2022年4月27日22点，Euterpe的创始人Charles博士做客一撇社区，分享了以《华纳高管为何投身IP NFT平台Euterpe》为主题的AMA。
本次AMA分为2个环节：问答环节、现场自由问答环节，以下为本次AMA内容整理，欢迎阅读！
Session 1 : 问答环节
Yutian | 很高兴欢迎Charles做客一撇社区，让我们用最热烈的掌声送给他。
Charles | 大家好，谢谢大家。
Yutian | Q1、首先请您介绍下您自己及团队？及跨界成立 Euterpe 的契机是什么？
Charles | 大家好，我是Charles，是Euterpe的联合创始人兼CFO，毕业于斯坦福法学院。我是Alumni Ventures Group咨询专家、Stanford Angels & Entrepreneurs会员，去年有幸被选为福布斯2021北美华人精英TOP60。
我们团队由来自斯坦福大学、Google、Meta、TME、ByteDance、Alibaba Entertainment、Sony Music和Warner Bro.的区块链创新者和知识产权专家组成。我们的CEO是国际唱片协会、美国电影协会、迪士尼、华纳等版权巨头的资深顾问，在虚拟音乐版权领域有着极深的经验与资源，研究曾被美国联邦第二巡回上诉法院作为判决依据采用。首席内容官先后担任国际三大唱片公司之一Sony Music版权总监、国际最大的艺人经纪组织CAA商务总监，签约、管理、合作了大批头部音乐人。
之后先后担任ByteDance音乐版权总监和TME华语总监，负责上述两大数字音乐平台的版权采购和管理。其对于虚拟音乐的B端管理及获得、虚拟音乐的落地及与版权方、互联网平台的对接合作均有丰富的经验。我们的技术团队则是由来自斯坦福、Google和Meta Diem团队的多位资深工程师组成。我们的市场团队则由斯坦福商学院MBA、Uber、DoorDash负责北美增长的产品经理领衔。
契机的话，我们团队认为meterverse和web3.0中间或者绝大部分资产是由NFT来呈现，NFT+IP会成为meterverse里面的一个切入点，它能代表的基本上是这里面所有的资产，我们如果能把我NFT的入口之后，未来我们是可以有希望把它建设成为一个无线扩张，占领所有的潜在的应用场景的，这个会是我们关注大的赛道的巨大的潜力。
现在音乐版权赛道还没有被太好开发的一个赛道，而且我们团队恰恰有着丰富的虚拟音乐版权经验，我们的产品是全球首个以IP为驱动、内嵌SocialFi生态的版权NFT交易平台。我们是从音乐版权入手，未来还会扩张到包括视频、游戏、图书、音乐会、明星周边等在内的广阔版权领域。
Yutian | Q2、当前如腾讯音乐等 Web2 音乐平台也正引入 NFT，且也出现了不少原生音乐 NFT 平台，那么 Euterpe 的竞争和优势在于哪里？
Charles | 流媒体平台不是Euterpe的竞争对手，相反，它们是Euterpe生态系统的一部分。Euterpe将向流媒体平台提供原创版权作品，并从流媒体平台获得版税。腾讯音乐, Spotify和Youtube等流媒体平台将成为Euterpe及其NFT持有者的分销渠道。
与此同时，我们相信Euterpe为流媒体行业提供了巨大的价值定位，这使得它对创作者和粉丝都更具吸引力。与其他NFT平台相比，我从几个方面讲解一下Euterpe的项目优势：
1、IP优势
我们团队由来自斯坦福、Google、Meta、TME、ByteDance、Sony Music和CAA，我们对于如何将科技与法律相结合，如何在链上和链下实现IP的管理和保护，我们有着全球领先的解决方案。我们的白皮书获得了全球法律科技大会Machine Lawyering Conference头等奖，也是全球首个在美国SSCI核心法学期刊发表的白皮书。
