注：本文信息均来自公开渠道，无任何投资建议。
Author: SofaDAO
Twitter：@sofadaoxyz
11月初，知名投资人Josh.Bobrowsky在其博客里面提到KillaBears,他认为这个是被低估的项目。当时地板在1.5E左右。这两天KillaBears一路上涨，目前地板在3.8E左右，子项目KillaBits也一路上涨地板突破1ETH。作为一个Free Mint项目，一路暴涨，它到底是如何发展起来的？背景团队如何？会是下一个DigiDaigaku吗？带着这一系列问题，SofaDAO今天来聊一聊。
KillaBears 是由墨西哥艺术家 Memo Angeles 和手机游戏工作室 Umbrella Games 在2022年4月推出的一个由3333只动画熊组成的以太坊 PFP NFT 系列。项目的愿景是建立一个互动的、受恐怖启发的故事宇宙。 KillaBears 系列是该公司的旗舰 NFT，该公司还发布了几个辅助系列，被其称为 "Killaverse"，包括Killabits、 Killatoys、Killakush、Killacubs 等NFT衍生项目，作为衍生 NFT 及产品，为 Killabears 持有者赋能。 Killabears 最初的售价定在了 Premint 0.05E、Public Mint 0.08E ，但几经波折，最后变成了 Free mint 。在一系列的操作之后，我们看到了 Killabears 的价格表现：地板价从 4 月到 5 月稳步抬升，最终稳定在 1 个 ETH 左右。除了图好看，似乎没有太大的吸引点，很多早期用户也在 Discord 里直言纯粹为图而来——那是一段图狗狂欢的时期。
项目过往背景：
谈及为什么要买 KillaBears 时，Holder 们主要的理由是：
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富有活力的社区
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低供应
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开放 Staking
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活跃的创始团队
Killabears 的社区氛围非常活跃，目前整个DC人数目前近6W。其DC从2022年2月2日开始运营，直到 12 天后，其中文频道才开始有人发声。最早 Killabears 的运营手段是最常见的空投、给 OG 发白单、抽奖、预览开图。
其中有两个比较微妙的点：
第一，Killabears 定义的 OG 是前 1000 名 Discord 用户，同期开启 Discord 邀请大赛。第一批 OG 名额三天发放完毕，开启新的 Role Early Bear，实际就是第二梯队的 OG。
第二，Killabears 在2月7日，即开始运营的第五天就举行了第一次社区投票，投票内容为白单如何发放和设置。去中心化和 Web3 精神很早就得到体现，OG 不仅仅是个身份，更是真正的参与。
在此后，Killabears 的很多重大决定都会交给社区去投票决定，甚至包括 Mint 时间和价格、NFT 的供应量等等，社区参与度由此逐渐变高。
回顾早期运营，其实 Killabears 团队也犯了很多错误，比如：
1）早期OG先到先得、USDT激励用户和邀请大赛导致羊毛党大行其道，钻石手用户没有被精准筛选出，社区一片乌烟瘴气；
2）定价、发售时间和供应量不合理，社区多次投票修改这些关键内容；
3）发售时价格突然改成 Free mint ；
4）发售前团队曾经消失一小段时间。
这些都很难不让人联想到“土狗”“Rug”，但是“土狗”和“新蓝筹”的区别在于：
Killabears 团队的决策虽然经常出问题，但是团队乐于倾听和吸取社区的意见反馈，并且执行能力超强，及时扳正方向。这样做一举两得，一方面社区的共识被有效利用，另一方面社区用户深度参与，与项目深度绑定。
比如实际上最早 Killabears 的供应量定在了 10000 个，但是结合市场情况，与最初发白单的市场反馈，社区建议缩减供应量并在4月12日通过投票，把供应量缩减为 3333 ；又比如在售卖开始之后，Mint 的人寥寥无几，团队临时决定开启 Free mint ，并给予此前花钱 Mint的用户补偿。
尽管 Killabears 初上市没有立马得到市场认可，但其价值无论如何也大于 Free mint ，因此，Free mint 一开启，项目就处于被低估状态，而钻石手们最喜欢的就是被低估的资产。
总结团队的运营策略，我们可以概括为：
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让社区参与 Building，包括 Mint 时间投票、跟社区讨论是否减少供应量等等；
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Discord 里各种活跃福利，通过奖励实现快速高效的管理；
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Team 号召 Holder 自发进行宣传；
