投研 | 用Web3邮箱做付费订阅？探究Mail3究竟能为创作者带来什么？

Bit Gravity

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February 8th, 2023

文 | 星辰 2023.2.8

去年 7 月，我整理汇总了一篇「去中心化邮箱」赛道项目的文章：早期埋伏 | 4个未发币的 Web3 邮箱项目，半年多过去了，持续追踪，连续报道，今天来唠一唠其中目前发展最好的一个项目——Mail3。

Ps: 创作者想要直接了解付费订阅（Mail3 Subscription) 的，可以直接下滑到文章中段开始阅读。

我是个慢热型作者，讲究个前期铺垫，前面容我花一定篇幅捋一捋，Mail3 到底是个什么项目？

Mail3 is a decentralized mailbox that supports ENS, Dotbit, and Unstoppable.

Mail3 邮箱是基于钱包地址而产生的邮箱，又因 Mail3 邮箱与去中心化域名强绑定，所以 Mail3 邮箱的表现形态是以去中心化域名为前缀，以 @mail3.me 为后缀的邮箱。

如我的地址持有 bitgravity.bit 这个域名，我用持有该域名的钱包地址登录 Mail3 官网官网（https://mail3.me/）：

即显示 bitgravity.bit@mail3.me，这个邮箱。

个人主页链接：https://app.mail3.me/bitgravity.bit

温馨提示：扫一扫直接邮件联系和订阅我

理论上 Mail3 邮箱是天然存在的，并不需要注册，只要拥有钱包地址，实际上也就拥有了一个 Mail3 邮箱。

假如张三知道李四的钱包地址，并给李四的 Mail3 邮箱发送了一封邮件，假使李四当时并未了解和使用 Mail3，半年后他才登录 Mail3，李四仍能收到张三半年前寄出的邮件。
因 Mail3 能与 Web2 的邮箱进行邮件互通，所以我平时也使用 Mail3 的邮箱，毕竟 Web2 的邮箱还需要手机号码验证，太过麻烦和暴露隐私，用 Mail3 我只需要登录官网链接钱包签名即可，甚至我可以切换不同域名以不同身份进行邮件往来。

温馨提示：使用 Mail3 邮箱需注意域名的到期时间，如果域名转让或过期，原邮箱将无法继续使用。Mail3 工作人员表示，未来将对用户域名即将到期的情况进行邮件通知提醒。

理论上如果我有大量邮箱需求，我还可以批量创造邮箱，因为钱包地址是可以批量创造的，且是无成本的。

为了防止大量无成本生成的邮箱被人批量操作去投机或作恶，造成垃圾邮件、营销邮件满天飞等破坏生态的情况，我了解到 Mail3 做了一点门槛。

去年七八月份，我第一次使用 Mail3 ，钱包里没有域名还没办法进入应用内部去体验，一直等到十月，Mail3 走过了 Beta 版本，虽然对所有用户开放后，但没有域名的用户只能收邮件却无法发邮件。

这样可以增加恶意交互地址的成本，也会减少生态中的垃圾邮件，这是项目方的一点点的巧思。

话说回来，为什么我说 Mail3 是邮箱赛道里目前发展的比较好的项目，用户数据在一定程度上可以证明。

Mail3 的上线时间大概在去年 6 月份，至今差不多8个月，通过 NFT激励、联合市场活动、行业热点借势、流量项目引流、以及下面我要聊的订阅功能，累积了大量用户。

Mail3 官方推文显示，今年2月，Mail3 的用户已经超过 300k，其中持有域名的用户已超 90k.
能在熊市之中运营累计到这样体量的用户，在整个 Web3 邮箱赛道中，成绩是拔尖的。

目前 Mail3 邮件版块已实现功能：

钱包地址登录。
基础邮件功能：收发邮件、筛选邮件、草稿邮件、邮件删除与找回、屏蔽垃圾邮件。
邮件内容存储在 IPFS 上。
兼容 Web2 邮件协议。

但令人疑惑的一点是，Mail3的邮箱版块，产品上并没有完成更多的精细化开发，如定时发送、群发、联系人分组、关键字搜索、邮件编辑、邮件编辑基础功能优化、分页等。

为什么 Mail3 没有继续在邮箱版块下功夫？这是个问题，我们可以好好思考下。

全球有40亿邮箱用户，你我都是邮箱的使用者，日常对邮箱的需求往往是收件高于发件，我们的收件箱里最多的可能是验证码和营销邮件。

这意味着邮箱的意义接收远远大于发送。可以做个判断，Mail3 众多用户中，发邮件比例应该不高，我向 Mail3 工作人员证实，这个判断是对的。

在这种情形下，如果 Mail3 的目标是做一款相对完美的 Web3 邮箱，那 Mail3 要做的是复刻一款 Gmail 并增加数个 Web3 功能，如端对端加密、账户加密资产识别等。

