NFT入门小册子
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February 20th, 2022

本文是对我这个月来观察NFT生态的反思总结,适合新晋研究者阅读以快速熟悉行业框架并构建自己的知识体系。文中的NFT主要指代PFP性质或其它拥有类似发行方式的主流消费品性质NFT,不适用于艺术类或游戏效用类等NFT项目。所提及的项目仅为举例,不构成投资建议。

按逻辑顺序,一个NFT项目涉及的环节如下:

公链

  • NFT数据存在于链上,不同的链有不同的NFT生态。
    • 以太坊是目前接受度最广、NFT升值潜力最大的链,许多艺术品和权益性资产会发布在这里。
    • Polygon作为以太坊的二层扩容方案更多被用于发行实用资产,如纪念品性质的poap或一些可以牺牲升值空间的身份证明等。日本艺术家更加喜欢使用Polygon来发布自己的艺术品并以其上的ETH结算。
    • 另外有Flow等适合大规模商业部署的公链或Tezos等具有地域特征的艺术链,它们都拥有完全不同于以太坊的NFT(创作者、平台、分发模式等)生态。

合约开发

  • 铸造NFT所需的智能合约。一个合格的智能合约应该能保证NFT发行前后链上操作的安全性和稳定性;而一个优秀的智能合约应该在满足上述条件的情况下尽可能地优化用户的交互体验(如AZUKI的ERC721A可以帮用户节约铸造gas费)。
  • 如果一个crypto项目连合约都做不好,用户又有什么理由去信任它呢?

项目组

  • 包含策划、运营、市场等职能部门。一些项目组选择匿名,这并不是一个减分项,需要结合具体情况进行分析,但实名的项目更容易取得用户的信任。实名不是单纯地使用“真实姓名”,还需要能够确实地对应到现实世界中的个人
  • 策划需要确立整个项目的目标、调性和发行策略(包含总量、白名单的分发策略、销售模式等)。
    • 一个可靠的项目应该有鲜明的调性,如BAYC是一群有钱而无聊的人,AZUKI是亚文化社群,小幽灵是国产的Crypto Native艺术,LAG是日本加密二次元画师的粉丝团等。仿盘在牛市可能拥有价格潜力,但私心只希望支持真正的探索者而非模仿者。
    • 路线图应清晰且可行。策划需要对项目有较为长远的计划,并能保证执行它们。许多土狗项目喜欢在路线图上吹得天花乱坠,但是它们表现出的实力和匿名的身份并不能让人信服这些大饼能够被做出来。
    • 白名单分配一般包含团队预留、官方抽奖、联动抽奖、KOL抽奖、运营活动、活动预留等部分。合理的白名单分配应该在尽量满足真实用户需求的情况下为未来运营留出空间。
    • Mint价格应该在合理范围内(一般是0.03~0.08ETH),更高的价格需要项目在同类产品中的显著优势来支持。一般情况下白名单Mint的数量也应在合理范围内(1~2个,最多3个)。
    • 最早的销售模式是仅公售;随着流量涌入,项目方引入了白名单预售+公售的常用模式;一些强运营的项目会选择全部白名单且不存在公售;亦有以荷兰拍起步,接以带折扣的白名单预售(如AZUKI、TSUBASA),最后进入公售的模式。另外有Stealth Mint这种突击mint的形式(如BrokenSea),官方随机公布mint时间并由用户自行参与。
  • 运营需要持续管理推特账户和Discord服务器并维持它们的活跃度(存量运营),并制定运营计划和举办活动来加强和维系用户“共识”。包括前期运营、中期运营和后期运营。
    • 推特是窗口,Discord是大本营。如果一个项目的Discord人数大于推特关注数三倍及以上,那么这个项目大概率挤满了工作室和机器人,因为工作室只需要关注“肝白”的过程而不需要每个人都关注项目动态。工作室会冲一些它们能够批量获取白名单的项目,而优质的项目会反向筛选以增加真实用户的中标率。
      • 工作室三连:这是什么项目?怎么白?是国人项目吗?
    • 前期运营主要涵盖推特和Discord起量的过程,为项目积累种子用户。最基础的方式是同步开放推特和Discord,并同步更新项目信息。一些强运营的项目会对Discord服务器进行“计生”,定期或不定期在推特发布邀请链接并引入新成员,以此达到饥饿营销的效果。如果项目贸然采用这种方式而不具有对应的实力就会被认定为耍猴。
    • 中期运营是最主要的环节,在这个阶段项目开始分发白名单并积累活跃用户。主要方式包括各种抽奖和各显神通的Discord活动。
      • 抽奖包括项目内部、外部collab联动(包含一般NFT和Alpha社群)、KOL等形式。
      • 在我的认知里Angel Metaverse最早开始引入社群内部的小团体活动(军团竞赛)以激发社群良性竞争,鼓励优质的活跃以形成正循环。Lil Blob也采用了类似的分班竞争模式。
      • Cupcats通过频道内猜隐去的NFT特征等活动,让真正关注项目的人更有机会获得白名单。
      • 小幽灵的秘密行动打破了虚拟与现实间的墙,非常具有meta意味,虽然难度很高。
      • CA22的成就和小幽灵的集五鬼都可看作碎片化的白名单,让用户的每一步都有“记录”,进而激发社群活力。
    • 后期运营同样不容忽视,除非项目方想捞一笔就跑。发行完成后的持续运营会对价格产生稳定有力的托底。
      • 发行后的首要任务是确保路线图的执行。BrokenSea开局破发,但地板价丝毫不影响团队严格执行路线图目标。目前已顺利达成代币空投和实体服装兑换等关键节点,并成功举办多次发行后运营活动并送出奖励。
      • 发行后依然可以进行AMA等形式的collab联动,必要时可用团队库存NFT作为奖品。河里人Rivermen起步未占到天时地利,但目前为止仍保持着稳定的AMA频率和质量,为关注者持续更新项目信息和带来新的机会。
      • 一个合格的项目方推出第二系列的NFT、并为其前一系列持有人提供白名单权益时,将会较大地提振其前一个系列的二级市场信心(共识)。这包括变异药水(如BAYC)和全新系列(如Cupcats)等。
    • 活跃且高质量的社群是NFT的核心,而要达成这一点99%的情况下是需要中心化运营的。如果一个社群框架都没搭好就要开始DAO并且来者不拒,你就已经可以收拾包裹准备跑路了。
  • 市场主要负责获取增量流量和为项目争取资源,在项目前中期具有十分重要的任务。
    • collab联动虽然是运营行为,但寻找collab目标并敲定合作是市场部门的职能。寻找和筛选合适的联动目标并与之沟通确定合作细节需要专人负责。
      • 正常的联动是资源互换的过程,实力相仿的项目一般会互换白名单名额等资源来交换流量和扩展社群。通过一个项目能够争取到的联动资源,我们也可以从侧面看出项目的实力。
      • 和研究型组织(如猫岛)、Alpha社群联动进行AMA也是不错的选择。
      • 需要注意的是,一些项目会单方面宣布“联动”,允许一些蓝筹NFT持有者直接获得自己的白名单,这并不能算作有效的联动。
    • KOL是另一个重要的方向。通过给不同KOL发放名额并举办转发抽奖活动提升自己的影响力也是非常常用的营销手段。
      • 一些海外KOL会定期发起“预算”由粉丝推荐购买项目,这时需要运营部门配合进行“twitter raid”让用户去下面留言推荐自己的项目。被选中的项目会在短期内获得该KOL粉丝的极大关注。
      • 通过合作KOL的类型和质量也可以看出项目的实力和格局。目前已经有黑灰产KOL存在,他们通过买粉买量伪装身份骗取白名单资格。项目方和用户都需要擦亮双眼。

