社区代币化：共享价值的机制与挑战

November 13th, 2023

以社区为先，经济为辅

代币化是一种机制，用于激励网络和社区进行集体价值创造，并使贡献者能够参与并分享捕获的价值。这正是我坚信社区是 Web3 技术和工具最引人注目的杀手级应用的原因。通过在成员和利益相关者之间对齐激励措施，代币化社区可以最大化社会资本和效用价值。通过发行自己的代币，社区可以称为真正的所有权经济，成员可以与志同道合的同伴以及他们喜爱的偶像、创作者和品牌建立直接联系，同时分享他们共同创造的集体价值。社区代币资产本身的价值将由其实用价值（即资产在所在社区内提供的访问、独占性或福利），社会资本（社区归属感和活力，成员地位和声誉），以及提供给持有者的所有权价值（社区治理和资源分配）共同决定。

这正是 Variant 的所有权经济核心论点，其中加密货币解锁了一个由用户建立、运营和拥有的社区和网络的新经济模式。所有权激发了增长社区价值和共享增值的动力，进一步促进了网络效应，使平台迅速壮大。然而，为了使社区能够实现自我调节和自我维持（主权），必须考虑将资本资源和收入流转移到区块链上的资金和货币化模型。若无此举，社区将无法捕获任何价值以供重新分配或再投资。

**代币并非产品市场契合的快速解决方案。虽然代币在吸引用户关注和启动初始成员激活方面可以发挥作用，但社区的核心价值主张需要超越所有权。**为了持续增值，社区需要能够将其社会资本或实用价值货币化。因此，代币化社区可以提供和货币化三种类型的价值：

访问/网络价值：围绕共同的主题/使命/目标进行社区访问、归属感和联结 > 可通过代币门控订阅、代币门控品牌赞助或关联来实现货币化。
产出/生产价值：由社区提供或为社区提供的实用性、工具、产品和服务 > 通过区块链交易、收入分享或版税分配，以及代币门控的商业或市场兑换等方式实现货币化的选择。
所有权/治理价值：社区路线图的治理和资源分配 > 可以通过出售治理和/或证券代币作为权益来实现货币化。

**从长远来看，最充满活力的社区将是那些在三个方面提供（和捕获）价值的社区：即归属感、实用性和所有权。**但无论社区决定采用哪种货币化模型，其价值捕获机制都应该是广泛的，而不是剥削性的。任何社区代币经济模型的首要关注点应该是通过和为社区创造价值，而不是从其成员或外部人员中捕获和提取价值。此外，社区捕获的任何价值都应直接与其成员共同创造的价值保持一致。这并不意味着所有的价值都应该重新分配给成员，但至少应该有一部分价值积累到社区的财政中，以支持正在进行的项目。

代币化社区是以模因为中心的资本分配网络。社区代币的价值增长基于它们如何有效地激励代币持有者资助有意义的合作，以传播共同的模因。代币化社区将社区成员转化为创业者，创造了一个由各种项目、产品、公司和子社区构成的网络，它们共同致力于实现共同的模因或使命。

**代币化社区的核心理念和承诺是创造一个自我维持和自我强化的正向循环，**社区成员积极参与，付出努力以获得社会地位、实用性权益和/或获得股权，从而产生了激励机制和网络效应，鼓励成员更多地投资和贡献。而相互合作和个体主动性则是这个正向循环的推动力，是保持循环运转的天然动力。相互合作确保成员认同共同的目标和共享价值观，基于共生和互惠互利的原则，这反过来是成员积极参与和实际为社区贡献的前提。

在社区正循环中，代币充当可编程的激励机制，用于创造和捕获价值。智能合约将定义如何获得这些代币以及这些代币解锁了什么样的价值或持有者权益。换句话说，可以通过编程加密代币来激励社区成员投入和贡献，以实现特定的产出和结果。

你可以向人们提供数字代币，以促使他们执行你希望他们执行的操作，从而创造希望实现的结果，而无需花费一分钱、一欧元或任何传统货币。代币实质上是一种新形式的货币，几乎是凭空创造出来的。但是，只有在这种新型货币所激励的基础活动被认为有价值的情况下，这种货币才会有价值。

Programmable Incentives ——Lyle McKeany and Rockwell Shah (substack.com)

这将我们带回到最初的问题。只有当支撑代币的社区正循环能够提供和货币化价值时，代币才会增值。对于一个代币化社区来说，要成为自己的微型经济体，它需要考虑并采取更多类似盈利性企业的思维和行动方式。这并不意味着每个社区，或者说每个代币化社区都必须盈利，但至少价值和利润应该流向代币持有者，以维持代币的价值。如今，许多代币项目根本不盈利（或者没有盈利的路径），或者它们分配价值和利润的机制存在明显的问题。

在业界，有很多关于为什么好的产品没有为其代币增值的讨论。我对这个问题进行了更深入的思考，并得出了两个关于为什么会出现这种情况的结论。离不开以下三个原则：

1.创业公司不盈利（收入≠利润）

2.利润不会累积给代币持有者（非流动性提供者）

3.利润分配机制存在缺陷

Revenue——An Abused Word in Crypto ——Joel Davies（substack.com）

要成为一个能够持续创造价值的社区（而不是剥削价值），一开始就确定社区的真正赚钱的产品或价值主张可能会很吸引人。然而，作为 Simon Sinek 的golden circle 框架的坚定支持者，我主张在明确社区的 "Why" 和 "How" 之后，再来思考 "What" （即产出、产品、主张）。将这一方法应用到社区中，适当的步骤应如下所示：

**Why — 社区的目的：**Why 不仅仅是赚钱，那只是一个结果。Why 是一个共同的目标、原因或模因。它是你的社区存在的根本原因。

**How — 社区的正循环：**How 涉及到创造正确的动态、文化和激励机制，以吸引合适的成员、能力和资源，共同推动核心目标、使命或模因的传播。

**What — 社区的价值：**What 是社区提供的综合社交和实用价值，当代币成为推动正循环的重要工具时，最终需要实现货币化的价值。

通过采用这一策略阶段性框架，将确保在建立了一个“最小可行社区”并验证了“社区-市场契合度”之前，不会过早地推出代币。从小处开始，自内而外有机发展将使你能够测试和调整你的正循环，但更重要的是，从一支有承诺和志同道合的核心团队中获取输入，用以塑造社区的价值主张和代币模型设计。

在启动社区正循环时，没有一个单一的正确模型。在访问、实用性和所有权这三个价值维度上，任何一个都可以被选为推动正循环的起点。所有权可以导致访问，就像访问也可以导致所有权。Web3 学院的 DAO 路线图是基于逐步从一个无价值代币逐渐增值为有价值代币的，它通过从赚取到拥有，再到基于代币的治理，代币门控实用性，最终实现收入和代币流动性的阶段性增长。而品牌社区有一个优势，可以在已经建立的品牌和产品基础上构建社区，因此代币化可以实现生产-网络-所有权（实用性-访问-所有权）正循环，这也是代币化忠诚计划或将品牌社区转化为 DAO 的主要理念。