如果 Mail3 的业务重点有所改变，定位为消息接收工具、轻量级沟通工具、辅助社群管理工具、付费订阅工具？会不会是另一个突破口？

是继续沿着邮箱叙事走？还是在其他方向突围？

在邮箱基础功能已实现的情况下，Mail3 做出了它的选择：

项目重点向消息触达及付费内容创作迁移，邮箱功能打辅助。

接下来，我们来看一看 Mail3 的订阅功能。

Mail3 在2022年10月上线订阅功能——Web3 Subscription.

Mail3 推出该功能后，随即展开 Subscribe to Earn 主题活动。

以 Mail3 为例，用户订阅后将会收到一封来自 Mail3 邮件，邮件中附有Mint NFT的活动链接，这样每一个订阅者都可以去 Claim 一个Mail3 NFT，以及得到一个SubDID (子域名) 的空投。

目前 Mail3 订阅功能尚未对所有用户开放，只是定向邀请 Web3 项目方和创作者开通该功能。

据 Mail3 市场负责人 Peila 提供的数据，单 Mail3 自身项目的订阅地址至今已超 50k，并已陆续为 30+ Web3 项目方开启了订阅功能。

从上图可以看到，Mail3 订阅功能上线后 3 个月的订阅数据已累计超 160k.

在 Web3 项目方入驻 Mail3 订阅并积累了不错的订阅数据后，Mail3 近期开始将注意力转向创作者，并向创作者发出使用邀请。

在这一动作中，我们不难发现，项目方意图利用创作者带来粘性更强的订阅者，更多的订阅者带来更强的影响力和吸引力，如此循环，良性发展。

如此循环固然完美，但要玩转创作者与粉丝经济，仍考验 Mail3 的产品定位。

先不说 Web2 世界里是一片红海，社媒都自带创作者经济属性，硬拼没好处。

反观 Web3 ，创作者经济平台 Mirror 已被广泛认可，硬着头皮强杠肯定也是不行的，无法说服用户从Mirror 迁移至 Mail3，必须要采取差异化策略。

Mirror 的创作者经济表现除了众筹功能（现已在Mirror产品中下架）之外，还在于创作者可以将文章铸造成 NFT 并标价，但 Mirror 实现的是文章 NFT 链上确权，但任何人都可以阅读文章内容。

Web3 真正的付费订阅项目还不多，未成气候，Mail3 盯上了这一垂直领域，正准备从此入手，做 Web3 的 Substack.

Mail3 为此做了什么？

Mail3 正在集成 .bit 的子域名系统做付费订阅。粉丝想订阅创作者设定为付费的内容，必须拥有一个创作者的子域名。

举例，我的域名是 bitgravity.bit，假使我在 Mail3 上开通了付费阅读，有个叫 Star 的用户想付费订阅我，它必须购买一个子域名才可以阅读我的内容，它可以自行取名，获得一个 star.bitgravity.bit 的子域名。

此外，Mail3 已集成基于 Arweave 去中心化评论插件——ECHO.

当我们在元宇宙拓荒时期的 Web3 创作者经济世界闲逛时，发现很多平台还没有评论功能，内容平台从不是单向的输出，而是多向思维的碰撞，创作者在 Web3 世界的喃喃自语需要回音。

创作者可以给自己的 Mirror 文章插入 EHCO，但需要手动每篇都操作一次，稍许麻烦，Mail3 统一集成，多了些便利。

那么创作者在 Mail3 上到底能得到什么？

付费订阅工具，通过出售子域名获得收益，实现「1000粉丝理论」。
子域名即 NFT，此 NFT 不需要创作者设计创作，而是以子域名的形式展示。

当然如果创作者仍想以常规 NFT/OAT 形式激励订阅用户，Mail3 亦能满足，Mail3 现已支持 Galxe/Quest3 这两个任务平台做 Subscribe to earn活动。
子域名可自行定价，可赠送，可转让，可二级市场买卖/炒作。
子域名收益 100% 到账，平台不抽成。
创作内容在发表时可选择设置成免费内容或是付费内容。
自动同步 Mirror 文章。
可作为社群管理辅助工具，去中心化子域名可在其他社交平台作为入群/频道/Space 的门票。
通过 ECHO 得到 Web3 式评论和点赞。
可通过 ECHO 的 Liking Power 做内容定价参考。
据悉，.bit 子域名系统未来不仅支持数字货币购买，还会打通法币支付，创作者可得到链上与法币双重资产，同时也会提高付费订阅转化率。