撰文：周教授
过去一年 NFT 市场也曾迎来凛冬。自 5 月 LUNA 事件后，NFT 市场的整体市值和成交量较峰值时均出现了大幅下降，不少项目也在下行趋势中逐渐失去热度甚至销声匿迹。
数据来源：NFTGO & STILT
但另一方面，加密市场在年轻人的涌入中又显得未来可期。来自外网的调研分析显示，Z 世代和千禧一代占据了加密市场买家总量的近 94%，一个年轻人主导的市场已然形成。
当市场颓势遇见越发年轻的用户群体，也许我们更应该思考的是，如何才能俘获年轻用户的心，在 NFT 的下半场做出有特色、能存活、可持续的 NFT 项目？
年轻人初入 Web3 的世界，NFT 因为独特的文化属性和更加直观的表达形式，可能更容易获得认同。但这种认同在大部分项目中都是单向的。持有 NFT 意味着仅向他人展示和炫耀自己，觉得该头像符合自己的喜好或是单纯投资。而 PFP 本身则缺乏引起双向互动的方式。
当 NFT 逐渐成为年轻人的圈层象征和虚拟世界的第二张脸，补全社交功能就成为了一种新的探索方向。NFT 项目若想构建社区文化，也需要为用户的交流创造条件。Turtle Case Gang (下称TCG）正是这个方向的探索者。
除了本身的 NFT 形象设计更符合年轻人的生活状态之外，TCG 还集成了能与 Web2 社媒绑定的插件，帮助 NFT 持有者能够快速形成社区、发现同好、相互交流并获得收益。
百变的手机壳，唯一的你
作为一款头像类 NFT，观感和形象往往决定着项目是否能够形成独特文化和传播性。在 Turtle Case Gang（TCG）中，创作者则为我们描绘了专属于当代年轻人的群像：每一个风格各异的手机壳背后，都是一个个外形各异且正在自拍的年轻人，但都没有露出自己的脸。
这个形象的有趣之处在于，它还原了当下年轻人的现实情况，即年轻人在虚拟世界中的生活越来越多，某种程度上虚拟身份的重要性远大于真实身份；而在虚拟世界中，NFT 可以成为每个年轻人的身份代表，TCG 中的手机壳、穿着、造型和配饰等元素的组合，都可以用来彰显自己的个性。
TCG 的人物形象所传达的精神内核非常贴近年轻人的生活状态，也构成了打动用户的基础。项目在基本面上的表现也印证了这一点。在具体设计上，TCG 的总量为 3777 个，项目于去年 7 月开启 Mint，初始价格为 0.04e。截止本文撰写时，地板价格已稳定在0.12e 左右，较最低点已有 10 倍左右的涨幅。
数据来源：NFTGO
坦率而言，选择去年 7 月来启动项目，在负向事件频出、市场环境不尽人意的情况下可能并不是一个好选择；但从结果上看，TCG 的价格表现仍相对令人满意。尤其考虑到同期部分项目逐渐淡出众人视野的情况，对比之下 TCG 则显得更加难能可贵。
如果我们仅考虑 NFT 内容本身，TCG 做对了什么？答案还是让年轻用户共情与认同。TCG 中手持手机自拍的形象你可能并不陌生，从年轻人的生活里提取熟悉、易得和更加普遍的场景，则更容易获得年轻人的认同。
而这种认同感，首先在国内成熟的 Web2 产品中已经得到了印证。在虎嗅对国内知名年轻人社交应用 Soul 的访谈中，其产品创始人张璐曾经表示：“人群会有新代际，就会有新产品，而新产品会更呼应现在年轻人的意识形态、偏好，也会跟现在的社会更贴近”。
而来自 Soul 的运营数据则更加直观，APP 内个性商城购买虚拟头像消费者平均消费金额超过 40 元，有用户最多购买达 53 次；其中 18 ~ 27 岁消费者占比最高，超过 50%。Web3 和 Web2 的产品形态可能有所不同，但所面临的相同年龄层用户所展现出的共同偏好，则不容忽视。
大部分 NFT 项目所面对的是更加年轻的用户，其画像可能正如 Soul 团队在访谈中提到的那样：
其一，更愿意为个性化和能够彰显自己独特的数字产品和服务买单；
其二，更厌恶千篇一律的脸谱化身份标签，渴望出于真正兴趣爱好的社交，对自身所在小众爱好群体所形成亚文化高度认同。
再将视线收回到 TCG 上，不难看出“手机脸”的个性形象能够让年轻用户形成认同并买单，但单纯仅靠一张静态头像则很难满足上述的“社交需求”。因此，TCG 还设计了更多社交的功能和玩法，以拓展纯 PFP 头像的能力边界，探索更多产品实现的可能性。
用社交，连接外部流量
NFT 项目从发售到逐渐火热，除了优秀的形象设计外，用户对 NFT 文化的共识也极为关键。形成更大范围文化共识的前提，是不断有更多外部流量进入，通过壮大社区以吸引更多人成为持有者或是支持者，来扩充项目在更多群体中的影响力。
而这种影响力的扩大，则离不开用户在社交的过程中对 NFT 项目的充分交流、讨论和使用。那么，除了常规项目方组织的各类活动外，如何才能让用户们自发的基于 NFT 进行社交和表达？TCG 给出的答案是，从产品功能层面来创造社交条件和场景。
