焰火 ❌ JediSwap创始人:社区、运营、增长

Flares Pub焰火酒馆

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July 5th, 2022

主编：银河东入海

副编：大耳兄

#桌上有酒，心里有火

导读：我们感觉行业变化很快，信息总是滞后，运营方面没有好的文章沉淀下来。所以我们选择去做这个事，发掘价值项目，触达核心团队，总结Web3运营玩法，带给焰火的朋友们！

本期焰火酒馆请来了JediSwap创始人Rohit Goyal，他分享了进入Web3之前的经历，聊了聊Web3社区、用户、产品、DAO、熊市以及其他。以下，Enjoy：

1、 Hi,Rohit，欢迎做客焰火酒馆，可以讲讲你自己嘛？你是如何跳进Web3兔子洞的？在那之前你在做什么？

在过去的十二年内，我在Web 2是一位连续创业者。曾经是一家电子商务公司的创始人,2010年之后创立了一家移动游戏公司Paxplay,通过社交游戏来拉近玩家之间的距离。正当我在为这款游戏的增长而忙碌的时候，朋友向我介绍了比特币，在看完白皮书后我感到欣喜和震惊，仿佛打开了另一个世界的大门。我意识到这不仅仅是单纯的金融系统创新，更给人类如何相互链接和高效协作提供了思路。

2016年运营游戏公司的时候我同样意识到了一些中心化带来的问题，之后更加花大量的时间学习和了解Web3，研究以太坊的白皮书和其他Web3项目的白皮书。2017年末,我开始了自己的第一次加密冒险，创立了Mudrex.com(https://twitter.com/officialmudrex)，总部位于班加罗尔，早期由 Y Combinator支持，已在Pre-A轮从Arkam Ventures、Tribe Capital等机构筹集650万美元。模式很简单，许多人通过投资来开启他们自己的Web3旅程，而加密世界仍然是很技术流派，很复杂，对于很多人来说还很难以理解，所以我的项目就是帮他们的投资变得更简单。现如今Mudrex.com已经拥有超过50万人的用户。

2020Defi 的革新让我重新思考，严格意义上来说mudrex.com还是Web2的公司。我想要更进一步，真正跳进Web3，随后我跟伙伴们成立了Mesh Finance 。建立团队需要大量技术人员，并且运营成本也会很贵，我们先组了社区，再从社区里面挑选和组建团队。

在了解完以太坊，Polygon，Arbitrum以及其他的链后，我们觉得ZK Rollup 会是杀手级的技术，能在上面开发一些不可思议的东西。那时我们注意到在Starknet上开发的团队很少，还没有人在开发AMM，所以我们决定来做这件事，这就是JediSwap的由来。

2、在你看来社区是什么？

在我看来，不同背景的人因为同样的愿景和想象而相聚，社区(特指Discord)更像是人和工具聚合后的一个综合体。社区有多强大，取决于人们的共同愿景有多强，共识有多强。

3、如何去设计、运营它呢？

我们是社区发起人员，想要将Web3 展示给世界，我们相信去中心化系统、坚信每个人都享有平等进入加密世界的权利。如果你也认可我们的文化和价值观，那你便可成为社区的一员。所以当新的伙伴加入之后，大家便是同一条战线上的盟军。我们需要各自找到在团队中的位置，完成将Web3带入这个世界的任务。

想象一下你将要去参加一个派对, 进入房间后发现里面许多陌生人，孤身一人的你会感到无所适从。所以社区经理的责任就是让新人来到社区之后感到宾至如归，了解他们的背景信息，在加密世界的经历以及对加密世界的看法。发现新人擅长和熟悉的领域后，试探性地问他们是否有想成为贡献者的打算。

如何去定义一名贡献者？任何在JediSwap奉献过心力、时间、点子的人都会是贡献者，任何建设JediSwap的人都是贡献者。

4、我们看到JediSwap社区内活跃有序、务实强大，包括你们在和社区共建产品。背景不同的成员都会自发参与到建设当中。你们是怎么做到的？

社区内会分成不同的小组，包括研究小组，设计小组，内容小组，问题解决小组。研究小组会研究不同项目之间的差异，获取那些带给我们灵感的设计。设计小组会设计海报、视频和供社区成员使用的表情和贴纸(Sticker），我们推特用的海报和视频都是出自于贡献者的手中。内容板块主要由内容小组负责，他们承担了我们大部分的内容工作。此外我们还有专门的问题解决小组,项目进展过程中出现的问题可以丢到小组里，擅长解决该问题的贡献者会进行头脑风暴并给出相应方案。

每个小组都会有一个Leader，比如说我是问题解决小组的Leader ，我会去详细调研进入我小组的人，做好备案，心中有数。活来了就派发给不同的人，使大家各司其职。

