原创头像圈市场的简介及运作模式

原创头像圈是指一个小众的以年轻人为主的由多粉丝社群组成的消费圈，社群买家主要通过购买画师原创的头像，作为自己的收藏及在日常社交场合（游戏/论坛/社交软件）使用。

头像圈主要流行于98后，90%以上都是00后作为圈内市场交易的双方。

头像圈市场主体：画师，店铺，QQ群，买家。

现在流行的几种运行模式：

1，画师约稿

画师放自身模范作品在社交平台上求约稿，带价目表。

一般可约创作类型：

a. 买家照片肖像自由创作;

b. 买家提供概念和喜好，画师自行创作;

c. 画师现有作品风格上的同类创作及改造。

一般可进一步细分为：

a. 单头创作；

b. 半身创作；

c. 全身创作；

d. 多角色创作/情头。

在约稿模式下，一半为买家付⅓-½ 定金约稿，画师开稿，和买家在绘图过程中确定几次修改，买家确认，付款，画师提供最后的成品( 有的画师会给线稿及其他创作材料）。

买家的权利：一般可买断，有些画师会要求禁止商用等。

该模式现金流动性较差，比较类似于基础的服务型合同交易。

2，扭蛋模式

画师自己创作作品，一般为单头像为主，半身像其次，全身像极少。

画师根据：a. 服饰颜色；b. 持有物；c. 发色；d. 佩戴饰品；e. 发型; d. 表情；f. 背景; 等等这些部位的区别对同一件原生作品进行小部位的改动。

画师将改动后的衍生作品命名为新的作品。

画师开设淘宝店铺，设置店铺扭蛋机（5-10R蛋单价），将作品分为普通、稀有、史诗、绝版、隐藏等投入线上扭蛋机，设置不同概率，较传统线下扭蛋机增加奖励模式，买家可通过集齐不同颜色或者累计抽奖次数获得在扭蛋机之外的更好的填色作品。

买家用抽到的订单截图加画师的粉丝群，发给群内助手出高清图。

特殊性：这种模式下出的图片需要买家是“圈内人”，画师要求买家在要求出图的同时，提供一张高清密集水印，水印上需要带有买家自己的QQ号以及ID名并全图密集可见。画师助手交付买家图片，图片高清但全图覆盖买家的水印。画师不会提供高清无水印的图片。

买家的权利：买家使用有严格的限制，不可二次传播使用，不可商用，在使用头像时，需要打上二次密集水印及其他修饰框等（即在画师助手提供给买家的水印高清图上再打两层密集水印及加其他修饰），防止其他人下载或扒图。如果没有遵守画师的要求，会被加入行业黑名单（群内小助手软件加群自动踢出等）。

在扭蛋模式下，画师可以获得很充足的现金流，可以用单张创作作品通过上述衍生创作等，卖给不同的买家使用。

3，直购模式

此模式下，画师作画类型和发展衍生品的模式与扭蛋模式下相同，不同的地方在于买家不需要经过扭蛋机，可以直接以10-20R的价格（略贵于扭蛋）购买某一张特定图，或者可以购     买不同色同人物的套图（多为6-8张），价格60-80R左右一套。

买家购买得到的图依旧是带有水印的高清图，水印上要带有自己的QQ号和ID名。

4，会员模式

画师创作作品类型与2、3相同，但是会提供给终身会员所有高清无水印的原图，会员无需扭蛋或直购，就可以获得画师店铺内的所有作品包括终身会员特别定制款。

同样，画师会要求终身会员与其签订带有身份证的电子合同保证其不会二次倒卖、传播作品，且使用时与对普通买家的要求相同，即必须带有密集水印和相框等素材。

该模式一般与扭蛋模式、直购模式相结合。会员费一般四位数，逐年上涨。

以上四种模式也经常混合出现在头像圈市场内，以扭蛋模式为主流，其余模式作为上下游或者店铺的次要业务存在。

头像圈现有模式下保护IP的方式

1，水印

如上文提到的，买家购买作品的使用权后，在拿到作品之前需要提供一张带有自己QQ号和ID名的密集全图水印，遮盖整张作品，画师对水印的文字密度一般有要求，要达到一定密度遮挡全图，QQ和ID名要打满整张水印。

评价：该办法现在通用于所有社群，作为“圈内人”和“圈外人”的区分。缺点是，部分买家觉得带有水印的作品不美观。实质上，对于画师来说，就算加了水印也可以通过其他科技手段甚至描图等抹去水印。

加水印，防君子不防小人。

2，签订合约

买家和画师之间签订带有双方实名身份证号的合同，使用平台“上上签”等。一旦发现有违约就需要对方付法律责任。

评价：**纸面上相对更有约束力，但无法保护市场双方隐私，画师或买家盗用对方身份证信息从事其他活动的行为层出不穷。而实际上，追溯过程冗长，耗费大，且很难界定或追回既发生的损失。