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保证新 Holder 进入社区能够被欢迎和重视；
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Founder 积极跟社区互动；
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项目积极展示项目发展进度，即使有犯错也能态度诚恳地接受批评；
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持续交付，产品节奏很紧凑，每天都有公告披露，兢兢业业地画大饼；
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及时总结项目的成就；
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创始人和 Holder 线下互动；
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分发 Merch，鼓励大家分享到社交媒体
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创始人会在社区亲自跟新 Holder 互动，以此转化忠诚拥护者，重视社区的每一个人。
从0到1运营节奏与重要节点：
2月2日：开始 Discord 运营，宣布前 1000 名用户会给OG Role，OG 可以抽取白名单；
2月3日：举行第一次推特 Giveaway 活动；
2月4日：开始 Sneak Peek 预热，每天 1-2 种；
2月5日：第一批 OG 名额发放完毕，开了新 Role —— Early Bear，名额 1500 个，越早加入，越大可能升级为 OG Role；
2月7日：开启第一次社区投票；
2月9日：第一次 OG 成员抽奖；
2月11日：预告项目线路图；
2月14日：Discord 中文频道开始引流；
2月15日：公布线路图 V1 版本，同时公布 Mint 时间；
2月17日：对 Early Bear 进行空投奖励；
2月23日：公布所有 OG 自动获得白名单；
3月8日：项目方为禁言事件道歉，并提出启用新的 Mod 的解决方案；
3月9日：Early Bear 通过抽签获得白名单，由机器人每个小时抽一次；
3月15日：宣布 Ape 和 Mutant 的持有者可以直接参与 Premint；
3月19日：发起社区投票，决定 Mint 日期是否延期两周；
3月23日：举办 Discord 24小时活跃比赛，奖品为白名单和现金奖励；
3月27日：第二次活跃比赛；
3月29日：举办 Art Contest 创作比赛，奖品是 1 个NFT 和 4 个白名单；
4月1日：举办首次 AMA；
4月1日：官网上线；
4月4日：举办邀请大赛以及新的活跃大赛；
4月7日：发布首个项目宣传视频；
4月8日：发布 Teddy workshop tease 功能，用户可以自定义生成 NFT ，只有 Holder 才能用这个功能；
4月9日：动员用户自发在推特上做宣传；
4月10日：举行 Quiz 活动；
4月11日：公布创作比赛 20 幅手绘作品；
4月12日：通过社区投票把供应量缩减为 3333；
4月13日：公布 1050 个白名单；
4月14日：公布 Mint 详细规则；
4月14日：Mint 活动结束，发布 Sold out 声明及项目展望；
4月14日：市场有人扫货，价格上涨，社区 Fomo；
4月15日：重申 Teddy workshop 的利好意义并释放团队信息；
4月15日：宣布给持有空投 20个 Killabear XL；
4月16日：公布 Merch；
4月17日：举行了一场所有 Founder 都参加的AMA，同时在线人数 150-175；
4月17日：“扫货者”现身社群，发表投资逻辑，社区再次 Fomo；
4月18日：开放项目 Media Kit，鼓励用户进行二创；
5月11日：宣布开发重点转移到 Killaverse；
6月3日：公布新的故事线；
8月底：发布衍生项目 The KILLATOYS，通过“Done for you”帮助持有者获得版税收入；
9月：宣布开启 Staking，奖池内有 NFT 和未知的其他奖励，且奖池不断扩大。30天周期，每天都有一个故事和定制化图片，在Daily metadata change中讲故事。这些 Daily 的原画图都是 NFT，版权收入属于持有者所有。
除了 NFT 图片本身，Killabears 后续还推出了许多先后有衔接性的短视频，把用户带入 Killabears 的冒险宇宙，沉浸程度和互动性相比其他的 PFP 项目更胜一筹。
讲完运营细节之后，SofaDAO再带大家来看看团队情况。创始团队4人（Mikael Tyrsen, Memo Angeles, Sven Magnus, Ben Cohen），首先是4人本身就是认识的，尤其是创始人Mikael和Magnus，两人创立了UmbrellaGames，是老搭档（他们发布了游戏Down The Mountain，获得了不错的反响，在APP Store下载量排行榜名列前茅）。
