巧妙的“合谋”：Project Galaxy与凭证数据图景

April 14th, 2022

今天你填表了吗？

每晚8点到10点，伴随着表单链接在各个社交平台广泛传播，一个简单的OAT就可以使AMA活动参与人数突破4位数。没有蹲到表的一天是不充实的，没有发过OAT的项目方是不时髦的。

用户、项目方、Project Galaxy (以下简称为“Galaxy”)平台，三者共同促成了这热闹非凡的景象。为什么用户如此热衷于蹲守收集OAT？为什么项目方纷纷入驻Galaxy而非其他平台？什么是Galaxy自我定位的“开放、无需许可的凭证数据网络”？

这般热火朝天的场面并非来自于三者各自具备的某些特征，而是三者的 “共同创造” 。只有用户、项目方、Galaxy平台三者在一起、互为条件时，才能产生美妙的“凭证数据图景”。本文将不会孤立地研究三者各自的“内在本质”，而会探究三者之间的交互过程——恰如其分的巧妙“合谋”。

用户：收集者与羊毛党的汇合

论激励用户，web2通过烧VC资金用法币补贴用户，而web3通过Token机制回馈用户。 在一本正经的代币、传统NFT之外，还有什么低成本、易操作的轻量级激励方法吗？ 以太坊生态的POAP项目应运而生：免费的链上纪念徽章。POAP一度炙手可热，可惜由于规则模糊的审批制度、漫长折磨的等待时间、单一的活动类型、麻烦的二级交易，心累的项目方和用户“苦POAP久矣”。

虽然志在“凭证数据网络”，但Galaxy的切入口即是这小小的纪念徽章。 OAT（On-chain Achievement Token），发行在Polygon或BSC上、用户免费铸造、能在OpenSea交易的“一生所有链上成就的数字记录”。对活动组织者和社区管理者而言，OAT使他们能够利用Galaxy 的 NFT 基础设施和链上凭证数据网络，轻松构建和分发 NFT 徽章并奖励社区成员。对用户而言，想象一下，你在这个社区参与的AMA活动，在那个DAPP完成的操作记录，都各有免费且精美的徽章收入囊中，链上经历得以集中展示！

2021年12月，继面向开发者的空投活动之后，Galaxy首次面向普通用户明牌空投：参与12个指定项目方的活动，从中收集10个NFT以获得“银河女孩”NFT，持有该NFT可领空投；彼时社区约五六千成员。

2022年1月，Galaxy发布“银河牛仔”系列NFT，用户参与20至99场甚至更多的活动，即可获得五个不同等级的“银河牛仔”NFT，对应不同的空投份额。

3月，27个Sol链项目在Galaxy一齐发布NFT，集满其中22个即可获得Dr.Sol盲盒NFT,持有人除了空投还可直接瓜分5万USDC奖金，另有5万USDC奖励由盲盒开出黄金等级的持有者共享。

同在3月，Galaxy发布“银河飞船”活动，用户多多参与活动有机会集碎片合成“飞船”NFT，平分200,000 GAL代币（Project Galaxy Token,简称“GAL”）。

通过上述活动，Galaxy的用户数量实现了指数增长，社区近12万成员，推特近24万粉丝。

活跃用户主要分为两类：一类是热爱收集的链上玩家，另一类是搏取空投的羊毛战士。

收集者们喜欢在链上获取各种各样的参与证明，以丰富的链上经历建立与众不同的身份。OAT是低投入、快反馈的游戏：每天都有新鲜活动，做做任务立刻就可以获得回报，时延短，成就感拉满，形成正向循环；社区“表哥表姐”（积极发表单链接的热心成员）的带动，使得氛围更加热烈。“它可以不值钱，但我不能没有”，最好的OAT是下一个，这是收集者们的无限游戏——玩游戏的目的并不是为了比拼数量，而是为了能够不断地玩下去。

羊毛党奔着空投而来，更要大量参与活动以满足数量要求，甚至会用多个账号分别刷活动（平台已在严查）。可以想见，即便空投热潮过去，羊毛党们可能还是忍不住“顺便填表”。代币机会是明确的，部分空投NFT快照时间是未知的，为这“可能性的诱饵”，羊毛党们“被迫”成为收集达人——继续玩下去的价值在于可以牵制住几率。

有意思的是，在Galaxy中文频道下设子区“戒表所”，成员们开玩笑地互相劝诫珍爱生活远离表单，足以看出 “填表”早已成为条件反射。

与其说Galaxy提供的是某种产品或服务，不如说是一种体验：短平快的收集乐趣、赌一把赋能升值的刺激感受。 用户至少获得了链上经历证明，也通过做各种任务体验产品，扎扎实实地完成了链上教育，更有项目方、Galaxy平台方赋能的潜在福利。用户的欲望和Galaxy的供给相互适应，用户即是活动项目方、Galaxy平台方的合作者。

