主持人: Blair Zhu，Mint Ventures

嘉宾: Marco, Another1 CEO

采访时间：2023年4月27日

采访英文原文链接：WEB3 Founders Real Talk with Another1 Recap

采访视频：WEB3 Founders Real Talk with Another1

采访音频：WEB3 Founders Real Talk 与Another1对话

Blair： 大家好！欢迎回到WEB3 Founders Real Talk栏目，今天我们很荣幸的邀请到了Another1的CEO Marco和我们聊一聊Web3和时尚碰撞出的火花，以及他在Web3的创业之旅，欢迎！

Marco: 你好，感谢邀请，我是Another1的Marcos Stagliano，很开心见到大家。

**Blair：**也谢谢你光临我们的栏目，可以先做个自我介绍和Another1的背景介绍吗？

Another1的诞生故事

Marco: 当然，从我自己开始。我是一个创业者，有着传统金融的背景，所以在金融领域已经15年了，2015年我搬到亚洲，然后也是这个时候接触到加密行业的。2019年的时候第一次听到NFT，当时就觉得它是很有趣的用例，NFT就像是一个数字证书对实物产品认证的桥梁。我还记得在上海的时候见到了加密猫的创始人，当时他还在宣传NFT。

你可能也知道我是一个狂热的球鞋爱好者，也是球鞋收藏者，所以这是我第一次将NFT和实物联系起来，因为我想创造一个平台为球鞋进行认证，促进球鞋的二级市场，这就是Another1的起源。之后我们又进一步深入地创造了Phygital时尚产品，在2020年，2021年那时也是NFT和元宇宙的巅峰时期。

如今Another1是一个时尚平台，为品牌时尚行业时尚爱好者以及游戏爱好者提供相应产品承包整个设计流程，我们目前有三种模式，其中一个是Another Drop Offering已经上线。我们为品牌创造Phygital的产品，允许用户兑换实物资产，同时我们所有的实物产品都嵌有NFC芯片，NFC芯片与NFT的结合造就了我们产品的另一个模式，也就是Flex2Earn。这个模式会给用户一定的奖励，当他们穿戴我们的实物的产品时，所以本质上是一个对产品忠诚从而获得奖励的机制。我们为品牌和Web3公司提供方案以增加他们线下活动的参与度，当用户穿戴我们的的产品时就会获得相应奖励。最后一个特点就是成为“创造者”，它是一个众包平台，实质上我们每个月都会举办竞赛，要求设计师们根据竞赛的要求提交自己的设计作品，我们和赞助商合作，他们可以是品牌方，也可以是我们的合作伙伴或者和我们有合作的大学。目前我们和意大利几个有名的设计学校合作，建立新的模式，让学生提交作品。同时他们每次提交的作品也会生成一个证明，因为每次提交都会触发链上的一笔交易以证明他们确实参加了竞赛。

**Blair：**哇塞，还是挺酷的，也很令人印象深刻。今天我们会深入聊一下Another1的每一个产品特点。我的第一个问题是：是什么激发了你想结合时尚和Web3？因为Another1听起来是一个Web3一站式商城，尤其为时尚行业而生。那为什么一开始要做Another1呢？

为什么要把时尚和Web3进行结合

Marco: 其实正如我之前说的，我是一个球鞋收藏家，也注意到了球鞋行业的潜力，对我来说也是第一个和NFT创造的模式。

我过去也在很多时尚公司时尚品牌从业过，要么是投资人的身份，要么是顾问的身份。我发现对于品牌来说一个最主要的问题是售后流程的参与程度（不足）。所以想象一下你去买双鞋或者夹克，或者随便什么你到线下采购去趟商店买到相应的产品，你就出来了，或者你线上采购买完之后收到没拆的包裹，你的购物旅程就结束了，用户找不到任何理由去和品牌建立什么联系，唯一的联系品牌方想和用户建立的原因就是想让你做回头客，卖给你更多他们的产品。所以这是第一个原因：用户的售后参与程度不足。第二点是比较新的设计师出得新兴品牌没有机会让产品从出生再到公开发行，因为他们很难和已有品牌竞争，也没有任何经验让自己的产品进入销售渠道，最初我们有一个叫”Showroom Mafia”的说法，因为如果你的设计没有被选入样品展示间就不能接触到任何可以销售的渠道，那么为了被选入进样品展示间，当然肯定是给那些你需要主动建立联系的人比较优惠的价格，所以我们想创造一个平台为那些新的设计师增加曝光，让他们可以展示自己的产品。但是这只是最开始的意图，目标就是将数字产品与实物进行结合，为用户创造沉浸式体验。

