和交易收入会直接分成。同时比赛过程的打赏等消费，都会拿出一定比例给到俱乐部和选手本人。通过 Web3 的方式做打赏，收入的流向会更透明，过程也会更加简便。
而作为观众和粉丝，通过打赏支持选手或购买战队和选手的道具，将有机会深度和俱乐部或选手进行互动。在这种设计中，NFT 成为了链接粉丝经济的纽带。
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最后，结合 Web3 的特性，电竞更多的可以以 Esports to own 的模式出现，例如观看赛事可能需要 NFT PASS 卡，依据赛事观看报名、竞猜和支持队伍投票的链上数据，可以获得相关的 NFT 或者 token 奖励等等，其可玩性和激励设计也为传统的电竞模式带来了更多可玩的空间。
Web3 文化构建: 不止单款游戏
Matr1x Fire 作为一款移动竞技射击游戏，其背后的团队 Matr1x，野心远不止于开发单一游戏的产品。
不少游戏开发工作室在做单独一款游戏时按照一锤子买卖的模式去处理，当期投入后要求快速回本，收回资金后利用既有的模式和代码重新换皮下一个游戏，如此循环。
与这种模式不同，Matr1x 选择的是围绕固定 IP，做细水长流的生意。
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Matr1x 给自己的定位是一个泛娱乐的平台，将游戏、NFT 和小说 IP 整合为一体，探索三者的融合可能性。也就是说，Matr1x Fire 只是其大战略中的一部分，同时也在其他方向上发力，最终来形成一个完整的 IP 和相应的文化。
在Matr1x Fire 的官网上，我们甚至看到了围绕游戏某个角色和整体世界观而撰写的10余万字的小说，这些内容为 Matr1x 构建了一个架空的未来背景设定,讲述了人类为追求数据主权而进行的斗争。同时，通过社区协作的方式创作小说内容,玩家可以带入其中决定故事走向，也带来了更高的粉丝参与感。
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此外，白皮书中还规划了世界观和百科全书的共创：所有社区玩家都可以来参与世界观故事的书写，一起来决定故事走向。而在形式上较为灵活，共创的可以是故事小传、同人和美术设定等等。
通过社区投票，大家共同选出最精彩的内容，系统会奖励社区创作者专属的 NFT 和 MAX 代币激励，同时会把这些内容和内容的创作者收录在官网中。
除了收录社区创作的故事外，也会记录社区中发生的一切故事，无论是精彩的比赛，还是用户的创作，这些都会被永远记录在 MATR1X 百科全书中。而这样的设计也非常贴合玩家和观众的参与感，类似的经典例子在 CSGO 中早已成为玩家之间心照不宣的共同记忆点：
例如知名狙击手K神的跳狙击杀神迹，官方为纪念他的比赛表现，直接设计了跳狙 logo 印在了地图中，供所有玩家纪念和回味那个疯狂的瞬间。
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如何才能说服用户持有 NFT？除了炒作行为和利好信息，更为重要的是社群对 NFT 背后文化价值的认可。
因此，Matr1x 花费大量时间和精力来做周边，撰写小说，同时再配合游戏发布不同主题系列的 NFT，所有文化产品的内核都指向了数据主权，而这也与 Web3 所崇尚的精神不谋而合，只不过是通过更加多样化的载体来表现出来。
最终，社群对这套产品的内核买账，资产就会先行；资产先行，共识和凝聚力就会形成，进而形成更大的影响力，这是一个 Web3 游戏或者 IP 想要做大做好的可行之路。
通过核心用户对 Matr1x 平台 NFT 资产的持有和交易情况，我们也能够验文化构建对用户认同感的重要性。在市场遇冷的情况下，Matr1x 2061 和 YATC 系列仍然保持着较高的持有率和交易价格。
可以看到，成功的 Web3 游戏和平台绝不仅仅停留在单一产品层面。构建独特的世界观和文化内核，将其有机嵌入各个环节，是吸引核心用户，实现项目长期发展的关键。
Web3 游戏的好出路
通过对 Matr1x Fire 和相关平台的分析，我们至此可以回答文章开篇的问题：什么是 Web3 游戏的“好”出路？
- 首先是能够吸引新用户不断增量进入。这需要考量易玩性、社交性等方面的游戏设计；
- 其次是能够激发核心用户持续活跃参与。这关系到游戏体验的纵深和社区运营水平；
- 最后是能够通过电竞、IP打造等手段获得更广泛的社会影响力。这能带来外部流量和持续曝光机会；
- 除游戏本身外，还需要构建独特的世界观和文化内核。这是获得用户认同,实现商业价值的关键基石。
对单个项目来说，Matr1x 正在朝以上几点在探索，独善其身是否能够完成，也看项目后续实际的执行和运营；但对于整个 Web3 游戏赛道来说，是否有更多可以做的？
我们所期待的结果是，当 Matr1x 能够把以上所述的模式跑通，形成成熟的研发、宣传和产业链上下游的关系后，可以以平台化的形式，将这些经验和能力开放给更多的第三方项目，来复制已经跑通的 Web3 游戏和娱乐经验。同时，对于用户来说，最直接的还是能够玩上游戏。
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目前 Matr1x Fire 的第二轮测试已经开始，不妨一起开打，直接体验这款 Web3 CSGO 的独特魅力。
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