不必纠结“到底是我薅了项目方的羊毛，还是我被项目方薅了”，用户已经真真切切地得到了想要的，活动项目方和平台方也如愿以偿，三者各取所需，这是以用户体验为中心的合作游戏。而至于这样的合作是否对称，答案只存在于每一个用户自己心中。

项目方：增长与开发的贯通

论增长黑客，web2依靠专职的增长团队、打好产品的基础、确定增长战略、掌握快节奏的心法，当这样一个体系跑起来的时候，就会不断推动先获客、后激活、再留存、最后变现的飞轮。这是互联网公司实现爆发式增长的秘密，他们把营销问题完全转化为一个数据问题。那么，在web3世界里，举目四顾，有谁能提供低成本高效率的增长工具呢？Galaxy填补了这个空白。

就项目方而言，Galaxy通过直观简明的功能模块提供了类型丰富、指标清晰的增长工具。 不同于POAP的被动等待审批，项目方可以自主申请并快速获得Galaxy账号，Galaxy无需事前审核，只是对官方团队加蓝标认证以区分；受益于完善的操作指南，项目方立刻可以着手运用后台分门别类的功能模块，发起活动并随时调整设置。

Galaxy提供四种活动类型：OAT、Drop Campaign、Mystery Box、Parent Campaign。 在当前的测试阶段，所有功能均可免费使用。一份地址清单和一张图片，就能发起OAT；只需支付链上gas fee,即可完成NFT合约部署，既可以是单一NFT图片展示，也可以是盲盒形式发放，还支持分等级的系列NFT设计；四种活动类型完全可以互相组合，玩出新花样——所有功能都是现成的。

无论项目方的目的是吸引新用户还是奖励激活老用户，或是意在促成和其他项目的合作，都可以通过选择活动类型和调节任务难度以达成本愿。起步阶段的团队，可以发布只需加入社区、关注推特即可领取的OAT，瞬间涌入的羊毛党，足以证明Galaxy是绝佳的冷启动工具；倘若再紧接着以留存活动配合，羊毛党也可转化为实际体验过产品的沉淀用户。稳定发展的团队，可引入多等级NFT机制，引导用户跟进项目的最新进展，对存量用户划出区分度，实行有效激励。除了增长黑客，还有项目方希望使用凭证数据来进行空投、信用评价。

以Armeda为例，在项目从0到1的过程中，通过关注推特、加入社区的OAT任务，短短10天内，其推特粉丝迅速超过7千，社区成员突破6千人。最终持有OAT人数定格为4717人，哪怕刨开做完任务流失的用户， 区区一个OAT仍为该项目贡献了一半以上的用户数量！ 不可谓不惊人！

目前，Galaxy提供链上快照而无法对链下产品诸如Discord进行快照，故而项目方大多以表单收集参与者地址。而随着Galaxy升级绑定Discord、Twitter等社交媒体账号，项目方或将直接从操作后台获得汇总的地址数据，更省一步。

就开发者而言，Galaxy提供丰富的凭证数据，支持开发者精准定位目标人群，有针对性地打造更好的产品和社区。 你或许听说过，一些项目会对蓝筹NFT持有地址进行空投，此即为凭证数据的用例。在无边无际的去中心化世界里，如何找到自己的目标用户？他们会进行哪些链上活动？这些数据记录反映了他们什么样的偏好？Galaxy汇集着用户个人、项目方、平台方三者协力沉淀的凭证数据:现有超过150个项目在使用Galaxy,发起超过1000个活动，策划了1000多个凭证数据集，涵盖了超过500万的web3用户——以此帮助开发者走好勾勒用户画像的第一步。

即便在web3，用户的数据仍被分隔在不同公链、不同DAPP，四处散落的记录阻碍“数据主权”的落实，链上用户形象也是支离破碎的。 Galaxy支持7条公链，包括ETH主网、Polygon、BSC、Fantom、Arbitrum、Avalance、Solana, 把跨链的所有行为数据、贡献数据、声誉数据聚合到一个网络中; 还支持Twitter、Github、Discord等web2产品凭证数据打通；所有数据都支持跨链使用。Galaxy不仅面向上传凭证数据的项目方和个人开放，也对需要调用数据的开发者开放，未来开发者只需支付相应费用即可获取理想的凭证数据，以指引产品和社区的发展方向。

就个人而言，Galaxy ID汇集同一地址下所有链上成就，是通行web3的DID（去中心化身份）。 无需复杂的背调，以完整的一个链上形象，真正实现了“去中心化商誉”。除此之外，好消息是，在Galaxy “无需许可”（permissionless） 的规划中，个人亦可申请账号、发布各类型活动，一方面有助于树立个人品牌，另一方面也可以等他人调用自己上传的凭证数据后获得收益，何乐而不为？