所以正如我说的品牌是可以和顾客建立联系的，顾客变成了类似社区（成员）的角色，所以我们改变了时尚行业的范式，在这里品牌需要为顾客提供他们任何想要的，但是更像是顾客与品牌方进行互动，慢慢的一种新的趋势就会在时尚品牌中形成。因为成为社区成员会有会更好的互动（体验），也会使得品牌与顾客之间有更多的参与感，我们也是这样设想Flex2Earn的模式。Flex2Earn奖励顾客可以再利用你的时尚单品或者把之前买的单品拿去变现。

另一种方式是创造线下游戏类（活动），有一次我组织了一场活动作为合作品牌方，我知道去参加活动的都有穿戴我的产品，或者至少一件实体产品，而且可追踪。因为每次我扫描我们的产品都会触发链上交易，因为它是有公开记录的。

**Blair：**是的，我认为这就是数字产品的魅力，就比如像NFT用户是能够构建一个可持续的，且长久的关系的，也能够帮助我们实现用户留存，从而重塑整个市场，这将会成为一种全新的市场营销策略。我很好奇在这过程中有没有遇到挑战或者阻碍呢？这个问题也是我给每一个Web3创业者准备的共同问题，尤其是面对不确定因素，你是如何克服的呢？

Another1发展过程中遇到的阻碍&挑战

Marco: 之前我们合作的那些品牌他们其实还是很开放的，因为他们理解这是一个重大的进步（革新），就比如一些主流大品牌像Nike, Gucci, LV, Tiffany，他们都在（Web3领域）进行尝试，因为他们意识到这就是时尚行业的未来方向。

但是我们遇到的主要的问题是即使这些知名主流品牌他们都不了解这些工具的强大之处，也不理解Web3社区的价值。要我说NFT，这些社区其实是很重要的，你不可能说随便发一个东西，然后就开始寄希望于所有人都会买，这样的话你对自己的在行业的定位就不对，同时也需要让社区用户认可你的品牌。其实每个人都表现了对Phygital或者发行NFT的热忱，但是并不知道其背后的意义能够带来什么，或者说做成这件事需要哪些要求，哪些阻力，多少努力。

你也知道我们和Casadei达成了合作，它是一个意大利的传统女鞋品牌，然后我也有和他们的创始人沟通过，他很投入这件事。即使他本人是一个游戏爱好者对电影“银翼杀手”和环境有着很高的热情，这也是为什么他把鞋子的系列命名为“Blade”，这是经典“Blade”鞋子系列的起源。和他促成合作很顺利，因为他的思维倾向已经是游戏了，这和Web3世界的NFT其实已经沾边了，只是他不了解Web3社区。我们和他说我们想在中心化的世界为用户创造（好的）体验，为所有（产品）持有者创造福利，我觉得这个是最难的。因为大家对于以及发行Phygital这个想法都很激动，但是他们不知道这些“激动”背后会随着带来什么。在这个过程中我们需要落实很多东西，所以总结一下阻力倒是没什么，只是很多时候没有对背后需要付出的努力和为了实现相应的结果所需要的工具不够清楚，只有这样才能创造成功的产品。

**Blair：**确实是这样的，听下来感觉你在填补（虚拟与现实）这块的空白，我觉得现在行业还是很早期的，我们当然想教育更多的品牌设计师，创造者们（进入行业），我们要去思考为什么想实现这样的结合，诸如此。那么我下一个问题是因为你刚刚提到了其实没有遇到过什么阻碍或者挑战，更多的教育更多的人（进入行业）那么Another1是如何触达不同的品牌以确保独特，但是却对每一个客户都有行之有效的战略的呢？因为我猜想肯定会有很多不同类型的品牌找到你们？

