数据解读 lens 如何重塑创作者经济

本文由 Biteye 和 Sixdegree 联合发布,转载请注明来自「Biteye」社区。

作者:Biteye & SixDegree 核心贡献者 Loius Wang
编辑:Biteye 核心贡献者 Crush

*全文约 3100 字,预计阅读时间为 6 分钟。

创作者经济是 Web3 社交的重要组成部分。在 Web3 的社交应用中,用户不仅可以享有完全的账户拥有权和数据拥有权,更重要的是能够获得一种点对点的创作收益,跳出平台抽成的限制。

这种经济本质上仍然是创作变现,因此我们更倾向于称之为 creatorfi 而不是 socialfi。随着 Web3 技术的发展和普及,创作者经济有望成为社交应用的核心驱动力,促进创作者和用户之间更加平等和自主的互动与交流。

Lens 作为 web3 社交协议的龙头,创作者经济在 Lens 上的表现和前景如何?

01

Lens 眼中的创作者社区模型

在创作者经济中,认知变现是一个主要的场景,但是它面临着这样的困境。如果创作者将所有内容免费公开,虽然有利于传播和建立影响力,但却不利于获得创作收益。

这是因为读者浏览后的打赏是完全基于利他行为的,创作者的收益无法得到保障。另一方面,如果创作者设置阅读门槛,例如只允许付费订阅或使用 gated content 功能进行付费阅读,则难以快速增长,对那些没有粉丝基础的创作者不友好。

针对这一问题,Lens 试图通过打造以创作者为中心的社区模型来解决认知变现的问题,将原本割裂的创作者和消费者身份融合进社区中。

要理解 Lens 上的创作者经济,我们需要先了解 Lens 构想的创作者社区中的三种不同身份、各自扮演的角色以及他们之间的关系。

1. 创作者(Creator)

创作者顾名思义,就是创作内容(post)的人,输出思想、文字、图片、视频、音乐等各种内容的用户。

2. 策展人(Curator)

艺术家需要办展览来展示自己的作品给大众,策展人在其中的作用就是推动作品走向大众的过程。在 Lens 中,这一推动的行为就是转发(mirror)。

3. 收藏者(Collector)

收藏者即消费者,只是消费行为表现为铸造并收藏 NFT(collect)。

从创作者出发,三种身份组成这样的闭环:创作者创作消费者愿意消费买单的内容,也为策展人提供值得宣传的观点;

策展人的作用有点像喇叭,通过转发传播内容,增加创作者的影响力,同时通过策展优质作品,增强自己的品牌效应;

好的策展人通常有比较强的品鉴能力和推广能力,收藏者只需要关注策展人就能够间接挖掘优质内容,因此策展人对于收藏者来说起到把控品味的作用;

收藏者,或者说消费者,其实就是流量本身,消费支持创作者,给策展人带来流量。

虽然我们将这三个身份抽象独立出来,但是这三个身份并不是割裂的,在不同的场景里,一个人可能是任意角色。

同时,也并非拥有一定关注度的 KOL 才能承担起策展人的身份,任何人通过转发,对内容起到推广作用,就是在扮演策展人的角色。

可能有人会奇怪为什么在这个闭环中好像没有「粉丝(follower)」这一概念?其实粉丝是整个闭环的隐形条件。

在这个以创作为为核心的社区闭环中,社区成员要么是创作者的粉丝,要么是策展人的追随者,也就是说,如果你没有 follow 就没有进入这个创作者社区。

那么这三种角色的组合是怎么样的呢?

  • 创作者+策展人 = 粉丝行为
    create+mirror:马一龙刚发的推特,我立马转!

  • 创作者+收藏者 = 市场
    create+collect:看一眼 OpenSea

  • 策展人+收藏者 = 赞助
    mirror+collect:从苏富比买画

  • 创作者+策展人+收藏者 = 创作者社区
    create+mirror+collect:Kanye 发了首新歌 mv 发在 Lenstube 上,Stani 帮他转发,两边粉丝一块买单 collect

其实这样的身份闭环讲到这,大家都会有种熟悉的感觉:推特好像也是这样?

干货博主疯狂输出,KOL 转发观点,小散们 follow 这些大 V,听从他们(转发)的观点,顺便关注到干货博主们。

确实如此,唯一不同的地方在于,互联网不是为了促进资金流动而建立的,支付没有被嵌入到互联网的基础设施中。以平台为中心,以广告为动力的注意力经济在 Web2 占据了主导,取得了巨大的成功。

创作者成就了平台,但是平台随时能够剥夺走创作者的一切。

在传统的 Web2 社交应用中,平台往往是以广告为动力,以用户的注意力为目标,同时剥夺了创作者和用户的所有权和权力。

而在 Web3 时代,区块链技术的出现使得权力和所有权重新回到了创作者和用户手中。

在这种新的经济模式下,创作者和用户能够跳出传统平台的抽成,获得更多的点对点的创作收益和完全的账户和数据拥有权。

02

Lens 创作者经济数据

收入

创作者们在 Lens 协议上,通过用户付费收藏(collect)、订阅(subscribe)、转发(mirror)、关注(follow)等行为,目前一共收利$268k,人均收入$69.68,平均每笔收入$1.6。注意这里的平均指的是产生收益的创作者/交易。

https://dune.com/sixdegree/lens-protocol-creator-economics
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在 lens 中,收藏 post 会铸造一个收藏 NFT,付费铸造也是 lens 上创作者的主要收入来源,目前共产生超 13 万笔收藏交易,产生收入$264k,占总创作经济收入的 99%。付费订阅、转发总共仅产生$5k 和$9.4k 的收益。

https://dune.com/sixdegree/lens-protocol-creator-economics
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头部效应非常显著,收入超过$10k 的创作者仅三名,三人收入占全体创作者收入的 72%。单条收益最高的 post 赚取$58k,内容是女权斗争,collect 来获取 Proof of Protest。

https://dune.com/sixdegree/lens-protocol-creator-economics
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消费

