有关领养模式的运营哲学
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July 19th, 2022

黑猫 @MimicShhans在一开始就选择了和其他绝大多数项目不一样的路,领养模式

所有猫咪直观可见且公平公开地任大家领养。 这更贴近现实生活中的领养场景, 也更容易引起情感上的共鸣。 在现实世界,什么人更愿意去“领养”猫咪?特别是领养条件本来就相对更苛刻。

爱宠思维更成熟的人。 根据GfK Roper Public Affaires&Media的调查:有82%的人表示根本不可能以宠物商店购买的方式获得宠物。美国人更喜欢领养宠物,并且给宠物足够的关爱。 Web3原住民很多都有在境外/国外的生活经历,天然更容易在无形/有形中形成或者接受此种思维。

如果你赞同“虚拟世界就是现实生活的投影”和“在数字世界中的行为可以用现实生活的规律和准则来解释”。 那么不难得出的结论是,在一开始“领养”黑猫的,很多都是“爱猫钻石手”

领养模式还是一个非常重要的关键点: 爱猫钻石手们领养的小猫,都是经自己挑选后非常喜欢的。这是黑猫能够产生强大情感共鸣的另一基础。 可以说领养模式解决了绝大多数“盲盒”模式项目的几个问题,

1)盲盒阶段非直观可见及公开造成的持有者劣势局面。 项目方只需要用一张质量相对较高的图加上运(炒)作就可以拉高市场整体的心理预期,促使大家产生FOMO情绪,在高位接盘。 而在开盲盒后又极度容易造成FUD,因为项目的整体质量往往低于之前营造的高预期。

2)持有者注入情感的难度更高,很难维持足够的忠诚度。 在盲盒模式中,消费者/投资者/投机者,并不能主动选择,而只能被动接受:盲盒能开出什么东西,不受自己控制,普遍的稀有度的设定,又决定了绝大多数人又只能抽到普通版本。

相对较低的质量让高预期彻底粉碎,绝大多数人抽到了普通版本...很多项目不可避免地高开低走,一路向下。 最近和黑猫同期发售的很多大热项目都是如此,比如

@ThePossessedNFT @LonelyPopNFT @vividcojp

最后,网络养猫和现实养猫,其实存在非常大的相似度,几乎可以说是一种“平移”。 关于宠物主画像,猫咪宠物主更年轻、更多女性、更多分布于一线城市,报告认为,猫咪软萌的形象激发了人的抚育本能,女性更加偏好养猫,90后和95后养猫的比例高于养狗的比例…《2021年中国宠物消费趋势白皮书》

而这个市场有多大呢? 白皮书显示,2020年中国城镇宠物市场规模为2988亿元,随着宠物家庭渗透率和行业成熟度的持续提升,宠物行业有望继续保持高速增长,预计未来三年中国宠物行业复合增速在14.2%,到2023年市场规模将达到4456亿元。 对应到网络世界,黑猫的整体市值就很容易让人产生很大的遐想。

作者推特:@sun_xinjin

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