作为一名专注于海外广告投放的手游行业从业者，我长期与 Facebook 和 Google AdWords 等主流平台打交道。其中，Facebook 广告投放是我最熟悉的领域，从基础操作到机器学习优化，我对它的方方面面都有深入了解。今天，我将分享一些关于手游广告投放的经验，尤其是针对 Facebook 平台的优化技巧。

👉 野卡 | 一分钟注册，轻松订阅海外线上服务

1. 投放前的准备工作

1.1 从用户角度体验游戏，输出产品文档

作为广告投放人员，深入体验游戏产品至关重要。这不仅可以帮助你了解游戏的画风、玩法、机制和吸引点，还能为素材和文案的创作提供灵感。同时，通过对头部竞品的体验，能够更好地定位产品的优势和不足。

**为什么需要体验游戏？**只有亲自体验，才能准确把握游戏的核心吸引点，并设计出更有针对性的广告素材。

1.2 竞品市场调研与分析

通过工具如 App Annie，可以获取竞品的下载量、排名、收入等数据。对于安卓产品，Google Play 也能提供安装量信息。这些数据有助于了解市场格局，为你的投放策略提供参考。

1.3 竞品投放渠道与素材分析

使用工具如 SocialPeta 或 App Growing，可以追踪竞品的投放渠道、素材形式和受众人群。这些信息能为你的素材创作和受众定位提供借鉴。

1.4 同品类游戏用户画像分析

通过 Facebook 商务平台的受众分析功能，可以了解特定地区用户的性别、年龄、兴趣等信息。例如，针对日本市场的牌类游戏，其用户规模可能仅有 50 万左右，这将直接影响广告的曝光和转化。

1.5 制定投放计划

根据游戏类型（如轻度、中重度或益智休闲类），确定目标国家、预算分配和渠道策略。一个清晰的投放计划表可以帮助你在不同阶段灵活调整预算。

1.6 素材与文案准备

参考头部竞品的素材和文案，结合自身产品特点进行创作。需注意避免直接抄袭，以免触犯 Facebook 广告政策，导致账户被封禁。

2. 投放初期的测试工作

2.1 明确测试目标与方法

在正式投放前，建议用 1-2 周时间进行测试。通过制定 KPI 和衡量指标，优化广告账户结构、素材创意和受众定位，测试的核心目标是获取安装成本（CPI）和用户质量数据。

2.2 测试期数据分析

根据测试数据，分析不同国家的 CPI 基准。如果某个国家的获客成本过高，则需要优化投放策略或调整目标受众。

2.3 素材表现分析与改进

素材创意是优化成本的关键。以视频素材为例，重点关注前 3 秒的观看率。如果用户在前 3 秒流失率过高，则需调整素材以提升吸引力。

2.4 用户行为分析

通过第三方平台（如 Adjust 或 AppsFlyer）追踪用户留存率、平均使用时长和 ARPDAU（平均每活跃用户价值）。如果买量用户留存率低于自然流量，则可能需要优化产品本身。

3. 投放中期的优化工作

3.1 关注广告投资回报率 (ROAs)

ROAs 是衡量广告效果的核心指标。通过优化素材、版位和受众，力求在回本周期内实现成本覆盖。

**示例：**若 1000 美金的广告花费带来 1000 个安装用户 (CPI=1 美金)，而用户在 3 个月内贡献的收入为 1000 美金，则回本周期为 3 个月。

3.2 优化关键 KPI

关注 CPI、用户留存率和日均活跃用户数，通过降低成本和提升用户价值来提高 ROAs。

3.3 预算分配优化

根据不同国家的表现，动态调整预算分配。表现优异的地区或渠道应获得更多预算。

3.4 受众定位优化

初期使用核心受众定位新用户，中期引入自定义受众和类似受众，后期通过再营销策略提升用户活跃度。

3.5 版位优化

初期建议使用自动版位，待数据积累后，可根据表现手动调整版位。

3.6 广告优化方式选择

根据目标选择安装最大化 (MAIA)、事件优化 (AEO) 或价值优化 (VO)，以平衡用户规模和回收周期。

3.7 竞价策略优化

初期使用最低费用竞价，后期可根据情况切换至目标费用竞价，以控制获客成本。

3.8 素材持续优化

素材创意是广告投放的核心之一。通过数据分析，不断优化素材，以提升广告表现。

4. 投放后的总结与持续优化

在推广后期，需根据数据表现持续优化预算分配、素材本地化和市场扩展策略。同时，自然流量的增长也是一个值得关注的方向。

👉 野卡 | 一分钟注册，轻松订阅海外线上服务

这份指南涵盖了我一年半的投放经验，希望能为你的广告投放提供参考和启发。如果有什么问题或建议，欢迎随时交流！