文 | 星辰 2023.5.12

今天来上个工，准备聊聊 Web3 市场&运营。

熟悉我的人都知道，我除了偶尔上工写写文章，日常还在干 Web3 用户增长，搞市场聊合作。

去年就开始写关于 Web3 运营的文章，那时候网上还搜不太到相关资料，很高兴如今冒出了一些不错的文章和积极的讨论，虽然未成体系，也还算有进展。

尝试问了ChatJPT，目前也还是泛泛的「废话」，对于实践探索，并没什么参考意义。

如下列一些我最近的从业思考、和同业伙伴讨论的话题、以及网上看到不错的观点：

01

项目运营从广度到深度转变

可以观察到，目前市场上的用户运营还仅停留在用户增量的阶段。

无论是项目方运营人员还是市面上众多任务平台，在做的更多是倾向扩宽用户的广度，增加用户的数量，体现在项目与项目做市场活动互相导流。

这一现象也许来自项目方对投融机构考核标准的倾斜，但这样的现象已经在改变了。

社交媒体如 Twitter、Discord 数据水分太多，产品内用户也不再以量取胜，关注点向社区质量转变。

项目方、用户和增量平台都对粗暴式增粉方式感到疲倦，行业大会中，我们已经可以听到一些从业者尤其是一些 Web3任务平台在讨论探索如何做用户粘性的问题，用户广度增长开始向用户深度运营转变。

02

Onchain Marketing

目前运营手段还比较单一，大框架是项目与项目之间的联合活动，拿出一些吸引用户的奖励，有些甚至是无成本的奖励，例如在任务平台发布的OAT/SBT，引导用户完成任务，任务都比较模式化，引导用户增加项目的社媒数据+体验产品。

但这样的活动现阶段增长乏力，吸引到的用户也鱼龙混杂，更做不了用户分层。

尽可能多的做一些链上的营销活动，多用Crypto Native 的方式与用户建立关系。

这有两个好处，一个是增加项目加密调性，目前市面上的项目大多披着区块链的外壳内置中心化的服务器，很多数据及交互都不上链，多用一些链上工具进行活动设置和建立链上社交关系能给项目方带来品牌与流量上的益处。

另一个是可以增加去中心化运营思维，常用链上分析工具，用更 Web3 的思维去分析和管理用户。

03

市场从业的2C与2B

Web3 市场从业人员，发展方向与能力参差不齐，目前暂且划分为 2C 和 2B。

Web3 的营销可以是简单的，业内人士都知道，要想找圈内项目聊合作，特别是那种联合 Giveaway 活动或是 圆桌 Space，没有什么太多技巧，重资源，只要把住圈内市场集群，就能触发到更多合作资源。

在整个市场都不拒绝联合活动，且初始或小流量项目都在嗷嗷待哺等合作的情况下，常规的市场运营活动是简单的，有固定模式，只要双方谈好条件和流程即可。

另，项目接太多无意义的PR或联合活动，也会消耗和弱化项目本身。

这是 2C 的发展模式，比较初级，具有可替代性，会有很多执行上不断重复的部分，职业发展面比较窄。

2C 的模式大多是对多个项目的一次性合作，其合作对象的筛选标准也是很低的，仅停留在简单表层的合作。

2B 的发展模式，除了积累比较可观的市场资源，还能把控项目运营节奏，且能反推项目产品的优化迭代。

而 2B 的合作是根据项目属性不同进行筛选，能制定长期合作计划，且市场活动设计更深入双方品牌/产品交互。一场关键的合作，也许需要跟进许久，但一旦达成，可以达到强烈的市场效应。

2B 的延展性更强，甚至可以跨越具体岗位，可以为所在项目带来更多的发展，如对接核心业务或融资。

2C 只是机械地完成和累积初级任务，而 2B 则能获得额外的 Bonus.

04

谨慎选择甲方

还未牛回，行业尚在开荒，号称「Web3项目」特别多，生命周期短。

有条件做选择的，尽可能去做一些衡量，什么业务都接只会害了你，尽量接更有概率成为足够你以后拿出手做成功案例的项目，有益于长久的职业发展。

05

注意资产安全

做链上营销，要对接很多项目，评判是否合作时需要体验项目产品，提前做背调、观察和筛选，体验过程中谨慎链接钱包，最好和资产钱包做好隔离，避免钱包被盗。

不要信测评给钱；不要看到项目就想合作，要对项目有个最基本的判断；尽量少用远程软件；尽量使用多签钱包或独立的硬件设备...

之前我群里的小伙伴遇到了市场合作点对方链接，钱包被盗的案例，特此提醒。

最后，欢迎从业者联系我（微信：iammm001) 进群交流讨论 👇

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2.复盘 | 联动30+Web3项目方做主题活动是一种什么样的体验？实战干货 | Web3项目营3.销Giveaway活动工具大集合

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