在经历了一整年疯狂的 NFT 元年后，整个 NFT 市场已经回归理性。市场总交易额也已从最高点降低了 90%。PFP、Gamefi、域名等几大类型的 NFT 项目在这个周期中充当着中流砥柱，撑起了整个市场的爆发与发展。然而炒作终究是不可持续的，在一个个 PFP 社区变得冷清，Gamefi 的旁氏模型逐渐倒塌后，NFT 作为一种可交易的商品，其价值及实用型受到了挑战。

正因如此，Pass 卡类 NFT 项目开始获得关注，作为在现实世界中会员卡的映射，Pass Card NFT 所具有的隐私性、唯一性、以及可交易的特点让其迅速获得了众多项目的青睐。尤其是自身已经建立起各类会员机制的平台类产品，Pass 卡类NFT 产品的出现为他们带来了新的盈利模式。

然而即使同样作为 NFT 项目，Pass 卡类 NFT 与传统的 PFP NFT 呈现出了完全不同的社区文化和发展道路。从出发点来看，Pass 卡类 NFT 更多旨在将其原有的会员体系转入链上，并融入更多链上权益，从而将用户与产品进行绑定。PFP NFT 着重发展社区文化，建立强共识，炒作价格。在共识和价格基础上附加权益，以此留住用户。二者虽然都以 NFT 作为载体发行了各自的通证，其目的和结果显然是不同的。也有部分项目尝试将二者进行结合，例如 Reddit 与多位艺术家合作推出的头像系列作为其平台 Pass 卡 NFT，在其原有的社区文化的基础上很好的结合了 Pass 卡体系。

Pass 卡类 NFT 不仅为平台类产品带来了创新，也为 NFT 行业注入了新的活力，以下从几个方面分析了 Pass 卡类 NFT 的优势及利弊：

Pass 卡类 NFT 为平台类产品建立了和用户的全新关系

通过持有 Pass 卡类 NFT，用户不再只是“订阅”平台服务，而是以生态参与者的身份，在享受原有权益的同时参与社区治理。尤其是未发币的部分早期项目尚未开启链上治理的阶段，NFT的持有者可以先一步参与到治理环节中，并享受长期收益。

让市场决定价格

通常，Pass 卡类 NFT 的发行不会以很高价格出售，但是其限量的方式使得市场对其价格的调控极为敏感。因此，产品的好坏及权益的丰富程度会直接反应在市场对该 NFT 的兴趣度并给出价格变化。该 NFT 所代表的权益及服务不再是平台单方面定价，而是通过市场定价，这也促使平台方不断完善自身产品，扩大会员权益以增加其 Pass 卡的吸引力。

实现 Web2 到 Web3 的转移过渡

如 Reddit 所做的尝试一样，很多 Web2 公司现有的成熟会员体系已经为进入 Web3 打下了良好的基础，他们唯一需要做的是降低使用门槛和学习成本。通过法币购买的 Pass 卡类 NFT 无疑是其用户进入 Web3 世界的优质门票。

缺少文化属性

与其他种类 NFT 不同的是，Pass 卡类 NFT 缺少了社区的文化属性，其图片本身既不能用作头像，也没有收藏价值，因此很难通过该 NFT 自身来凝聚社区。项目方仍需通过提高产品的质量和扩大权益范围来留住用户。

短期炒作不利于长期发展

部分项目在推出 Pass 卡类NFT时，为了获得更高的二级市场收入，投入大量时间和金钱在市场营销，甚至二级市场做市上，短时间内将其 NFT 价格推至高点，然而其 NFT 背后的价值并不足以支撑如此高的价格，在用户盈利抛售之后价格回落甚至破发。一旦这种情况发生，用户会对其产品和 NFT 失去兴趣和信心。

权益叠加不可持续：

对于很多新平台而言，为了给 NFT 赋能，会在发行初期承诺众多权益以吸引用户，如项目空投、白名单、优质项目推荐等。然而这种权益的堆叠和追加大多是不可持续的，没有项目能保证 Pass 卡的持有者能够一直获得空投，且一次销售的策略也使得一旦平台无法从 NFT 中获得长期收益，维护 Pass 卡持有者长期来看会变得性价比很低。

