毫无疑问，Web3 是下一个十年最大的风口之一，也有越来越多的人加入 Web3 行业想要一展身手。作为其中的佼佼者，曾经的对冲基金大佬，Leon 更是对于 Web3 的 Social 领域有着自己独特的理解。

第十一期对话，我们很高兴的请到 Lixin Liu 来给大家讲述自己的创业经历和以及对 Web3 的见解~

1、欢迎 Leon！可以和大家分享下你自身的经历，以及是如何加入到 Web3 行业的吗？

我之前在香港做了近十年对冲基金及股票投资，于 2021 年中开始接触 Defi、GameFi 及 NFT 等。之后，在 2022 年初辞职全职 Web3，最先是做社区和 DAO（同时自己也在运营推特，到现在为止已经开了将近 600场 Space），同时也会参加线下活动，也很幸运在 2022年中拿到了包括：淡马锡（新加坡主权基金旗下的vc）在内的及日本、台湾等多方的投资，因此就开始做自己的项目。

CrossSpace 我们已经做了一年多，如：社区管理工具、内容发布及任务工具等 Social 功能；以及近期 Freind.Tech 的出现（把渠道、流量及金融交易结合在一起）帮我们打通了任督二脉，我们最终的平台也定位于要做类似于小红书的内容平台，内容创作者可以去增加自己的影响力、赚钱，早期支持创作者的粉丝也可以通过投资创作者的内容来获取收益。

2、有了解到 Leon 也从事过多年的对冲基金行业，问个大家都想知道的问题，Leon 如何看待当前的行情，最近紧张的国际形式会带来什么样的投资机会？

多数用户更多是从一个投资者的角度去审视二级市场，但我们（大型基金）更多的是看财务数据，还有市场的短期和中期因素。

如果是创业的话，就完全不一样了。首先要很接地气的躬身入局，其次不需要太在意别人的看法——首要目标做好产品并在熊市里活下来。无论是投资人还是创业者，都需要经历行业（经济）周期。熊市经济不好的情况下，如何挺过去，做更好的准备和布局，并且为下一个牛市去布局是关键。我觉得是无论是做投资人还是做创业者，这些能力是很重要的。

3、传统金融行业的经历，对你来到 Web3 最大的帮助是什么？

我们做了十年，也在不断培养一种能力——即最快的去了解一个行业和公司的商业模式并问出关键的问题，具备同时去能做多个公司和行业研究的能力，并且能够跟踪它们基本面的变化、找到各种信息的渠道；简单来说，就是快速学习能力，和总结能力，这些能力对我在 Web3 起步是非常重要的，因为 Web3 信息密集，需要你不断去学习新的事物。

其次，我们的影响力能够有起色也是因为当时做了非常多的 Twitter Space，类似于今天这种采访的性质。有时需要同时去和 4-5个嘉宾探讨某一个话题，如何问出好的问题、给出好的总结也都是非常核心的能力。从这个意义上说，我之前做的事情跟现在做的事情，多数技能是想通的。

4、那么在转型中，除去能力之外，Leon 个人有什么比较适应或者不够适应的地方吗？

其实我的性格其实更适合创业，虽然我做了很多年对冲基金，但我本质是一个外向的人。许多做对冲基金尤其是交易性为主的人，是不需要跟这么多人打交道的，他们是享受孤独的，但我是外向人格。

我在大学的时候就创过业，后来失败了就继续读书；我觉得我的DNA里面还是有创业的血液的，只不过在香港一直没有什么机会以及这方面的想法。刚好后来 Web3 给了一个机会，也具备拿到融资的条件，并且是一个好的赛道，就再次创业。同时在性格、为人处事、Leadership 的方面，我觉得我在现赛道比之前更适应。

不适应的方面主要在于，之前在金融机构都是平台会给你资源和人脉。比如像高盛、摩根斯坦利这种大的投行，你是他们的座上客就会天天来请你吃饭，有任何事都会服务于你；那个时候你不需要去考虑你的资源在哪里，因为资源平台会直接提供给你。

但是出来创业尤其是刚入行的时候，你需要 从0到1 的自己创造这些资源和影响力。因此我们一开始做社区的时候，通过自己的活动等方式慢慢的去自己积累资源，然后通过帮助很多人去积累好的口碑——就像我们的领投淡马锡底旗下的 VC，他们都是在推特上找到我的。我觉得创业真的是需要 从0到1 的自己把这些资源找出来。

5、Crossspace 近期也在发力做 SocialFi 的内容，其中借鉴了 Friend.Tech 的同时也有自己的创新。Leon 怎么看待 Friend.Tech 和这一波 SocialFi，以及对自己的产品有什么规划？

我们原来是做针对社区方面的 SocialFi，所以像个人与社区之间的互动等功能都已经做的比较完善。但是我们确实遇到了一个瓶颈，这也是所有项目都会遇到的瓶颈——即你只有流量，但你没有现金流；因为 Web3 最核心的还是要离钱近，有交易的场景或围绕价值博弈的场景。这些在 SocialFi 里面是缺乏的，大家更多的是通过你的空投预期带来流量，但这些流量并不一定能真正的带来价值，产生的有意义的内容；很有可能是一个为了撸毛而产生的无意义的内容。