这其中最显著的例子是其基于推特打造的 Let's Meme 插件，作为一款基于浏览器的轻量化插件，Let's Meme 以极低的安装和使用门槛，延伸着 NFT 用户的社交关系和社群组织形式。
首先是社交关系和社区的自动建立。当用户连接钱包使用插件时，如果钱包中已经持有 TCG 系列的 NFT，插件就会自动将用户接入 TCG 的社区；同时，插件还会自动列出持有相同系列 NFT 的其他成员，用户可以选择一键全部关注或是单独进行关注。
这也就意味着，TCG 通过插件实现了 NFT 持有者之间社交关系的映射。在大部分情况下，持有相同 NFT 的玩家某种程度上具备相同的喜好，但你很难仅通过一张NFT来找到对应的持有人，从而建立一个同好交流的场所。
Discord、电报群或者是 Opensea 上的个人资料页也许能实现上述需求，但其中的信息过于零散，也不够 Crypto Native，你也很难搜到每个成员背后持有的 NFT，以及他们其他的兴趣点。但基于 Let's Meme 的推特插件，一个“NFT-NFT 持有者-持有者社交关系”的链路被打通。你可以精确的找到某个编号 NFT 背后持有者的推特账户，与他进行交流。
更为重要的是，你还可以通过他的推特页面来探索和发现更多值得关注的信息和账户。至此一个 NFT 头像已并非是一张静态图片，加上插件后头像能链接到更多的动态社交关系和信息。
其次，是基于社区的“Traffic-fi”玩法。当插件能够自动归集持有相同 NFT 的玩家，也就汇聚了 NFT 的社区流量。同时，这也为基于流量来扩大社区影响力，吸引更多外部用户创造了可能性。
例如 TCG 社区中的管理员，可以直接通过 Let's Meme 插件来发布推特相关的营销任务，如点赞、关注、转发或@特定账号等，并设置一定的积分、通证、白名单或者是 NFT 奖励；社区内部的其他成员则可以领取任务并开始行动，在激励导向下他们帮助宣发的意愿也会更高。
通过“流量+激励”的方式，NFT 的持有者自发的成为了社区和项目的建设者，TCG 形成了一种社区集体冲锋行动的氛围，往往可以看到在相同的话题下大量社区成员同一时间的密集发声。
而从外部视角看，对项目并不了解的其他人也会注意到社区成员们的集体动作，从而对 TCG 项目本身产生兴趣，进而对项目社区的凝聚力产生共识。由于推特更多是非华语用户在使用，源自海外的 NFT 项目更容易获得理解。但 TCG 配合 Let's Meme 插件所提供的功能，也正在逐步打造华语项目对外输出，获取海外流量的案例。
而 TCG 本身的价格表现似乎也印证了这套“流量+激励”玩法的有效性。自 Let's Meme 插件内测以来，TCG 的地板价也从 0.01e 上升到 0.1e 左右。
在 TCG 之外，笔者也看到了这套玩法更多的正外部性。Let's Meme 插件目前是 TCG 在使用，但从技术角度看，其他 NFT 项目也完全可以集成这套插件，来让自己的用户做相似的玩法和动作，从而为更多华语项目对外输出和建立社区创造更多可能性。
另一方面，“流量+激励”的玩法本身可以形成巨大的流量池，任何项目在拥有流量的基础后，下一步都可以考虑成为流量分发平台，基于池中用户的喜好和画像，寻找合适的广告主来推送合适的广告信息，也为 NFT 项目的商业化寻找了新的路径。
同时在插件功能之外，TCG 也设计了一些其他的玩法来尽力拓展功能。例如线上场景中，TCG 的每一个NFT在Mint时都内置生成了对应的 CP NFT 编号，玩家们可以互相查看编号，并通过各种社交账号联系到对方；同时官方也开放了 CP 配对入口，帮助玩家们更快找到同号。
而在线下，TCG 也开发了智能手机壳，并通过手机的 NFC 能力做出了更多创新：其他人仅需用自己的手机碰一碰手机壳，即会弹出 TCG 持有者的个人主页，其中包含着他的各类链上信息和声誉等内容，对于线下活动中的气氛活跃、破冰和互相认识，都是一种不错的载体和表达形式。
文化之外，硬核安全技术与团队
除了打造年轻人文化和社区外，另一个值得关注的点是 TCG 产品背后的安全技术。在加密世界中，钱包资产被盗的现象时有发生。偷窃者一旦获取了私钥，其中的资产大多都无法逃离被转移的命运。但 TCG 想用硬核的方式改变这一现状。
在 NFT 的主智能合约之外，TCG 还自主设计了一套名为“ERC-721G”的智能合约，并提供 NFT 的防盗功能。其功能实现类似于我们在游戏中所常见的“道具锁”：使用该合约可以控制 NFT 的状态变更。用户在任意情况下都可以登陆 TCG 官网对自己的 NFT 进行“锁定”操作，且首次登录时会引导绑定邮箱，后续解锁时需要邮箱验证码。
