一文拆解BAYC成功之路

March 23rd, 2022

前言

$APE 的大热，让我想要迫切的了解这个项目是如何发家的。希望经过了解，能够对于自己的项目有一些启发，并借此和大家一起分享。要了解APE，先要了解 BoredApeYC;要了解BoredApeYC,我们又要追溯到它的母公司。追本溯源，找出隐藏在信息背后的真相。

NFT市场最亮眼的项目是如何诞生的，其实创始团队是自己做出了回答的。答案就藏在官网首页里面，对的，你没有看错。打开官网 https://www.yugalabs.io 就能找到潜在的答案。按下红色区域，就能跳转到创始人的回忆录 “Let's make a NFT”

早期 #BAYC 成功的原因

创始团队
故事背景
网站运营
定价策略
用户传播
社区创造力

创始团队

一个好的区块链项目，创始团队的基因很重要。如果是不了解区块链行业的人，凭借着自己在互联网的经验杀入区块链，很容易胎死腹中。团队中的Gargamel、Gordon 是2017年进入加密市场的，到2021年已经经历过4年的洗礼。

拥有4年区块链的经历，只是团队能成功的下限，我们还要关注项目发起的时间点。BAYC团队最开始萌生做NFT的想法是 2021-2-1。

那时候市场上除了Cryptopunks 和 Crypto Kitties，亮眼的项目应该不算多，整个NFT的市场还处于早期状态。项目在这个时间点进入构思、开发。能够乘着整体市场的增长，获得不错的趋势红利。

除了基础人员，入场时间以外。作为最亮眼的项目，早期一定有其他指的挖掘的闪光点。从官网的文章中，我还读到了执行力。毕竟从2021-2-1 开始有想法，到注意市场上的 hashmasks 的独特性,联系另外两名早起开发者。也就不到一周的时间。

除了项目发起人、开发者。作为NFT的项目，小图片的绘制工作也是核心。我们来看看这个早起团队到底找到了哪些人绘制图片。

@Allseeingseneca 在了解项目发起人的想法后，用了4天绘制了基础角色

@_migwashere, @thomasdagley 外加另外两名匿名艺术家用了一个月绘制了表情、服装、配饰和俱乐部本体

@thomasdagley, @lovans 又肝出了突变类人猿

@1800seandotcom 画出了血清艺术品

也许这些画师目前最大的成就就是参与绘制了BAYC的工作，但是我们不能忽略了他们本身就是区块链的玩家。区块链的玩家知道市场需要怎样的产品，能够和发起人很好的沟通。

故事背景

很多时候，我们总想的是如何赚钱。如何把经济模型更好的于NFT做结合。却忽略了一个面向未来的项目，它的想象力应该如何阐述，它拥有怎样的故事背景。

我们拿web2时代的产品举例。任何一个能够风靡全球的游戏，一定有一个优秀的故事框架。比如守望先锋、魔兽争霸、英雄联盟。

我们来回顾一下BAYC的故事背景是什么。把加密世界的交易员比作 “猿”。这里借鉴了 Cryptopunks 中出名的 APEs（猿）。当加密货币改变时间的时候，参与其中的人终将变得富有。财富自由之后，一群资产接近的人群聚在一起，在浴室墙上画涂鸦。重点来了，是一群持有者BAYC的人聚在一起，涂鸦。

我来翻译一下这个设定的牛逼之处。

坚定了加密货币有着光明的未来
总有一群人因为加密货币而富有
最富有的人都持有BAYC
持有BAYC的人聚在一起做一件事情

前两者未来一定存在，后两者是可能存在。可谓虚实结合。一个能够把最富有人聚集在一起做一件事的NFT是什么。这是通向财富自由的门票，而它的定价只有 0.08ETH。如此牛逼的故事设定，又能够和现实、未来做到结合，就不难理解它为什么能够大卖了。要明白不是KOL发现了这个项目而导致的项目大卖。KOL只能加速这一过程，他们不会影响项目的最终结果。