同时也大家盘点了一些知名平台推出的 Pass 卡类 NFT 项目作为参考

Reddit NFT | Web2 最大的网络社区

• 总量：40000个 （Reddit 用户日活5200万）

• 发行售价：$9.9- 99 

• 销售方式：信用卡法币支付，降低用户门槛

• 发行链： Polygon

• 收入分配：Reddit 只保留 5%的销售版税收入以支持创作者计划，其余的则归艺术家所有

发行方式：在发售前，Reddit 根据用户的社区积分向部分用户随机空投了约几百个 NFT 作为预热。几个月后将其 4 万个 NFT 一次性发售，并瞬间售罄。后续买家可以在 reddit 上根据现有配件自由拼凑其 Reddit 头像，并查看可供购买的选项，实测均为 sold out 状态，目前购买方式为 opensea 二级市场，地板价 0.035 ETH。

Magic Ticket | Magic Eden为活跃钱包空投的NFT

发行方式：根据用户的历史使用情况共计空投 30602 份 Magic Ticket

发行链：Solana

空投规则：

• OGs - 6,348 tickets (21% of the drop)

• Degens - 7,162 tickets (23% of the drop)

• Normies - 17,092 tickets (56% of the drop)

• 地板价：1.01 SOL

权益实现方式：预留地址直接获得空投，且加入 discord 获得相应 role

Magic Ticket Holder 将成为 Magic Eden Dao的成员，并在 Dao 生态中发挥重要作用。

权益：Launchpad 项目白名单、Discord 中的赠品、Solana 生态系统中 NFT 服务折扣、加入Magic Eden Dao discord 频道参与投票治理 

Premint Collector Pass | NFT项目白名单发放工具

• 发行量：10,000

• 发行价：0.25 ETH

• 发行方式：白名单发售和公开发售

• 发行链：Ethereum

权益：Premint Collector Pass 持有者可以在PREMINT平台跟踪热门项目、获得私人日历、订阅热门项目Mint日期，以及白名单等。

GURU Season Pass NFT | DEX聚合平台和工具

权益：访问私人 Discord、参与投票治理、参与治理挖矿；

发行方式：

• 空投，在 2022 年 2 月 1 日之前给 dexGuru 小费的用户，或者 LobsterDAO NFT、DEXT、UniWhales、Chartex、AstroTools 代币持有者才能获得该NFT

• 白名单发售和公开发售，相隔 24 小时

地板价：0.031 ETH

总量：3333个

发行价格：

• Genesis Pass: 2 ETH Presale | 3 ETH Public Sale.

• Alpha Pass: 0.2 ETH Presale | 0.3 ETH Public Sale.

官网增加了专题页以供用户查看是否具有空投资格

权益实现方式：在 Discord 内验证 role 

Trait Sniper Lifetime Access | NFT 交易平台 Trait Sniper 的终身访问会员卡集合

• 两种 Pass 都有显示日历、访问 alpha 群、来自合作伙伴白名单、可定制的 gas 设置、chrome 扩展高级功能等权益

• Genesis sniper 额外能获得自动购买、批量 bid、曝光后的即时稀有度排名、访问 Genesis 群的权益

• 持有者的 NFT 项目可以获得 TS 官方推特的免费推广，并可以在首页显示24小时

权益实现方式：以上权益兑换方式均需要在 discord 内验证身份获得 role，联系管理员进行权益兑换

总结

推出 Pass 卡类 NFT 的核心依然是产品自身，即使可以用门槛相对较低的获取方式来触达更多的自身和外界用户，留住用户仍然需要依靠足够有吸引力的赋能。限量发售的形式确实可以创造一定的稀缺性，但是成功的案例都是建立在品牌效应的基础上，在二级市场短暂掀起波澜，最终的结果也都不尽如人意；NFT 的分配方式就如代币的释放规则，需要结合自身用户的特点和产品的发展计划来确定。总之，发行 Pass 卡类 NFT 需要比推出一套“会员系统”来得更加谨慎，能否获得认可，市场和用户会给出答案。