第三方项目组成员

  • 受成本、人脉等各种因素限制,许多NFT项目组仅仅包含了核心的策划职能,因而诞生了一些专门接取“外包”运营和市场功能的个人或团体来辅助项目方。但是这个行业目前还非常早期,存在着许多不规范的现象,甚至诞生了黑灰产。
    • “职业MOD”一般以个人居多。他们往往喜欢“广撒网多捞鱼”,用一套固定的话术进入各个NFT社群并申请MOD,通过付出劳动换取项目方赠与的白名单资格。他们可能拥有一定的社群管理经验,但大多仅限于维护聊天秩序、格式化地引导新人等基础能力,极少有人能够真正把握到每个项目真正的核心竞争力并将其代入到运营中,为社群带来真正的价值。个人认为,项目方应该拥有自己的社群管理部门;从用户中选拔的MOD应严格遵循一些原则,宁缺毋滥
    • 部分专门进行市场行为的独立个人或组织会以顾问等形式参与到项目方的营销活动中。他们往往拥有较多的社群资源,能够快速帮项目对接和敲定联动,建立起流量优势,并从项目方取得白名单等资源作为报酬。规范化的市场小组可能在短期内有一定的发展空间。与伪造KOL类似,也有一些个人或组织伪造市场小组来骗取白名单。