触达不同品牌采用的战略

Marco: 是的，但是有一点对我们来说比较重要，那就是我们触达的品牌他们必须要有一定的潜力形成社区，因为就像之前一直说的NFT市场中社区十分重要，所以这算是其中一个前提条件。第二一个就是因为我们是一站式商城，我们也可以提供不同的服务，比如可以从原型设计到概念设计，再到叙事，生产制造和运输全都从0到1。所以每个品牌都有不同的需求，比如像今天提到的，他们有自己的产品，我看到（实物）觉得很不错，我也看到了他们生产鞋子的过程。意大利语叫“Manovia”意思是手工制作的鞋子产品，看到他们制造高质量鞋子的速度，真的很惊讶。所以当你遇到一个品牌且有着很高的产品价值，当然我们不能增加其任何价值。但是也有其他品牌比如我们现在在和滑雪服装品牌进行合作，他们从来没有和鞋子相关的产品，而我们或者说我本人对鞋子有极高的热情，我们也有很强的制鞋工艺，所以这样的话我们不仅帮助他们原型设计，也帮助他们设计鞋子类相关的产品，我们帮助他生产产品，寻找合适的供货商，各种不同的材质…所以这是我们触及不同品牌的方式。

同时我们还能帮助他们扩大产品的供应范围，除此之外我们还帮助建立品牌故事，也可以是Web3原生品牌，比如我们在和Omtex合作，这个品牌生产户外夹克的纺织布料。你穿的Burberry，Fendi或者是LV夹克百分之80的布料都可能来自这一家公司，他们有高质量的输出，但是他们不了解市场，他们也没有销售渠道，也没有完整的相关概念，所以我们正在帮他建立新的系列产品，很快也要上线了名字叫“Drip Lab”，它类似于一个品牌形象，背后也有故事。我们还可以帮助他们提供潜在的品牌和相应的消费者，一个有潜力的品牌是可以进行B2B或者B2C的。他们虽然有很强的IP，高质量的产品，但是却不能进行渠道销售。

所以其实我们在为品牌提供定制化服务时是可以很灵活的，我们也很乐意去和他们交流。更重要的一点是他们天生就可以和社区建立联系，同时社区又认可他们的品牌，这和Another1共享一个理念（价值）。

**Blair：**确实如此，社区就是所有项目的根基，尤其是你想和自己的社区紧密联系并互动的时候。听起来Another1是可以帮助任何时尚品牌从0到1提供服务的，真的很让人震惊。既然你之前提到了设计师以及Design2Earn，我们确实想深入了解一下这个模式，那么你们的这个模式对于潜在设计师有没有什么标准或者偏好？你们想找什么样的设计师呢？

Design2Earn模式下倾向的设计师标准

Marco: 成为创作者设计师会面临公开选拔，当然每一个选拔都有不同的要求，我们当然想接收每一个设计师，但是有的时候，有的规则就是要求需要减少参与的人数他们才能参与选拔，比如我们现在就在和UnionAvatars还有ImmersiveKind合作举办选拔赛。UnionAvatars是一个头像服务提供商（NFT），ImmersiveKind是一个聚集了设计师的社区。竞赛的要求是用UnionAvatars提供的素材设计可穿戴的一套衣服，当然还有其他的前提条件，比如设计风格/方向，还有对数字资产的运用在设计上有着较高的要求，也有一些要求并不是所有人都能达到，但是我们也有其他的竞赛能够让更多的人参与进来，也在和学校进行合作，我们目前正在和一些意大利的设计学校合作让他们的学生也参加我们的竞赛，然后最终形成一个为学校打造的模式，并嵌入进课程里。因为每次参与我们的竞赛每一次提交作品，正如我说的都会触发链上的交易让你公开展示竞赛作品如果在赢得竞赛也会被正式授予POAPs(proof of attendance protocols)它可以被用于大学或者其他学校的就业相关服务以此来提高品牌的曝光度，所以回答你的问题我们想提高所有品牌的曝光，所有设计师作品的曝光让更多人看到，最后我们会获得足够多的代币持有人，代币会被分配到各处，我们还会建立投票池帮助所有的设计师成立自己的作品系列，并通过平台进行售卖。

**Blair：**听起来真好！我也希望成为这些设计师中的一员，听起来你们在努力为时尚设计师建造一个比较综合性的产品，还有专门的项目帮助他们将作品变现。你刚也提到好多次球鞋，所以我的下一个问题也是和球鞋有关的，我们也看到Another1上线了NTR1-META系列球鞋，这个系列让用户在现实和虚拟世界中都能获得相应的权益，特别是NFT的应用场景也是行业的一大主要痛点，因此我想问一下对于鞋子的持有者在未来是否还有其他的权益，或者更多有趣的应用呢？