在 Lens 上创作,发布 publication 需要持有 Lens profile,而消费则没有限制。也就是说,对于错过 mint Lens profile 的用户来说,参与 Lens 生态的机会是花钱消费。

目前,共有 4 万 1 千多名用户在 Lens 上向创作者支付过费用,这些用户中 63.5% 是不持有 Lens profile 的。有意思的是,消费最多的前三名都是 Lens 团队的地址。

https://dune.com/sixdegree/lens-protocol-creator-economics
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创作者数据解读

如果我们将 Lens 上创作者和消费者的数量进行对比,如下左图所示,蓝色曲线代表创作者的累计增长,红色曲线代表消费者的增长,蓝色曲线的斜率显然大于红色,即创作者的增长速度要高于消费者。

灰色曲线代表累计的消费者/创作者之比,当前维持在 0.5 左右的水平,趋于稳定。

观察右图二者每日新增量,创作者的增长较为持续,而消费者的增长显得比较随机,可能因为消费者的新增需要「爆款」post,或者一些项目方指定收藏的来引导。

考虑到在 Lens 上成为创作者的前提条件是持有 Lens profile,而 profile 又早在去年十一月就被限制白名单铸造了,也就是说,Lens 上的创作者数量几乎是有个软顶天花板的,而消费者数量则没有限制,但是实际上创作者和消费者的增长维持在一个同步稳定的状态。

这意味着 Lens 上的创作者经济并没有达到一个由点及面,如涟漪般扩散的理想状态。

https://dune.com/sixdegree/lens-protocol-creator-economics
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如果我们观察创作收益和粉丝量的关系,可以发现大部分产生收益的创作者的粉丝量,都集中在 1k 以内。从数量上来说,创作者拥有 1k 以内的粉丝量相对来说较容易实现,或者说小 KOL 比较多,符合一般认知。

https://dune.com/sixdegree/lens-protocol-creator-economics
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从总体收益金额来说,基本符合收益与粉丝量成正相关的逻辑。创作者经济中,拥有 5w 粉丝以上(算是 Lens 顶流)的收益占整体收益的 37%。

https://dune.com/sixdegree/lens-protocol-creator-economics
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03

Lens 创作者经济前景畅想

在 Lens 上能否诞生出更好的创作者经济模型呢?结合最近推出的 module 和信息,给出一些猜测:

协同创作经济

Lens 最新推出的收益分配模式很好地阐述了这一理念,支持多个创作者收益分成,推动协作经济的发展,实现创作者共赢。

https://twitter.com/LensProtocol/status/1633552713014452225?s=20
https://twitter.com/LensProtocol/status/1633552713014452225?s=20

为了增加创作的多样性和质量,创作者们可以在 Lens 上协同创作。这种模式下,创作者可以发起创作征集,邀请其他创作者进行协同创作。这不仅可以带来更多的灵感和想法,也可以增加创作者之间的互动和社区感。同时,协同创作中创作者之间又互为策展人,带来更多的粉丝和观众,增加作品的曝光和收益。

结合 AAVE 最大化创作者收益

Lens 最近上线了 aaveFeeCollect 模块,创作者的收益可以直接存到 AAVE v3 的池子里。这个模块的推出给人以无限的遐想:Lens 背靠 AAVE,当借贷协议龙头串联起社交协议龙头,这里面的可组合性就很强。

https://docs.lens.xyz/docs/create-comment-typed-data
https://docs.lens.xyz/docs/create-comment-typed-data

目前,DeFi 领域的借贷协议都采用超额抵押的形式。尽管这种方式被称为「无需信任」,但本质上是基于不信任或缺乏信任的。在生活中,我们都能感受到信用贷款带来的便利。

在去中心化的世界中,信任的来源是什么呢?DID 协议构建的社交关系和社交图谱可能是一个解决方案,但是 DID 协议和借贷协议之间缺乏信任,两者之间的合作桥梁建立起来并不容易。

如果两者属于同一家公司呢?

AAVE 可以让 Lens 上的优质创作者获得更多的收益,他们可以将资金直接存入 AAVE 以获取利息,并可以制定一套社交评价机制来变现信用。在借贷时,这些优质创作者可以获得更低的抵押率或更好的健康因子。

https://twitter.com/andreiponi/status/1634936477678469121?s=20
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总结

目前来说,Lens 在创作者经济中仍面临着一些困境和挑战,但同时也蕴含着大量的破局机会和潜力。Lens 基于区块链技术,为创作者提供了完全拥有账户权利的优势,这是传统社交媒体所不具备的。

Lens 的一切都基于 NFT,结合 NFT 特性,与其他协议的互操作性为创作者经济提供了广阔的想象空间,但是就好像隔了一层纱,需要更多的尝试和挖掘去捅破。

总之,Lens 的未来充满了无限可能和想象空间。作为 Web3 时代的先锋之一,Lens 为创作者和用户创造了一个完全自主和开放的创作平台,让每个人都能够参与到数字时代的文化和艺术创新中来。

虽然 Lens 还处于早期的发展阶段,但这也意味着留给 Web3 原住民一大片淘金地和探索空间,让他们去发现和开创更多的创作方式和变现模式。

参考文献

[01] https://dune.com/sixdegree/most-profitable-content-on-lens
[02] https://dune.com/sixdegree/lens-protocol-creator-economics
[03] https://dune.com/sixdegree/lens-impact-on-its-partners
[04] https://foresightnews.pro/article/detail/23506

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