所以说 SocialFi 项目在很长一段时间并不被资本看好，然后很多用户也不觉得它能解决的核心的问题。所以在很长一段时间内，我觉得这个板块是比较 to VC，或者说 to 交易所了，而不是 to 用户的。它不像defi，真的是解决了一些场景。因此我觉得 Friend.Tech 成功的跑出来一条新的路线，使得人人之间可以当做一种资产去发行、交易，且不需要太多的流动性，由此

把流量测和价值测交易结合在一起，极大的打开了整个 SocialFi 的天花板。

这也是我们在近两个月前就有的判断——它可能像当年 UniSwap 点燃了 Defi Summer 那样点燃 SocialFi。因此我们当时很快决定，把我们产品的一些核心功能去迭代，包括我们在此基础上又做了一个双 Bounding Curve（关于其的介绍在文尾），把内容和个人的 Key 结合在一起。

因为我们觉得 Social 的场景很多，有更多的 Social 的场景是可以被满足的，无论是玩法还是背后的用户画像。因此我们自己希望以双 Key（内容加上内容的创造者）模型，去服务另外一类用户——真正的内容创作者、运营者，他们可能是 Kol、内容创作者、独立研究员、Alpha Hunter，也可能是项目方的创始、VC资本等。此类用户经过我们的观察，大部分都没有深度参与里面，因为过度的旁氏和过少的消费场景会让他们有一定的不适。

当然，适量的旁氏因素和交易的玩法是非常有意义的；因此我们在这个基础上做了创新，现在的定位是：基于双 Key 联合定价的，内容与 Kol 的交易平台。

6、Friend.Tech 火了之后也出现诸多的仿盘，Leon 觉如何看待这些仿盘？如果大家都在这样的赛道竞争，会不会内卷瓜分仅存的存量用户？

如果大的玩法还是类似知识星球，以交易为主且重交易轻运营的话，Friend.Tech 是无法被超越的;即使它的 UI 很烂，迭代很慢，很多功能都没有，但先发优势无可比拟。它的 TVL 已经上升至很高的数值，甚至仿盘想去达到它的十分之一都是十分困难的事情——它已经是一个赛道级别的应用。这是一件好事，既教育了整个行业，又让人们在如今如此缺乏应用层趋势的情况下，看到了一些很有趣的东西。

做仿盘需要极快的时间，就没有办法真正做创新和打磨产品，且又是在分整个存量市场，难度是非常大的。现在这些仿盘里的用户都是同一批的用户，新用户极少；因为仿盘并没有解决之前遗留的问题。因此我们另辟蹊径，把 Bounding Curve 运用到其他 Social 场景，有非常多的细分的领域可以去尝试。

我们观察到，真正深度搞 Friend.Tech 的可能 10% 不到其他的 90% 难道他们就永远的不会来玩吗？我觉得这是一个太早的定论，因为行业太早期，因此我们就想去在那 90% 里面找机会。在我们看来，Friend.Tech 并不是我们的对手，它可能是我们的师傅，是我们借鉴和学习的对象。我们主打的并不是一个同样的场景，也不一定是同样的一批用户。

7、看到 Leon 推文提到了一个词叫 “类 FT” 应用，我们该如何理解这个词？难道未来的社交产品很可能被定义为 “FT 类” 和 “类 FT” 两种吗？

当然不是，它不是一个很严格的表述，我只是觉得它用到了 Bounding Curve 这种玩法解决了SocialFi 资产发行和流动性的问题，有了交易的场景，这种我就叫类FT。当然如果是有更好的名字，比如说：交易类 SocialFi 或者有现金流的 SocialFi 就看你怎么去定义，当然类 Friend.Tech 就比较好理解。

大家是以叙事为主的，真实的应用场景还没有那么多。这个词其实不是一个严格的定义。

8、最后，Leon 有什么希望对 Crossspace 社区或是 Web3er 说的吗？

更多是我想听大家说，我觉得做产品或者做项目更多的是听大家的话。以及大家一定不要错过SocialFi 的机会，就像 2019年那时候 dex 很早期，UniSwap 没什么人用，但它最后甚至开启了一个赛道，成就了以太坊。我觉得它的核心是解决了两个问题，当时的ERC20的资产发行之后，它是需要一级市场的资产以及发行二级市场的流动性来促进交易的，dex 的出现就成就了这两件事情于无形中。

我觉得 SocialFi 的 Bounding Curve 也开启的这条赛道和玩法。它也是在这个熊市里面给下个牛市埋下了伏笔，因为它解决了资新新的一种、更高质量的资产发行——以人为资产的发行以及定价；有了这些它才能去承载很大的 TVL，才能给这个行业带入更多的人和钱。这就是所谓我们说的 Mass Adoption。

当然，我们都在讲 Mass Adoption，但是真的需要有一个东西，它既能吸引人又能吸引钱进来才会有 Mass Adoption。

以及我觉得内容创造者变现这件事，在世界各地都是有需求的。尤其在经济不好的时候，很多人被大厂或金融机构被裁掉，都在主动去做自己的自媒体，然后想办法变现。我觉得这是一个世界性的潮流，在当下的经济环境下。

这个过程中是有巨大的机会的，只要你能满足大家，把这个需求变现；同时 Web3 也会让大家觉得这也是一个很有趣、可以创造价值的一个领域，它真正就能给这个行业带来更多的人和钱。这就是我想说的。

结语

十分感谢 Leon 的回答，也希望大家都能在 Web3 这个领域创造自己的价值。

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下一期对话 Web3 Builder，我们不见不散~