星辰 | 2023.1.12

近期状态，家人 · 工作 · 阅读。

夏天的杭州太热，女儿跟着爷爷奶奶回老家避暑，又因疫情，返杭时间一直拖到了11月中旬，女儿回来的这两个月，家里一直热热闹闹叽叽喳喳。

工作之余，大都陪伴家人，聊聊家常，出门游玩。

公婆宽厚勤劳，包揽家中大小家务，也任着我的性子在家里懒散度日，虽然读了几本杂书，但写作却荒废了多日。

工作是不能懈怠的，立命安身的本钱。

1）认识了些 Web3 项目做市场运营的朋友，于是将大家聚在一个社群里交流资源和经验，没有刻意运营，全凭自觉 social，不知不觉已百来人了，江湖流传 Web3 从业者人均 3 份工作且流动率也高，这群里的项目估摸着至少也有两三百个了吧。

也进了其他市场运营群，有从业人员个人建的群，也有项目方建的合作品牌方群，还有一些孵化器也在做这样的整合，出发点各不相同。

我是极不善于做社群的人，不喜欢看群聊天也不喜欢在群里说话，之前建了十多个普通爱好者社群，要运营还要去谋福利搞活动，一套下来，精疲力尽，如今也就草草搁置了。

从业者群相对简单些，不需要费心管理，都是成熟的从业者，知道在里面能做什么、能得到什么，各取所需。

项目方组群是为了维护合作关系并在市场运营活动中有更多合作，无论是产品上的集成，还是品牌运营上的联合；孵化器组群是为了在投资和撮合中谋取利益。

2）做了些市场运营方面的工作，分享一些感悟和总结：

处于熊市的行业，没有过多令人振奋的项目，也没有耀眼的活动，在增量不大的市场中，放眼望去，更多的是常规的运营方式。

各种福利抽奖活动是运营活动的「灵魂」。项目产品上线抽个奖，产品上新功能抽个奖，用户数/官媒关注数超xx万抽个奖、AMA过程中抽个奖，两个项目官宣合作抽个奖，多个项目联合活动抽个奖，遇上个节日也抽个奖...所谓「万事皆可抽奖」。

有人笑说KOL就是话痨+抽奖工具，如今市面上有的项目就只是抽奖工具，可以看到其项目频繁主办或参加一些联合活动，但似乎在运营数据上并没有很好的成效，可见只走这条路子是不可行的。

抽奖是锦上添花，并不是雪中送炭，运营需要在真正落地的应用/真实发展的社区上做文章，也许某些项目并不是不想依托产品/社区，而是如今有太多没有根基，只有概念的项目。

3）跟项目与 KOL 谈合作的区别。

由于工作，跟项目方和 KOL 都有所接触，在合作谈判方面，两者有明显的不同。

项目方的主要诉求是用户，只要是利于引流，项目方都愿意尝试，甚至愿意付出真金白银。

而 KOL 更在意实惠，是否能从合作中获取什么，真金白银最好，是在不行，同等价值的NFT也行。

项目方对接人一般是其工作人员，他们在意的是数据上的增长，能满足业绩上的要求，在谈判过程中，甚至不在意合作项目有什么变革的创新，流量才是硬标准。

谈判过程大体是平等的合作关系，若双方人员都是专业成熟的，无论合作与否，对接过程都会非常顺畅。

KOL 对接人一般是本人，他们对项目有更挑剔的眼光，习惯用自己的认知和经验去判断项目，合作与否在于价格是否合适。

4）谈判和跟进了很多合作方，这段时间也遇到了好些个结束或暂停项目的，原因不一而足，但大体多是行业波动巨大、市场不够活跃导致。

熊市洗牌，期待春暖花开。

但我希望这个冬天可以再长一些，让子弹再飞一会。

给点过程，慢慢来，是一种心态。

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