得益于我们的IP资源和IP管理与保护能力，我们获得了非常多IP持有者的信任，目前已经建立起非常强大的IP库。
2、技术优势
我们集合了快捷，舒适的流媒体平台和交易平台。现在市场上，要么是流媒体平台，要么是交易平台，但我们是集合起来，即能够去欣赏作品能参与我们的socialFi，通过对作品的欣赏，分享，投票等形式获得通证奖励，又能在里面进行交易，这是无缝衔接的一个平台。
我们提供多样化的交易方式。NFT不仅有一级市场，也可以参与拍卖，也可以二级市场，进行二手的交易，平台内部也支持不同币种间的转换。
我们拍卖模式很有独特性，我们用的不是市场面的英国式的，荷兰式的拍卖，用的是斯坦福商学院的诺奖Vickrey拍卖模型，这是目前市面上绝对领先的一个拍卖模式。
3、产品设计优势
我们对于NFT本身的设计也是非常独到的，目前市场的绝大多数NFT是copyNFT，意思是购买了copyNFT，其版权并没有拿到，只是拿到了作品的复印件，当然有一些是限量版的，只有一份，虽然只有一份，但是权利还在原来的人手上，你并没有拿到它，如果你要想变现，只能低买高卖，那我们认为真正值钱的，带来巨大价值的其实是copyrightNFT，把版权本身通证化，差别在于，一旦拿到copyrightNFT，不仅可以低买高卖了，通过版权，可以获得持续的版税收入的，对于版权作品还可以进行后续的商业开发，这些都是巨大收入的来源，这就变成了印钞机。
4、创新的SocialFi优势
我们非常强调SocialFi，内建了SocialFi生态，让用户在直接购买NFT之外，还能通过播放、分享、投票等多种对作品有贡献的行为，获得通证奖励，与整个平台和生态的成长一起进行分享。
5、B2C模式的优势
我们不做UGC，我们不做C2C的模式，而主攻高品质、专业化作品，提供B2C的商业模式和用户体验。
Yutian | Q3、根据此前官方透露，前阿里巴巴大文娱战略委员会首席代表、华纳兄弟电影公司经国际部理穆晓澄先生，也是张艺谋陈凯歌的老师，加盟Euterpe担任顾问一职，未来穆晓澄老师能为平台引入哪些重磅资源？或者说如何借助 NFT 为这些赛道赋能呢？
Charles | Euterpe从音乐入手，下一步也将布局视频。穆老师在版权行业有着极为丰富的经验，尤其具有多年的国际化IP管理经验。穆老师在音乐、影视等方面都为Euterpe引入了非常多的顶级IP，并且为Euterpe开辟针对视频IP的产品线的整个战略布局和产品规划上提供了极大的支持。
穆老师对于影视行业有着极其深刻的见解，他的这些行业认知是Euterpe产品解决行业真实痛点，为影视行业的创作者、投资人和消费者提供划时代解决方案，呈现最佳用户体验的宝贵财富。 他加盟我们的重要原因也是看到我们的技术和商业模式有机会为整个影视行业带来革命性的变化，极大的提高效率，改善各方的体验。我们会一起充分的利用这个平台，来为影视行业做出新的贡献。
Yutian | Q4、EUTERPE所说的IP-powered NFT as a Service 是什么？可以具体将几大板块解读一下吗？
Charles | Euterpe以先进的技术和创新的模式为版权行业带来了革命性的变化，为版权所有人与创作者、投资人及粉丝都量身打造了全新的体验。
版权所有人与创作者：传统流媒体平台极大地限制了版权作品的每流价值，Euterpe为版权所有人提供Spotify16倍，YouTube80倍的每流收入。传统版权行业有数月至数年的漫长账期，与之相比Euterpe的版权收入分配堪称光速。
