文 | 星辰 2023.10.22

回了趟老家，断更了好几天，有位网友来催更，冰冷熊市的一丝温暖啊，今天来上工。

继续阅读:

每次都有新收获，这篇还是有惊喜。

比如:

Web2 营销未必在 Web3 中也能发挥作用。

非技术人员，需要技术同行贪婪地学习，始终意识到，需要了解不断发展的 Web3 底层才能更好塑造它。

Web3 中的营销只是将潜在用户与他们想要的产品或服务联系起来，首先是让潜在用户了解它们。营销人员必须学会如何刺激对新产品的需求，通常是从零开始。

Web3 项目最终可以实现自我管理和自我营销。

一

我一直有听过这样的说法，Web2 和 Web3 的市场营销不同，但是有哪种不同，其实很难去阐述。

现阶段，此类成熟的资料非常少，只通过我的从业观察，Web3 与 Web2 有本质理念上的不同， Web3 最著名的空投营销，是 Web2 闻所未闻的。

Web3 又是个新货，而且还很小众，玩家池子小，且聚集的大多是技术极客和氪金用户，打法肯定跟 Web2 大池子不一样。

详情可以参考下我其他的 Web3 市场营销文章：

二

作为一名文科女，在金融科技行业从业，方向是市场，比较对外，和人打交道多，我一度是抵触去了解技术，这对我太难了，像看天书一样。

但这也阻碍了我在我的领域走得更远，遇到需要了解和理解的技术问题，很多时候，我没有办法去和别人介绍和解释，我也无从判断项目的技术壁垒与创新之处。

虽然反人性，但我希望自己此后去直面它，和技术同行请教，不求精通，但求略懂。

三

第三点，我想到了我的业内朋友在朋友圈里说过的一段话，觉得写的很好，一直记得，带给我一些反思和启发，分享给大家：

“最怕面试的时候，问到做运营有啥心得没有，如果我说我的心得就是：大家都发自内心的喜欢这个产品，其次团队之间的相互配合，最后让用户喜欢这个产品，在数据上有一个正反馈。

这里最核心的就是“期望”，老板和员工之间相互给‘’期望’，团队一起做产品然后给用户‘’期望‘’。

运营其实就是去琢磨发现用户对产品存在哪些期望，然后通过一些活动吸引更多对产品有‘’期望‘’的用户进来，然后通过活动小心翼翼的维持着用户的期望值。

一旦‘’期望‘’破灭，就可能出现各种不好的现象。

这样说好像啥也没说，貌似非得找个理由，比如"抓手”什么的，证明你做的工作是有意义的，有成效的。但一旦具体说你做了哪些工作，说了之后你会发现，这些工作看起来都没价值。

比如写一些 PR 稿，用一些工具发起一些无聊的活动，最后看活动数据和效果，不断重复这些，最后连自己都会觉得，好没有意义啊，好像没啥价值，换个人也都可以做。“

by 小七

小七说的”期望“，就如此书作者说的，“将潜在用户与他们想要的产品或服务联系起来”吧，引导潜在用户完成发现、参与、使用和保留的步骤。

四

第一次听过 Web3 项目最终可以实现自我管理和自我营销, 目前来看真的遥远的乌托邦啊，太理想化了，可以畅想，但是太不符合现实了。

看着行业媒体天天报道的新闻，没有振奋的消息，都是惨淡与负面。

给几个数据，前两天前 Mirror 中文社区负责人和我聊起，Mirror 目前每日更新文章数据只有二十几篇，上一轮熊市，Sandbox 日活玩家只有几十个。

今天看到的数据， Farcaster 上周宣布开放注册那天有 1179 用户注册，感觉就是今年的巅峰了，现在每天200左右的新用户。

市场冰到极点。

冰到有些无聊了。

没关系，很多生机，就在冻土中悄然生长。

看完全文你会发现，我是个标题党，我并没有完全解答了标题的疑问，但是我觉得，我说了更多。

我们之后再聊。

晚安。

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