En el P&L o Balance de Resultados, Marketing es un GASTOOO 🤑

Y... La gran pregunta es, ¿cómo justifico el budget?

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Primero, entendamos algo: en el estado de resultados, marketing está en la línea de SG&A, o sea, gastos de administración y ventas. Básicamente, todos los costos que no son directamente atribuibles a la fabricación de un producto.

Cuando las cosas se ponen difíciles y hace falta efectivo, marketing es lo primero que se recorta porque no afecta la fabricación del producto. 🥵

Entonces, si querés alocar capital en publicidad y materiales de promoción, ¿cómo justificar el budget de marketing?

Para tomar estas decisiones, el enfoque debe estar en impacto: resultados de negocio.

¿Cómo alinear los esfuerzos de marketing a resultados? Con métricas claras.

Necesitás claridad de tu costo de adquisición de clientes, el valor de tus clientes a largo plazo, la tasa de conversión de leads y la participación de mercado que tenés.

Si los números demuestran que cada dólar invertido en marketing genera ventas, y además construye el futuro del negocio, justificar el budget hace sentido desde la perspectiva financiera.

El secreto está en saber dónde estás parado y a dónde querés llegar con tus iniciativas de marketing. Justificar el budget depende mucho de tu contexto y capacidad de riesgo.

Si estás en etapa temprana, experimentá con campañas ligeras y cuidá tu runway.

Si estás en etapa de crecimiento, con marketing bien planchado y suficiente runway, alocá más capital para aumentar tu participación de mercado.

Y vos qué onda, ¿cómo decidís el budget de marketing en tu startup?

¡Te leo en los comentarios!