总而言之，web2的数据由项目方垄断，借用数据以“盘剥”用户，而Galaxy打破藩篱，汇总链上凭证数据网络，不论对于用户（参加活动）还是使用者（项目方、开发者、个人），所有参与者自身即为受益者。

Project Galaxy：数据与网络的未来

2019年，在内容领域的创业项目被收购后，Harry Z和团队把目光投向了区块链领域。他们的最初想法是为NFT项目方构建一个工具，以提高参与度和留存率，随后在落地实例中发现凭证数据往往有更为丰富的应用场景，就此把方向转为 “建立通用的基础设施以管理和使用凭证数据”。

2022年1月25日，Galaxy宣布完成1000万美元的融资，由Multicoin Capital和Dragonfly Capital共同领投，Coinbase Ventures、Binance Smart Chain Growth Fund、Solana Ventures等行业领导者跟投，在这份又长又闪亮的投资人名单加持下，Galaxy进入发币快车道。

2月17日，1000 万 GAL 在CoinList公开发行，官方对GAL的规划随之浮出水面。GAL有四种用途：

第一种，支付功能模块费用； 活动方使用平台的功能模块，交互过程中产生GAL费用，付费以发布活动。

第二种，支付开发查询费用； 开发人员通过Galaxy Oracle Engine 和 Galaxy Credential API 查询凭证数据，需以GAL付费。

第三种，获取物质回报； 上传凭证数据的使用者（往往被称为“策展人”）可因为其他人付费使用该数据而获得GAL收益，他人支付的GAL费用由策展人和平台方共享，比例可由策展人调节；付费使用数据的人越多，策展人的GAL收益就越丰厚，以此激励大家上传有价值的凭证数据。

最后，用于项目治理； GAL持有者可在Galaxy DAO进行投票和治理，从而影响平台协议收取的费用金额，决定Galaxy社区金库的用途。

从GAL用途得以一览商业模式，Galaxy作为撮合用户与项目方的平台，的确促成了三者的“巧妙合谋”： Galaxy从未着眼于自己的凭证数据，相反，Galaxy通过构建基础设施和工具，让每个人都能做出贡献且从中受益，共同构建这个链上凭证数据网络。用户在Galaxy参与活动积累链上成就，建立去中心化身份，搏取潜在赋能福利；项目方利用Galaxy实现增长黑客和开发调研；用户和项目方还可以摇身一变，因上传凭证数据而获得收益，由因持有GAL而决定自己身处其间的平台走向。Galaxy既从用户和项目方获得并沉淀凭证数据，又以有价值的凭证数据网络和GAL代币反哺于用户和项目方——三者共同挖掘凭证数据潜力，Data Finance落地成真。

3月18日，Galaxy公布对早期参与者的空投奖励计划，社区一下子被点燃，开始畅想Galaxy平台的未来。成员们各抒己见：Galaxy可能会像淘宝一样，项目方竞价登上banner曝光位，凭借着像阿里妈妈那样完善的数据后台，精准高效营销；Galaxy也可能像拼多多，拼团数据能直接指引工厂下单生产，凭证数据网络不也让开发者们有据可循；Galaxy似乎也像今日头条，趣头条阅读数越多发布者收益越多，凭证数据付费使用者越多策展人获利越多……如此种种，不正说明了凭证数据网络的想象空间之大？

与此同时，发币相关的“近忧”也纷至沓来： 因空投诱惑而陡增的用户数量，会在空投结束后悉数散去吗？开启收费模式，项目方是否还愿意在Galaxy逗留玩耍？期待着付费查询完凭证数据后，得以完善产品和社区的实际例子？GAL本身的价格变动，对其支付功能是否有负面影响？平台方用完空投这一大招，还有什么本领能使项目蒸蒸日上？——希望Galaxy已经准备好了。

时间回溯到2021年5月14日，Harry Z注册好新的推特账号，以Galaxy Co-Funder的身份开始活跃。此后，他一直通过各个合作社区的AMA活动，传递“开放的、无许可的凭证数据网络”愿景。当下发币在即，面对“Galaxy最大的挑战”这一问题，Harry Z诚恳地回答：“ 我们最大的挑战始终是为每一个人构建易于使用的工具来管理和使用数据。 Galaxy已经链接了许多链上和链下数据源，有一个好的开始，但继续与更多数据源集成并成为每个人都能掌握的数据工具，对我们仍很重要。Galaxy的目标是让每个人都以无需许可的方式使用和管理凭证数据，同时让其他人从这些数据中受益。Galaxy相信这种自下而上的方法，相信从长远来看，分散远胜于集中。”

今天，2022年4月14日，Galaxy的GAL代币延期空投，所有人抱着期许继续等待：这份凭证数据网络的价值几何，就让市场以价格来宣告答案吧。

凡此以往，皆为序章！