3，黑名单

圈内各个社群有组织的共享一份云数据库黑名单，有违规行为的画师/买家会被各个社群自动踢出。进入黑名单主要靠举报和截图证据，还有圈内人的自主观察。

评价：各个社群采用一个淘宝ID对应一个QQ号/ID名的形式，除非特殊情况账号被封等，买家无法改变在画师处登记的这些信息。尽管有这样的前提，申请QQ小号，淘宝账号也不是难事。且黑名单管理混乱，效率低下。黑名单只能起到恐吓作用，没有实质上的效果，且对市场具有负面影响。

头像圈现有模式的缺点

头像圈现在以上述几种模式井然有序地在圈内运行，但是由于市场参与者之间的利益冲突，和网络上仅因单次购买行为交集而互相产生的不信任感，头像圈内有许多既有和正在不断发生的矛盾。

1，买家的使用体验

上面说到，画师担心买家不恰当使用或二次售卖自己的作品，或者买家在使用作品时，被第三方直接复制或者用绘画软件描边储存。因此选择给作品打上具有买家ID的水印进行全图遮挡。

买家得到的全图水印作品，尽管水印图层透明度较高，依然在使用时具有很大的限制，比如需要再加多层水印及其他相框类素材进行遮挡。对于大部分买家来说，使用感不如高清无水印原作品。 尽管在头像圈的衍生圈里，售卖定制水印或遮挡物也是附属热门生意。

此外，在作品上覆盖水印，且一个账号只能使用对应一个QQ一个ID名，容易带来买家的隐私泄露问题。在某些泄露的数据库里，仅凭QQ号就可以查到大部分人的真实姓名，电话，住址等个人资料。

买家的使用作品需求应当在陌生人社交和熟人社交中有所区别，使用同一个QQ或ID覆盖所有作品会影响买家的真实细分需求。

2，画师或社群相关管理人员的不当行为

画师由于自身原因，自行泄露高清原作品，或者画师或社群的管理人员由于自身利益及冲突，私下售卖高清原作品，导致高清无水印的原作品在市场上免费或以极低的价格流行，使吧本来对画师风格忠实的买家粉丝购买得到的带水印作品沦为一纸笑话。

买家因为画师及其管理人员的不当行为，不仅会遭受巨大的经济损失，所收藏的库存价值归零，也会同时在经历一次又一次的同类事件后，逐渐失去内心对作品IP的信仰，部分买家会转头投入作品黑市的交易。

3，画师的作品被不当使用

相关行内人员购买画师的水印作品后，会使用一些画图软件直接勾勒出画师的作品并做出十分相似的作品。对画师的劳动价值造成了巨大伤害。同时，相似作品的流传和互相向低竞价，进一步降低了画师的劳动回报和艺术价值，同时也使原收藏买家的库存价值受到了巨大影响。

Web 3技术在头像圈市场模式下的可行性应用

当今头像圈市场内，买家的需求主要有头像的使用权，和库存的收藏价值。

   画师的需求是现金流和忠实的粉丝。双方的共同需求在于作品不被盗用流传，且作品可为双方带来价值和流量。

买家使用权的解决

使用NFR的Web3技术，可以使画师确定自己的作品在任何平台都属于自己，买家通过直购、扭蛋、入会等获得的头像，无需加水印就能使用。水印不作为区别拥有者和使用者的唯一凭证。买家也可以享受高清无水印的作品。水印和素材也不再具有防止作品被盗用的属性，而是可以作为作品的美化属性存在具有更多的想象空间和创造性。

    买家购买了作品使用权后，会让自己的交易存在于链上，跟英美法中对土地的租赁权类似，买家和画师之间会有一个智能合约生成即“租赁合同”，买家和画师即是合同双方。买家不仅可以合理合法地使用作品，还可以因为作品的升值或画师发放使用权的稀缺性而使自己的合约变得更有价值，社交炫耀属性笔墨更浓烈。

    使用权的衍生使用权，也可以经原作者的一级授权智能合约确权，使用者对作品授权范围内进行的美化，或使用者在授权范围内发放的衍生使用权，都可以通过次级智能合约确权。

    如果作品被第三方在无授权的情形下盗用或截取，盗用的“作品”在使用权及衍生使用权的链上都不会有详细的权益记录，因此会被自动认定为不拥有任何权利，类似于英美土地法说“wild deed”的概念。

对作者的益处

画师也可完全放心任何使用者使用其作品的时候，都会明确谁是真正的作者/拥有者。作品的使用者对同一张作品的复制传播完全不会影响原画师的著作权和拥有权，也不会影响画师使用作品进行商业活动的价值。恰恰相反，作品的使用者越多，传播越多，会给画师带来量级的知名度和作品的曝光度，而作品的拥有者是唯一的。

尾声

小小的总结，在当今的文化趋势下，不论是收藏者还是使用者，还是作者本人，大家的共识都是所有作品都应当具有著作权，并且把著作权的应用实体化。更重要的是，艺术作品的本身价值会随着被更多人认可其价值和增加曝光度而升值。作品的使用权及衍生使用权在这个共识的背景下成为推进艺术产业发展的重要基石。作品从拥有权，到使用权，到衍生使用权的确权可以在Web 3技术下通过NFR新概念轻而易举的实现。