传统版权集体管理组织中有20%-50%的版权收入未能分配到真正的版权人手中，存在巨大的浪费与黑箱操作，Euterpe的智能合约让每一笔收入都物归原主，并且在公正透明。传统版权行业中介环节消耗价值链上近85%的版权收入，创作者高度依赖唱片公司的投资与宣发，Euterpe为创作者提供NFT通证化的全新融资渠道和基于通证经济的高效宣发渠道，使创作者100%掌控自己作品的价值分配。
投资人：传统版权行业投资需要庞大的资金，并且存在巨大风险，美国每个艺人的打造平均需要50-200万美金的投入，这让版权投资几乎成为少数寡头的神秘游戏。Euterpe通过版权通证化，将版权作品的版权拆分成500份NFT，分散投资风险，让更多的投资人可以参与版权投资，通过持有版权NFT，打造自己的专属的版权投资组合，从消费者变为投资人和制作人。
传统版权行业和大部分NFT项目仅向消费者出售版权作品的复制件，比如黑胶唱片，一般仅能供拥有者私人收藏和使用，无法充分开发版权价值。Euterpe直接将作品版权通证化，锚定作品的版权，让NFT持有者可以持续拥有版权作品的版权收入，进行版权运作，最大化地开发版权价值。
粉丝：传统版权行业中粉丝作为终端用户与创作者之间隔着层层中介，粉丝为版权作品所支付的每1美元中往往只有15美分能进入创作者的口袋。Euterpe最大化地去掉中介环节，让粉丝可以直接支持自己喜欢的创作者。传统版权行业中粉丝是消极的消费者，并不享有版权价值链中的物质收益。Euterpe将粉丝的播放、推广和投票行为都认定为对社区的贡献，根据粉丝的贡献，给予其相应的通证奖励，使粉丝在欣赏美妙作品的同时，因自己的艺术品位获得丰厚收益。
传统版权行业中粉丝与版权所有人之间是买卖关系，双方的经济利益在很大程度上并不一致。Euterpe通过通证经济的精良设计，让粉丝通过播放、推广、投票等行为获得奖励，与版权人一起分享版权收入及作品升值的红利，粉丝与版权所有人之间的利益高度一致，共同享受版权市场繁荣的果实。
Euterpe为平台上的每个人都提供了多种有趣有料的玩法和获得收益的途径。
版权所有人与创作者：上传版权作品，铸造版权NFT。通过简单地信息输入，即可由平台的智能合约自动执行版权分配，获得持续的版权收入。选择任意版权比例进入拍卖流程，获取即时收益。管理上传作品，在任意时间将未拍卖的部分版权进行后续拍卖或者直接在二级市场出售。
投资人：参与诺贝尔经济学奖得主、斯坦福商学院教授研发的拍卖模式，竞拍首发版权NFT。在二级市场购买、出售版权NFT。获得NFT带来的持续版权收入。
粉丝：免费欣赏原创作品，或付费参与SocialFi机制。播放作品并参与播放挖矿。推广作品并获得推广奖励。为喜欢的作品投票、打赏，并根据每周的榜单结果赢得投票奖励。
Euterpe所求甚大，在创作者，投资者，粉丝形成了一个良好的闭环。
Yutian | Q5、 SocialFi 正被引入很多项目的生态及模式中，也将成为Web3 的重要接口之一，您是如何看待这一概念？Euterpe的 SocialFi 模式又将如何为创作者和粉丝赋能？
Charles | SocialFi是我们平台非常有创新的部分，因为这个目前市面上绝大部分没有，创新性在于：
第一，播放，我们的用户播放会获得奖励，目前的市场，我们的用户在整个市场上你想听音乐，或者看视频，都需要付费嘛，付费完了之后，什么都干不了了，但在我们的生态里，我们的平台技术，把它设计成为通过对版权作品的各种有意义的行为，就会获得相应的通证奖励，这样，我们的用户就从一个被动的消费者变成一个市场的参与者和利益的分享者。