NTR1-META系列鞋子持有人未来有哪些权益

Marco: 是的，说到这里就要引出我们另一个模式了叫Flex2Earn。这个项目是我们和TrustSwap/Swappable 合作的一个项目，一开始这个项目的初衷是为了证明我们是如何和Web3社区进行互动的，因为他们告诉我们想要创建一个产品为社区创建一个标志性的产品，而且还想要为我们的合作伙伴创建一个产品。我就说：可以啊你们有多少合作伙伴？他说我们有25个合作伙伴都想要一双鞋。然后我就说：可以，那就给每个人做一双不同颜色的，所以说我们就出了一个彩色系列给到和我们合作的品牌方。其实整个过程是一个噩梦，特别是需要出一个模型，但是是35种颜色，因为我们加了市场上的主要币种的几种颜色，我们开始生产产品，启动项目，之后也想创建一个完整的售后流程。不知道你记得吗，在一开始的时候我有说鞋子不仅存在于虚拟世界，也有实物展示，这就类似一个挑战。我们想知道有多少人对拥有实物鞋子感兴趣，有多少人对虚拟鞋子感兴趣。

但是NFT瞬息万变，我们也知道NFT的应用不够充分，不足以在中心化的世界中创造可穿戴的，可收集的系列（产品）， 但是我们又想为社区提供更多的价值，这就是为什么我们把NFC芯片集成进鞋子里，这样我们就能看到现实世界的参与度，这个我们管他叫Flex2Earn。对于我们来说这些鞋子或者任何Another1的Phygital产品都可以参与线下活动。打个比方，想象有个演唱会我们赞助了100张门票，然后你有NTR1-META系列的鞋子，你可以穿着鞋子去参加演唱会，可以直接进去根本不需要买门票，甚至可以去后台，因为我们重视社区任何的一员，并且想要为社区成员谋取福利，我也可以给你简单看一下这个怎么用，但是我现在没有带鞋子在身边，所以我就举个例子：这个就是Another1的Flex2Earn，在这里这个app会触发Another1的代币奖励所以我点“scan”这个字，然后靠近Phygital产品的NFC芯片就会触发一笔交易，产生的奖励会直接进钱包里，因为我们知道NFC芯片链接着NFT，然后这个NFT在某一个钱包里，因为是在我们平台注册的钱包，所以我们给的奖励也会直接到钱包里，所以每一次你参加我们赞助的活动都会给你一个NFT作为奖励，我们可以奖励POAPs或者奖励一个游戏（道具），想象一下因为我们也在Sandbox上用我们的“The Sneakerheadz Society”这个系列做游戏，我们也有游戏内资产，可以想象我的游戏内资产可以在现实世界进行兑换，我在现实世界触发的一个动作或者需求，比如我要去某一个位置，这个位置是是虚拟的，我用我的实物产品进行扫描这个动作触发了一笔交易，比如给了我一个游戏内的NFT资产，这个NFT可以用在游戏内快速升级或者能够飞起来加速，所以这就是线上与线下的链接，并把相应的价值还给用户。

所以回答你的提问其实有很多的方式可以让用户创造价值和获得权益，但是虚拟与现实的链接是尤为重要的，否则对于社区来说也不是真实的，很遗憾我们的社区还是需要和现实世界的进行联系。

**Blair：**感谢你和我们分享Another1背后的这些故事，最后一个问题我们是很想听一听Web3和时尚结合这一块的一些真知灼见，因为为时尚品牌创造新的商业模式，我之前也提到过这一结合也帮助了那些品牌重塑市场战略，也给用户和社区提供了定制化的品牌服务，我们也见证了很多奢侈品牌比如，LV，Gucci，Tiffany等等很多都在Web3领域进行尝试，但是却没有从这一结合中看到爆炸式增长，你认为这种结合将会成为流行大势吗？你怎么看待这个问题特别是NFT和时尚结合使得大众认知在逐步增强的这一趋势呢？