场外白名单交易

  • 由市场过热催生出的商业模式,主要参与者为白名单工作室和担保人等。
  • 白名单工作室,顾名思义是通过劳动密集型劳作批量获取白名单的组织。
    • 以线下或线上的形式安排廉价劳动力(一般是大学生,更高级的还有小语种本地人以避开对中文区更强的规制)高强度参与NFT社群活跃(俗称肝白),并以此获得白名单名额并在场外出售获利,价格一般从100U到1ETH不等。真·网络兼职日入上百,但随着泡沫消退和韭菜受教育程度提高,场外白名单交易的收益显著下降。
      • 场外白名单流动性极差,价格滑点大,定价完全受供需影响,相对项目真实价值往往具有较大偏差。较为合理的白名单定价会吃走项目真实的Alpha作为mint价的浮盈存在。
    • 随着白名单规则的更新,诞生了一批以“卖艺”维生的工作室。形式包括但不限于板绘、手绘、沙画、3D建模、编曲、弹唱、堆雪人等,通常在闲鱼或微信接单。通过收取约100~300元不等的价格产出符合要求的fanart或其它作品,由单主自行投递。
  • 亦有为肝白者提供服务的组织。
    • 皇帝肝是一个较为典型的肝白互助组织,通过集结个人肝白者统一行动获得较大的声量和话语权,并为组织产生一些额外收益。
    • JuanDAO等作为第三方平台为个人白名单场外交易者提供辅助,承担信息聚合、买卖撮合和交易担保等功能。
    • 职业担保人为白名单交易提供信用保障。一般流程为卖家填写买家地址或直接出售Discord账号,买家打钱给担保人,待确认交易结束后担保人将钱款打给卖家。其间产生的服务费由买卖双方商议并按约定比例支付给担保人作为报酬。
      • 个人不推荐进行场外交易,但如果一定要交易请务必选择可靠的担保人,任何一个仅由对方推荐的担保人都可能是骗局。如果对方只认某个特定担保人,除非自己确认担保人为真,否则直接当诈骗处置

发行 · 交易平台

  • 不同的项目方会有不同的运营风格,从而选择不同的发行方式。此处仅讨论消费品和部分偏消费品的NFT(比如日本二次元加密艺术家画的二次元小画片),主要涉及三种发行方式。
    • PFP类项目都是项目组自己开发合约,一级发行时由用户通过合约mint,并在OpenSea等二级市场交易流通。
    • 一些艺术家会选择使用OpenSea的一键上链功能铸造自己的NFT,然后通过OpenSea的拍卖或bid功能进行一级发售。许多加密艺术家喜欢使用这种方式。
    • 另一些艺术家会选择在Foundation等NFT艺术品平台通过拍卖等方式一级发售自己的作品,这些作品也可以进入OpenSea等二级市场流通。与上面一点不同的是,这类NFT往往发行价格更高且受众更窄,一般是具有一定实力的艺术家才会采用这种方式。

NFT工具

  • 为NFT用户提供支持的辅助工具,用数据支持逻辑,辅助投资或投机行为。
    • Nansen等数据平台一般为订阅制,为付费用户提供NFT二级交易数据追踪服务。它们一般除了拥有基础的交易数据以外还有更多包含潜在分析价值的仪表盘,以及巨鲸行为追踪等附加功能。总的来说可以为投资者提供更多的信息以做出更及时更科学的决策。
    • Gem等NFT聚合平台可以为用户聚合主流NFT二级市场的挂单信息,减少信息差并为用户提供更优的价格选择。另外Gem还为用户提供打包购买功能和扫地板等功能,以帮助用户节省gas费用和提供更加便捷的交易方式。
    • Trait Sniper等稀有度工具可以通过浏览器插件或网页的形式帮用户快速查看NFT在同collection中的稀有度排名,进而帮助用户快速进行价值/价格判断和定位贱卖的高罕NFT。

用户组织

  • NFT玩家或用户组成的各类分享资源和信息的组织。
    • Alpha社群一般具有规模小、人员重合度高、身份标识NFT价格贵等特征,一般要求用户持有自己的NFT才能进入核心社群交流,门槛较高。社群中一般会提供各类一手信息、巨鲸追踪、市场异动报警等服务。Alpha社群经常能从新的优质项目中拿到大量白名单资源。
    • 投研社群如321等,以研究驱动,对资金门槛没有要求。社群成员之间相互分享优质项目和逻辑并交流讨论,以期达到更好的投资成果。
    • 肝白互助组织如皇帝肝,上文提过此处不再赘述。
    • 另有一些类似KOL粉丝社群的组织,一般会为其粉丝提供更直接的交流机会和其对接到的资源的优先获取权等。

创作者组织

  • 为志同道合的NFT创作者提供交流和互助平台的组织,一般由较有影响力的艺术家发起。
    • 偏内向型的创作者团体如WeirDAO是国内加密艺术家团体,内部艺术家互动频繁,曾发布过合作作品。近期很火的小幽灵便是其中一名艺术家Sleepy的作品,该系列中有大量1/1作品出自WeirDAO其它艺术家之手。
    • 偏外向型的创作者团体如Soudan NFT · Love Addicted Girls是日本二次元加密艺术家团体发行的、pfp形式的粉丝pass。该团体包含诸位日本二次元艺术家,其中不乏作品卖出过高价的著名画师,也有刚刚起步但潜力十足的创作者。持有NFT可以享受组织内画师作品的优先购买权和潜在的空投权等。
Arweave TX
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