第二、分享，分享的越多，就可以得到越多的通证，改变了以前的版权体系，以前的体系，是以资本为中心的，举个例子，吴宗宪很看好周杰伦，以前他就只能投资周杰伦，当周杰伦的老板，成为周杰伦唱片公司的老板，但是在我们平台就不需要了，因为吴宗宪本身就是一个巨大的流量明星，本身就是一个及其成功的流量的推广者，所以他要用她的资源和渠道去为周杰伦推广，为周杰伦宣发，让周杰伦获得流量，他就可以获得大量的收入在我们平台上面，所以这个一下子就把只有资本能参与的事情，变成了所有的人都可以参与，通过各种的贡献从而获得通证奖励，并且把这种贡献转化成对这个作品的支持，这是平台的巨大创新。
第三、投票也是可以被奖励的，举个例子，以前大家喜欢AKB48，为这些新明星去投票去支持他们，这很正常，花了很多钱，很多时间，但是以前的模式中，他们因此成功了好像和我们也没什么关系对吧，我只能精神上享受，但是物质上没有任何回报的，在我们平台就不一样了，投票成功了是有奖励的，所以我们是鼓励大家通过这种制度，来真正的发挥自己的慧眼，通过品味，对作品的提前认知，就可以去获得这个奖励，这是公平的，也帮助了我们去挖掘新人，挖掘新的作品。
在SocialFi部分，我们团队是拿了大量的通证放在这里面，我们希望他能够长期的发展并且非常优厚的和社区，粉丝分享的，粉丝可以通过购买非同质化通证（“NFT”）的形式获得一部分作品的版权所有权，从而分享商业成功，并因此获得一定比例的收入流。也可通过听歌、分享和投票新作品来获取Euterpe奖励。与Spotify等现有服务不同，Euterpe生态系统将创作者和粉丝之间的经济激励直接联系起来，使得粉丝对创作者的支持越多，创作者在市场上表现就越出色，粉丝在经济上受益的就越多。平台可以打造一个健康的内容生态，形成正向的粉丝社区文化。
Yutian | Q6、为什么要做专注 IP 的NFT平台？和 OpenSea的区别是什么？
Charles | NFT的真正价值取决于其锚定的资产价值。版权作品的价值在IP本身，而不是其复制件。Euterpe创造性地以版权作为NFT的锚定资产，与虚假资产、同版权复制件说不，给NFT投资人带来真正的、具有法律保障的、可产生持续版权收入及后续版权运作空间的版权NFT。而且元宇宙中绝大部分的资产都涉及IP，做IP NFT是真正能发挥NFT价值的一个方向。
我们和Opensea的区别是：
目前Opensea以C2C的模式为主，Euterpe定位为B2C的商业模式。这样的模式市场进入门槛更高，护城河更深，未来的估值潜力也更广阔。
目前Opensea以质量参差不齐的UGC为主，Euterpe主打专业化、头部作品，而不做UGC。这样的原因是版权行业本身是一个头部经济，UGC本身带来的流量有限，价值也有限。以头部作品作为切入点，能有助于Euterpe在短时间内爆发巨大的流量，并且吸引主流市场的玩家进入NFTt市场。
目前Opensea中的NFT产品主要系作品复制件，而非作品版权。在NFT没有将版权本身通证化的情况下，NFT的投资人仅能通过低买高卖这一种途径变现，而无法获得版权本身商业运作带来的收入以及持续的版税收入。Euterpe主打版权NFT，将版权进行通证化，让投资人可以通过持有NFT持有其背后作品的版权，从而获得版权运营的收入和持续的版税收入。目前仅有少数其他项目在尝试将版权与NFT结合起来，但是目前他们都没有一个可操作可落地的专业化方案来实现这一模式。目前市面上仅有简单、粗浅的作品收入分享模式。这是因为版权运营和交易本身具有非常高的专业和法律门槛。而这正是Euterpe团队的优势资源。
目前Opensea因为欠缺版权保护和法律合规资源，从而导致NFT交易市场中充斥着版权侵权、诈骗和违规风险，这对版权人、投资人和NFT市场本身都带来巨大的风险。Euterpe将充分利用团队在这方面的优势，打造强大的版权保护机制，避免版权侵权，建立完善的合规路线，来实现平台的合规运作，从而保护版权人和投资人的利益。