这也就意味着黑客即使拥有用户私钥，也无法完成完整的解锁操作，更不能将钱包中的 NFT 进行转移。目前，TCG 团队已经将 ERC-721G 合约完全开源，并将其技术撰写成论文以供研究学习。其他项目同样可以集成开源合约，来防止相似盗窃事件的发生。
此外，风险事件发生前的预警和监测同样重要。TCG 在防盗合约的基础上，还开发了一套名为“Big Brother”的 NFT 防盗保护解决方案。
通过 ERC-721G、风控预言机合约和中心化运维策略的组合来实现风险分析和具备监控能力的后台，以“事前阻断”、“事中防控”和“事后赔付”的全流程来帮助 NFT 持有者共同守护财产安全。
无论是防盗合约还是监控体系的建立，都让笔者觉得其硬核程度已经超出了 NFT 项目本身的职责。作为一个头像类 NFT，项目理论上只需要做好自己的图片设计和文化建立即可。NFT 的失窃问题作为用户面临的痛点，处在所有 NFT 项目的公共区域中。大部分项目没有动机也没有理由去优化痛点；更为理性的做法应该是等待其他人的解决方案并进行集成。而 TCG 做出的选择是带头自己干。
这其中，既有团队成员因自己钱包高价值资产也曾被盗所产生的动力，更有让整个行业受益的正义探索和担当。但普惠行为的背后，也需要有扎实的技术团队做保障。据了解，TCG的技术团队在网络安全领域有超过10年的深耕经验，其核心成员出自国内最顶级的安全项目，对于数字资产的安全同样具备敏锐度和专业度。
在技术之外，TCG 的整体团队构成相对多元化，既有研究类的博士，也有来自蚂蚁、字节等国内顶级互联网企业的资深产品和研发，这样的团队配置也能够为项目探索更多产品创新提供可能；同时，团队成员均来自国内外顶级高校，如弗吉尼亚大学、加州伯克利大学、NYU、利兹大学、浙江大学，并且核心团队此前都有成功创业的经历，多元化的团队可以更好的助力 TCG 构建华语最大的社区。
未来展望
当 NFT 赛道进入下半场，仅靠一张头像本身难以获取年轻用户并取得长远发展。我们在 Turtle Case Gang 这个项目中能够发现的大方向是，以 NFT 做为起点，通过插件等方式激活年轻用户的社交意愿和社区建设能力，在积累流量的同时积极向外输出，争取更多的商业合作和盈利模式。
而在项目今年的规划中，上述方向会得到进一步加强。我们可以清晰的看到一条**“产品+技术+社区建设”3线优化的道路**：
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产品上，继续围绕 TCG 系列 NFT 拓展更多的玩法与合作，稳固项目的基本盘；
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技术上则是将自身首创的 ERC-721G 防盗合约进行完善，并通过申请 EIP 协议形成更为广泛认可的标准协议；
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而在社区的建设上，TCG 通过社区管理工具和治理方法的优化，争取更好的“获客”和“促活”。当流量和粘性到达一定程度后，基于用户流量的商业化和变现，也会变得顺理成章。
在这 3 条线中，我们认为产品和技术或许更多的需要项目方自身进行打磨。但在社区建设上，让更多的用户参与进来，从“自建”转变为“共建”是更加合理和实际的选择。
因此，TCG 给出的答案是，通过“Builder Council”来为社区建设引入更多的活力：
无论是持有 TCG 的玩家，还是其他 NFT 项目的用户，都可以申请成为 Builder Council 的成员。而在进入这个组织后，玩家们可以各展所长，为整个项目在不同地区的商务拓展、营销活动、内容创作和技术研究等工作添柴加瓦；
而作为回馈，成员们也会得到 TCG 后续 NFT 的免费 Mint 资格等权益，贡献卓越者也会被认可为“项目 OG”。这种吸纳生力军发挥才能并逐渐晋升的设计，也有利于激活社区参与意愿，让玩家们在获得参与感的同时，收获更多的认可和回报。
总体上，TCG 的产品和营销设计，目前来看初见成效。但整个行业的探索，仍处于起步阶段。我们见证了太多的 NFT 项目在昙花一现后悄然陨落，保持业务持续性并不断创新的项目寥寥无几。
没有人永远年轻，但永远有人年轻着。进入加密世界的用户会越来越年轻，设计更多贴合年轻人社交需求和自我表达的功能和场景，以抢占更多圈外的蓝海市场，也许才是引爆业务的长远之道。
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