比如有人对DAO运营很有经验，那关于DAO的问题就可以具体咨询他们的意见。贡献者能力越大，承担的责任越大，他们投入的心血社区成员有目共睹，社区对贡献者的信任和绑定也就会加深。同时他们也激励着更多新人投入到社区中，他们作为贡献者在积分系统中的等级会随着工作量证明而变高。

5、为了使整个社区更加团结一致，JediSwap还做了什么？

我们明确了运营的理念和逻辑，设置了很高的社区标准。举个简单的例子，我们还没有过要靠补贴或者抽奖的方式来促活拉新的经历 , 我们从没有提前承诺过任何回报, 成员需要真刀真枪地以自己的方式为社区做出贡献。一旦人们付出了他们的时间，他们就真正地参与到项目里面来了，在心智与情感上和社区做了绑定。在这种理念的指引下，我们做了更多机制上的设计，它们会为我们的社区带来如何的变化呢？如今社区每个贡献者都需要把他做的所有事上传到公共区域（Public Domain） ,这意味着成员所做贡献值更透明，这是我们遵循的准则。

制订一个公平透明、开放灵活的工作证明系统，坚决地执行非常重要。如此一来，新成员会觉得这个社区真的有一套公平的系统，也就会奉献出全部的力气和才华。

在这种情况下，就不再是你一个人想要让社区变得强大，而是你设计的机制驱使整个社区团结一致。

6.你怎么理解用户、社区、产品之间的关系以及如何去做增长？

用户和社区这两个的定义有所不同，许多项目方将两者混为一谈。我认为，用户是使用产品的一群人。拿我们自己举例，mesh finance 社区的产品是JediSwap, JediSwap 社区的产品是 AMM protocol 。但社区成员并不全是我们的用户，用户也不一定就全部进入了社区。

并且，市场营销和社区运营准确来说不是一回事。

我们前期在市场营销vs产品及社区打造两者之间做了取舍，选择将更多的精力投入到产品迭代和社区建设上，同时持续倾听大家的心声，收集大家的反馈。打造一个高品质的社区始终是我们的追求，产品和社区建设是我们的“道”，市场营销是“术”，我们尽量专注于“道”的建设，而非舍本逐末。

7.讲讲你对DAO当下和未来的看法？

对于我来说,DAO是web3 催生出来的最激动人心的实验,也会是未来的工作方式。为什么我会有这种感受？

现如今公司的形态让99%的人工作方式一成不变，他们担任着几乎不变的岗位职责，每天8-10个小时的工作时间，日复一日。你会喜欢这种工作方式嘛？如果你问一下身边的朋友，可能大部分都会说不喜欢。

对大部分人来说，工作的目的就是去赚一些钱，养家糊口。在这个过程中你不会感受到工作带来的快乐。

相反，回顾一下你的大学生涯，你可以为了一个创意、灵感乐此不疲的跟同学探讨、碰撞想法，这是一种享受，跟打工人的心态完全不同。DAO也是如此，你在一个社区内贡献自己的力量，跟一群与你有着同样的理想和志向、同样的目标的人成长交流，这种经历会让你回想起大学那种激情燃烧的岁月。

再者，一成不变的工作会让人的创造性慢慢消亡，而DAO 会让工作变得更加有趣，创造性和人的潜力得到充分发挥。想象一下你可以同时在三个不同的地方工作，每天接触不同的挑战。这会让你的不同技能获得锻炼提升，你的技能变得更加值钱。

为DAO工作意味着职业生涯不会被一份工作、一个老板、一家公司买断。人们总会找到感兴趣的DAO，从而不必担心会被辞退。当人们为DAO工作后，便很难再适应现在的工作方式。你也可以看到现在越来越多的人加入了DAO的行列

8、目前熊市漫漫，你有什么想对Web3的创业者说的嘛？

毫无疑问，现在市场情绪很低迷，但我认为真正的Builder和创业者不会太在乎牛熊。从Web3整个行业来讲，我们依旧在很早期。如果拿Web2的发展阶段与Web3 做比较的话，恐怕亚马逊那样的大公司还没有出现。

所以不要去过度担心熊市或者牛市，任何时候都是建设的好时候，包括现在。熊市中外界的噪音会更少，项目方可以更加专注项目本身，同时这对投资者来说也是学习的好时机，可以更好地筛选出真正优质具备反脆弱性的好项目。如果回顾历史你就会发现，伟大的产品经过熊市的洗礼会变得愈发强大。

9、你还有什么想对焰火酒馆的朋友们说的嘛？

JediSwap 是一个由社区组成并驱动的经济系统，每位社区成员在这里相遇并互相学习。我们想要构建Defi 市场上最棒的AMM（自动做市商），想要与最棒的社区经理和贡献者一起工作，给大家带来一个友好的社区。欢迎每一个对JediSwap感兴趣的人，对DAO或DEFI感兴趣的人，无论专业知识和背景，只要你愿意，JediSwap的社区就是我们一起学习和Build的地方，加入我们吧，你的出色工作会被社区发现并获得回报。