目前Opensea这种平台并无SocialFi生态，社区用户难以分享平台成长的收益。Euterpe内建SocialFi生态。
Yutian | Q7、为什么认为在 NFT市场中，B2C 会比 C2C更强？
Charles | 我们之所以选择B2C的模式，好处在于，这个市面上大部分的NFT其实是非常分散化的，UGC的产品特别的多，你也不知道好坏，质量参差不齐， 而且还存在很多诈骗，很多侵权，这是一个普遍的痛点，我们做成B2C的模式，通过的我们团队及合作伙伴的资源，渠道，专业度从源头上把好的作品拿进来。
其次，我们不做UGC，主要是以高质量的，专业化的作品，提供这样的作品，那么用户买起来，不用像以前一样在垃圾堆里捡金子，他们看的每一个NFT都是有价值的，都是好的，他们可以放心的去买，不用担心诈骗，不用花太多的时间去甄选，每个作品都是有保证的，相信这个对于用户，对于投资人来说，投资体验会提升非常多。
另外，我们团队里面有很多版权行业的人员，我们本身非常注重平台版权的管理，以及整个制度的合规，我们配置这样的资源和布局，来帮助有钱人，和投资人，减少面临的各种侵权，诈骗等风险，无论是投资的风险还是法律的风险，这样的发展，相信对产品，对行业都是一个好的加成。
B2C的模式本身比C2C有着更高的门槛、更深的护城河、更远大的市值增长空间。我们对比Amazon和eBay的发展就能看出他们市值上一个是万亿级别，一个是百亿级别。
Yutian | Q8、近期也有很多NFT平台推出了token，以激励平台用户，EUTERPE如何看待这些平台？EUTERPE的代币经济是怎样的？持币者有什么权益？
Charles | 我们认为通过通证奖励用户，让用户分享平台增长的红利，这是web 3的一个特点。在具体看待不同平台模式的时候，要分析其通证制度设计的目的和可行性、科学性。有一些模式的设计，看起来激励了用户，但其目的却可能是为了短期吸引流量，没有留足充分的、长期的通证奖励池，这样就可能导致生态在后续难以维持，是一个短期行为，而非长期制度。
此外，还有一些模式可能因为设计不够精巧，从而出现被刷单、滥用的可能，也不利于生态的健康发展。总之，关于用户奖励的通证经济的设计一定要非常深思熟虑、经得起检验、且能长远发展。
EUT的代币经济：
支付：代币作为平台的支付手段，平台NFT的拍卖、交易、版税以及SocialFi的Gas均由
SocialFi：代币作为SocialFi的奖励。
质押：代币可以进行质押获得质押奖励。
治理：代币可用来参与作品投票。
Yutian | Q9、目前 Euterpe 开发进展如何？获得 360 万美元融资及火币创投投资后，接下来会在其他哪些领域有相关业务发展计划？
Charles | 产品开发上，我们正在进行Alpha版本测试，计划2季度正式上线产品。在IP方面，现在已有30余家唱片公司在我们的合作管线之中，首批待上线的大咖歌手超过20位，热门歌曲30余首。我们整个版权储备则是千位数的。
在整个市场发展规划方面，我们会从东南亚，亚太地区开始着手，我们的战略合作伙伴，香港资产金融交易所，本身就是香港的三大交易所之一，旗下还有美国的上市公司，有数十万的流量，会在香港建立一个NFT的平台，近期也会进入试运营的状态，我们会在流量，IP，执照，合规都会展开全方位的战略合作。
我们之后也会布局视频、游戏、图书，以及线下的音乐会、明星周边等多种版权类型。
Yutian | Q10、当下如 BAYC 等不少 NFT 项目开始探索更多玩法，以赋能项目 更多生态叙事，您是如何看待的？您认为版权 NFT 发展还需解决哪些问题？
Charles | 首先非常认同BAYC在NFT的玩法，符合区块链圈的精神。Euterpe也是非常具有区块链精神的一个团队，会重视生态合伙伙伴的付出与回报。