网站运营

这是https://boredapeyachtclub.com 开发更新的统计图

还记得我之前说，BAYC的艺术家用了一个多月绘制了基础角色、表情、服装、配饰、俱乐部吗？

从2021年2月初的的想法，到绘制所有的图片，然后是开发网站正式对外。整个项目运行的异常顺利，说明团队的执行力超强。

上线到预售也就过去了一周，正式发售也是定在了一周以后。正式发售当天，就把以太网络合约干到了第一名。官方discord 也从无人问津变成了炙手可热。

从官网的迭代上我们能够看出，几乎每个月都有大版本更新。开发人员在不停的迭代新的功能，试问市面上99.9%的项目方，你们的官网功能迭代能够超过 BAYC的频率吗？

定价策略

每个售价0.08ETH，并在官网的售卖页面写着（BONDING CURVES ARE A PONZI）

很多项目都会采取联合曲线(bonding curve)，毕竟能够让早起获利者更快的把项目传播出去。

但是这会加速早期获利者的抛售，并对后面的购买者非常不公平。

公平，公平，还是TMD公平

这对于社区的认同感是非常不一样的。没有特殊渠道价格，所有人都是一样的。

这才是web3 的项目,让每一个区块链的玩家都能够已低廉的价格购买到。

用户传播

通过Twitter的高级搜索功能，我们把时间锁定在2021-4-22 至2021-5-2。看一下从项目对外预售到正式发售阶段。官方Twitter做了哪些操作。

预售阶段是2021-4-26，从留言和互动上看，作为一个新的项目，并不起眼。

那么运营是如何杀出重围的呢？，就是下图的tweet。看着套路很简单.

Retweet
Like
Tag someone

但是在这个套路的基础上如何做裂变是指的深挖的。

从官方tweet的内容可以看出，运营很努力的和高质量的Twitter用户互动。包括KOL、机构负责人、机构调研人员、早起bitcoin玩家、NFT玩家。通过和他们的互动，把项目尽早的辐射到更多的区块链用户。

早期互动Twitter名单：

@screentimes 、@0xtuba、@hasufl、@cyrptonaut、@girldadNFT、@CL207、@AnonymouslyObv3、@ABigThingBadly、@dis0ri3nted、@marenaltman、@waifusion、@CryptoPapi10、@steven_schill、@loomdart、@youngalgy、@evankeast、@gmoneyNFT、

@shroom_daddy、@DeezeFi、@HsakaTrades、@beaniemaxi、@evantan、@c0inalchemist、@0xMaki、@ledgerstatus、@ratwell0x、@inversebrah

在这群人中，如果你的影响力足够大，那么BoredApeYC 为你单独定制皮肤也不是不可以。或者说预售阶段，只要你想要定制化皮肤。BoredApeYC不介意为你单独画一个符合你原本头像的 APE。这样子购买者才有动力替换原来的头像。

在互动的Twitter用户中，我找到了特殊的ID @evantan

不仅仅他是预售阶段的最后一个用户，而且是正式发售阶段，大量NFT购买信号发起人。

@j1mmy.eth 、@pranksy 都是大量买入。

正是头部的NFT玩家大批量买入，加速了 BoredApeYC 的销售。进而导致当天合约冲到了以太网络的第一名。

社区创造力

二创是很能反应作品热度的一个指标。这一点在传统媒体作品中已经是验证过的逻辑了。而boredApeYC 一开始就把作品版权交给社区成员。在此之前，应该没有成功的项目方这么做。第一个做的项目方是有开创性的，能够在此基础上做创新也是值得赞赏的。就怕某些项目方知看到了表面，没有了解内在的简单复制，这也是为什么仿盘在NFT市场做不下去的原因之一。

当用户把头像换成了APE之后，在早期信息获取层面，大家是接近的。然后把这群人通过头像聚在一起，那么就有相似的价值观。在其中找到潜在的合作伙伴或者聊得来的玩家，是一件成本很低的事情。