撰文： 另维，Zonff Partners

深潮TechFlow获授权编辑发布

西雅图的冬天被雨水装点，农历虎年开启了新的Crypto篇章。

从WEB2转行到WEB3从事Crypto一级投资，我爱问创业者一个常规问题：你希望从VC获得哪些帮助？

我认真记录这些问题， 并总结归纳，希望把自己培养成一个能在机构赋能的基础之上，为创业者提供额外价值和帮助的人。

我相信，VC从业者不仅要发现价值，并且得学会创造价值，等我真正做到了强大的Value Add，我便有了Web3世界中属于自己的位置。

这是我作为投资人的周末思考。

1.在资本的世界，钱是最不重要的东西，拿得出钱的人和项目方太多，把一件事做成，钱能带来的加持虽然必要，但作用很小。投资人应该思考，除了钱，我还能提供什么？

2.共赢的心态很重要。

传统投资讲究投资人的认知和判断，创业者提供创新并交付产品，投资人做出选择并提供资金。而Web3的投资人必须在项目的创业过程中提供相应的执行和贡献，以社区核心参与者的心态去支持和协助项目，做出的贡献需要和持有的代币额度对等。

3.VC的名声很重要。

钱，机构都能给，但是能让项目方骄傲挂出来，告知天下自己是“被选中的孩子”，引得其他所有资源趋之若鹜的VC名字，不会太多。要怎么成为那些名字呢？

4.总结一下，在web3行业，项目方（创业者）需要的资源大约分七种：

1）社区资源

社区即C端，指投资人是否能直接给到项目方用户和声量。

2）媒体资源

投资人是否有主流媒体，行业媒体，专业媒体资源，帮助提升项目和创业者圈内圈外的知名度和媒体背书。

3）技术资源

投资人是否有深厚的技术功底，能够协助讨论技术架构，协助代码审计等，这也是国内外VC目前显著的一个差异，Paradigm专门为基金设置了CTO这一职位。

4）Capital Bootstrapping

VC是否能在共同协助构建DeFi类项目的TVL，甚至提供初始流动性。这一点对DeFi项目尤为重要。

5）投行角色

VC需要在项目的接下来融资过程中提供有价值的投行服务，包括提供投资人对接、公募平台、交易所沟通等流程帮助。

6）策略咨询

投资人是否能给创业者提供产品策略，甚至公司策略提供指导和建议。这要求投资人对当前行业生态，Tokenomics（经济模型），技术路径，竞品极度了解，有独到见解，vision和判断力。

7）人才资源

投资人是否能帮助创业者找到亟需的合适人才。

5.我如何做？

思路理到这里，我前期接触的行业多的优势终于显现出来了，当然，

在一个以计算机为原子形成的新世界里，我在技术背景上的欠缺是一个劣势，但是此前在诸多行业打拼并且成为百万粉博主让我也有些许优势，取长补短，巧用前期的行业和经验积累，形成自己的投后特色和风格，去加持我所处机构的优势，实现共赢，这是我的自我要求和目标。

1）社区资源

我是KOL出身，经历了web2时代的萌芽，崛起，中兴和式微。

一趟大浪淘沙，我拥有一个高效的小团队，紧密的KOL朋友圈，全网500万粉丝，平台关系，内容设计思路和娴熟的实操经验，并且熟知几乎每一个大平台的玩法，可复制。

因为自己做社群，有社群团队，对社区、社群天然熟悉，一定要用好相关经验。

路径：

1/维持公域曝光， 22年争取做到周更视频。

2/每周挖掘一个有行业影响力社群并加入，多分享干货，提供资源。

3/打造私域产品，做自己的社群。

2）媒体资源

梳理主流媒体资源，拓展行业媒体资源，尤其注意积累海外媒体资源。

定期沟通，了解其需求和风向。

3）策略咨询

重中之重。

这是最难的一道，基于对行业足够深入的了解和研究，项目经验和独立思考。

路径：以最快速度学习和了解行业，早日形成自己的观点、喜好和判断。多看项目。多和项目方、同行前辈聊天。

4）人才资源

多出席行业黑客松等各类活动，和业内人士沟通，结交，储备各类人才，帮助各方链接。

5）技术资源

收集一群优秀的，熟悉智能合约代码的技术小伙伴，提供外快机会，工作机会，交流讨论互相学习机会。在家开办学习小组，号召附近的人定期来家里一起上大学刚开的专业课，讨论项目。

投资的胜利，最终都是价值观的胜利，疯狂地成长，发现价值和创造价值，将会是我以及我所在机构的长期使命。

关于Zonff Partners

Zonff Partners 成立于2016年，是一家通过投资与并购实现多元业务发展的投资控股集团，持续关注 Web 3.0、前沿科技、医疗健康、新消费、企业服务等领域，坚持一二级生态联动、注重产业结构周期的投资策略，践行深度研究、技术驱动、结构化投后赋能的投资理念，致力于利用资本和资源优势助力企业发挥最大潜能，共同推动全球商业创新与科技变革。

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