未来Web3 x 时尚的爆发因素

Marco: 我猜想简单来说就是那些品牌要有自己的社区，因为如果一直把它们当成消费者不是长久之计，也不可能让他们一直发行NFT，因为有多少产品能真正符合市场需求？又有多少能被社区所吸纳？这就是为什么我们想和品牌进行合作也想帮助Web3社区建造自己的产品，我们可以管它叫“Phygital special merchandish”以此来提高社区参与度，不停的为用户生产新产品这几乎是不可能的，如果你把他们当成客户看待…

反过来看大品牌也应该创立自己的社区并给社区一定的权益和奖励，这就是为什么我们想把Flex2Earn当成用户忠诚类项目看待，我之所以说奖励用户是因为如果你把自己当成社区的一员，你就会更加渴望购买新的产品，这就是为什么我认为行业内最成功的案例是品牌（人造艺术），因为比如大家买耐克这个牌子，让人感兴趣的是他们的IP，而不是他们的产品，当然他们已经有运动鞋了，所以我认为对他们来说就应该有社区。

我在这些人工制品上看到的价值是创造社区的可能性，CloneX这个系列就有把时尚和社区融入的很好，这才是时尚品牌创造社区的正确方式，不停的把NFT当作新的收入来源是不会起作用的，一定要提高参与程度，对用户更加开放。所以再强调一下不是顾客而是社区一员这才是正确的方式接入Web3。

**Blair：**你说的对，我觉得从我看到的角度来说，我觉得他们还在寻觅正确的方法，当然他们也有自己的尝试比如和Web3进行合作，但是他们还没有寻找到Web3的根基在哪，那正是社区。但是也没关系我们早晚会看品牌的发展。

那么你是怎么看到时尚和Web3结合的未来发展的呢？你觉得这样的结合给时尚或者Web3带来的是挑战多一些，还是机会更多一些呢？关于这点有没有想分享的呢？

Web3 x 时尚= 机遇 or 挑战

Marco: 我认为目前面临的最大挑战是目前用于众包的工具，这对于目前时尚行业的运营人员来说是一大挑战。我刚还在和我的运营经理YuBin说，你肯定也认识，他没有设计方面的技能，但是最近他一直在用“midjourney”一个人工智能工具，“midjourney”可以用来设计。他在做ppt的时候用的图都是来自“midjourney”之手。我还说:“设计的真的很好，你和我们设计对接过吗?”他说没有都是他自己做的。

所以可以想象一下没有设计技能的人也能创造3D图像，如果在和Web3社区进行结合，再加上类似我们这种公司对创作者进行公开选拔这些设计，外加想法融入进品牌中，简直就是创造了全新的一种方式进行创作，所以我认为它带来的巨大机会是品牌需要接纳的。这种来自外部的设计并把社区的价值和社区的想法融入进品牌中，也是为什么再次强调建立社区的重要性，因为终有一天你的产品会面向社区那些群体。

现在定制化这个概念，像耐克这个品牌一直都在做定制化，从2000年开始就一直在做，我记得当时我还在上大学，我们还在用亚马逊，当时它只卖书还有Kindle。定制化服务当时就可以去耐克的官网实现，所以这么看一直都有比较前卫的思想存在，就比如社区的参与程度。所以我想这才是所有品牌的需要拥抱的真正机会，因为到今天我们已经有合适的工具能够帮助，比如我们的产品大家去触达各个品牌，并为品牌创造有价值的内容。巨大的挑战也是巨大的机会，如果品牌不能拥抱它，很遗憾那么在未来就很难在时尚行业成为龙头。

**Blair：**是的，早晚我们会看到越来越多的品牌采纳虚拟世界的那些艺术品也好，NFT也好，这些都是不可避免的，这也将会是一段绝妙的旅程，我们一定会看到的。

感谢你的分享！真的让人备受启发，很开心我们的这次谈话，希望我们能看到的Another1更多创新，我们也会看到更多的设计师和品牌走进这个你们打造的精彩的世界。谢谢你，Marco。

Marco: 也谢谢Blair邀请我来，我们很快就会有更多的进展揭晓，像我之前说的新系列Sandbox游戏，希望能在9月份和Alpha第四季与大家一起见面。还有就是希望大家持续关注我们未来几个月将会很精彩。当然持有Phygital！

**Blair：**是的，去持有Phygital吧！