版权作品包括音乐、电影和艺术品等等与区块链有天然的结合，与房屋或汽车等其他有形财产不同，这些知识产权可以完全通过数字化存在，便于互联网转让和交易。但版权在区块链上落地有三大主要条件：
第一、版权作为独特的知识产权，涉及到复杂的法律规则、交易流程和产业惯例，版权区块链团队必须有知识产权方面的专业储备，把纷繁复杂的现实规则梳理成高效运行的智能合约。
第二、版权区块链项目必须与音乐、电影和艺术等版权产业结合起来，有能力调动丰富产业的资源，才能够快速聚集起优秀的艺术家和作品，形成良性的创作生态。这需要NFT行业有更多的具有版权能力、法律能力的从业者参与进来，并且与技术团队、产品团队一起，将这些部分整合起来，为版权人和用户都提供真正的价值。
我们正是秉持这样的态度和理念，希望为行业做出一些贡献。
Session 2 : 现场自由问答环节
Q1、你将如何授权NFT音乐并确保其价值？
Charles | 我们会直接对作品IP进行通证化，让NFT成为版权的代表，让NFT的持有人成为版权人，让NFT的持有人可以在现实生活中获得版税收入以及IP运营的后续收入。通过NFT的通证化，我们给予创作者新的融资渠道，加上SocialFi的宣发机制，可以给予整个生态全新的动力。
Q2、在项目和项目之间同质化越来越严重，内卷造成行业不健康竞争的情况下，差异化创新化是寻求突围的最好方式，如果有其他项目复制了你们相同的机制，你们是否有自信不被打败或者说有什么别人没有的优势吗？
Charles | 我们此前提到，我们和目前市面上的其他项目有很多不同之处。我们首创了IP-powered NFT as a Service with SocialFi这个模式，具有先发优势。并且IP通证化有很高的难度，需要将链上链下打通，实现对整个IP行业有很深的了解，这是大部分项目团队无法和我们相竞争的。另一个重要的点是我们是做B2C模式，我们储备了大量的优质IP。这也是其他项目很难短时间复制的。
Q3、你们的路线图上的关键里程碑是什么？你取得了什么成就？我们能期待什么？你想谈论或提请注意合作伙伴关系和短期/长期技术里程碑吗？
Charles | 我们Q1完成了alpha测试，计划在Q2正式上线产品，并且在香港的NFT平台会进入试运营，Q3计划进入视频和音乐会产品线，Q4计划进入美国欧洲市场。我们已经开发好IP NFT生成、NFT拍卖、NFT二级市场交易、播放挖矿、分享挖矿两种SocialFi功能。我们的IP计划首批上线20多位歌手的作品，整个IP曲库有上千首。我们的合作伙伴包括30多个唱片公司，此外香港金融资产交易所也是我们在亚太区的重要合作伙伴，它是香港三大交易所，旗下有美国上市公司，有数十万用户，我们会在用户、IP、牌照等方面深度合作。
Q4、NFT应用受限的一个问题是它的定价比较难，euterpe的定价或者说地板价由什么决定呢?euterpe项目未来会对NFT进行什么赋能以保证价格吗?
Charles | 我们主要通过斯坦福商学院教授获得诺贝尔奖的先进拍卖模型来确定NFT的首发价格，上传作品的创作者可以决定底价，成交价则是由市场的参与者决定的。
Q5、Euterpe的投资者目前有哪些？关于投资人方面是否有新的规划？毕竟一个好的投资人更能带动发展。
Charles | Fenbushi Capital、Huobi Ventures、BingX Venture、UpHonest、Brightway Future、LD Capital、HKFAEx香港金融资产交易所等都是机构投资人，其他投资人就不一一赘述了。
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