最初，Ben Cohen还在做自己的应用WhenToGram，他和Mikael常常在IG上聊天，并且每个月Mikael都会给Ben看他们新的游戏。有一天Mikael给Ben发了信息，说自己目前有很棒的游戏，但是不知道如何吸引更多玩家，问Ben是否有什么想法或者合作可能。几天之后他们就签订了一个短期的分销协议，达成了合作，接着发布了游戏Back To Square One ，几小时之后就登上了iTunes热搜榜，并且在APP Store排行榜里排名前50，他们在合作的第一个周末每人赚了15，000美金，后来他们又开始合作游戏Down The Mountain，合作的非常成功，接着就迎来了Zynga想收购Umbrella Games的消息。本来是可以达成数百万美金的收购价的，但是最终Zynga拒绝了这笔收购。这给了他们很多反思，后来他们就还是持续之前游戏运营模式，有用户、有盈利，这也让他们可以分出精力来转入web3。
在Mikael开始交易数字货币并且以7ETH买入MAYC之后，Mikael和Magnus有了做自己的NFT项目的想法，接着，The Full Body Ape Club诞生了，当时他们做的比较简单，也没有设计路线图。
Umbrella Games这时候发布了一款新游戏Robot Merge，创始团队认为这个游戏可能和NFT有结合的可能，于是开始尝试把这个游戏转为NFT项目，并做了一些测试，但是最终失败了，原因是这个游戏的设计师不愿意长期做Web 3项目。
然后过了一段时间后，Ben收到了Magnus的短信，说我们现在要开始做新的项目了，Mikael和艺术家Memo已经秘密筹备了几个月了，问Ben是否要加入，在表达了肯定意愿之后，正式加入团队。这个项目就诞生了，它就是——KillaBears。
团队：
创始人：Mikael Tyrsen
Twitter：@kickRRR
从背景去看，Mikael是一个做过游戏以及创意营销背景的人。Umbrella的游戏多为偏休闲类游戏，而他担任导演和高管的第二家公司NuContext 是一家提供全方位服务的创意代理和制作公司，总部位于好莱坞和纽约市。他们主要是做开发、拍摄、编辑和发布屡获殊荣的电视和戏剧宣传活动、商业广告和音乐视频。他们的客户，从主要网络和品牌到传奇摇滚乐队。之前的作品欣赏：http://mikaeltyrsen.com/
Umbrella 是一家横跨两大洲的年轻游戏工作室，成立于 2015 年 3 月，主要开发移动 iOS和Android游戏。开发了几十款游戏。由 Mikael Tyrsen（美国）和 Sven Magnus（比利时）创立，两人多年来一直致力于项目，并为多家客户开发了多款游戏。现在他们专注于制作自己的游戏，并成功地通过 Zig Zag Boom、Boom Dots 和 Down The Mountain 对应用程序商店产生了影响。这些游戏的总下载量已超过 2500 万次。做的游戏多为休闲类游戏。
艺术家：Memo Angeles
以前的作品：
跟创始人Mikael认识。
联创&技术：Sven Magnus
Twitter：@KryptoBean
目前45岁左右，真名是Sven Magnus，和创始人Mikael一直都是合作伙伴，两人创立了UmbrellaGames游戏公司。他是技术出身，从事游戏和 Web 开发已有 20 年，最近转向 web3，并为不同团队和客户处理多个项目的技术，2021年和Mikael推出的NFT项目是“Full Body Ape Club”。
联创&社区&商务：Ben Cohen
Twitter：@mr_benft
Ben于 2009 年从印第安纳大学毕业，目前应该是36岁左右。毕业后他从事了一系列营销工作，并开始自己咨询应用程序项目。23 岁时，他受聘于环球影城为第一部泰德电影开发应用程序。在发布后的几天内，该应用程序就登上了 Apple iTunes 排行榜的榜首——它在高峰期每天的下载量约为 500,000 次。另外，他发布了流行的 Talking Ted 和 WhenToGram 移动应用程序。他还是发展最快的泳池设备供应电子商务公司之一的合伙人。
Ben之前的主要战场是Instagram, 成立了Scopus Media公司，近期已卖出。其16个账号在Ins有1600万粉丝。包括@eats 、@perfection和@vacay等等。他很多账号都是meme表情包账号。
部分Ins账号：
总结：
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团队创始成员相识很久，尤其是Mikael和Magnus一直都是合伙人，而Ben也是早期就认识而且有业务合作的伙伴，彼此的默契程度较高，利于项目发展。
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团队的营销能力非常强，以Mikael和Ben为主导，对于IP打造、内容制作、流量获取以及用户体验改进等等方向非常有优势，加之社区氛围打造的特别好，从开始之初就很有web3精神，积极听取社区意见，并快速付诸行动，在熊市之中仍然稳定逆势上涨，属于典型的通过运营大力出奇迹的项目。
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目前没有特别清晰的路线图，不知道团队下一步要做的事情，后续能否支撑得住价格存在一定风险。
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目前团队没有风险基金支持，而且在之前公司也没有相关融资经验，在未来规模化运作当中存在局限性。
参考资料：