Neo分享｜如何把Web2的市场营销模式移植到Web3？

October 11th, 2024

【导语】随着全球互联网的发展，我们正处在从Web2.0向Web3.0过渡的关键时期。Web3.0作为下一代互联网的形式，将具有重塑商业模式的巨大潜力，甚至可能颠覆当前的主流互联网商业模式。据麦肯锡预测，到2030年，元宇宙市场规模将达到4-5万亿美元。在这样的背景下，新一代互联网期待重塑“信任”和“沉浸感”，实现信息聚联和用户价值共享。

为了适应这一变革，我们需要深入了解Web3.0的前世今生，掌握下一代互联网的新商业模式。未来的Web3.0将重新定义营销和商业领域，因此，如何将Web2的市场营销模式成功移植到Web3，将成为一个重要的课题。

去年9月4日21:00（UTC+8），香港知名社交资讯流媒体Techub News，在Twitter主办了T Talk系列第五期space。此次活动邀请了多年web2 marketing从业经验的菇亮，曾在宾利、保时捷等头部车企从事营销自动化解决方案设计的Phil.Huang，在web3社区共建上颇有独到见解的David和Fred，以及从web2转战到web3的互联网老炮儿、ReadON联合创始人兼CEO Neo，通过实际案例分享了自己或项目“把web2市场营销移植到web3”的心得体会。

其中，Neo在本次交流中分享了ReadON的营销策略，以及前不久选择与日本最受欢迎的寿司YouTuber合作的原因，包括对此次新加坡“Token2049”加密梦想之夜活动的看法和思考。以下是Neo分享的全部内容：

一、作为一名在传统互联网深耕多年的老兵，谈一下你在做ReadON这个项目时，是如何将Web2的市场营销经验移植到Web3的，以及有哪些心得体会？

我在web2从业的时候，我的大部分工作其实是跟一些广告营销，内容营销蛮相关的一些事情。所以其实到web3以后，很多东西跟原来做的会不太一样。所以，我其实想延展一下David刚才说的一些东西，可能再往前一些。

就是我在想，为什么今天web3的营销会是现在这个样子？我觉得可能会有两个点，一个是由web3的业务现状带来的，一个是由web3的特质带来的，也就是由它的产业特质带来的。

第一点，web3的一个业务现状，现在很大的一些，我们不叫他问题吧，就是现状，现状就是说人太少了。就是它其实是一个蛮垂直的领域，关键是人太少了，但是大家又都蛮有钱的这么一个行当。那在这个行当里面，其实对于各种细分的玩法，各种精细化的操作的要求，可能还没有那么高。所以我们眼睁睁的看到，很多的玩法非常的粗暴、撒钱，然后把所有的KOL你能搞定的话，让KOL来带一圈，我直接下去领，就ok，就能先玩起来。

然后，第二个特质是说，圈内的这帮人吧，大多数他除了一层身份是你的产品的用户之外，他还有非常重要的一层用户身份，是你这个项目的投资人。对，这和web2非常不一样。我们很难想象说，字节跳动早期的抖音，他可以找来一帮人从投资人的视角来参与抖音，这是不太可能的。

但是今天web3，所有项目都要面临这个问题，这是一把双刃剑。它的好处是，能让这些人很快的把注意力吸引进来，甚至把钱给你。但是他的坏处是，你其实比较难，或者说你要花比较多的功夫来认清楚，来的这些人究竟是在用你的产品来满足需求，还是说，他来你这里刷交互，然后等着你未来发给他东西。

所以，这一点我觉得也是在web3很不一样的一点。当然，因为在一个行业的野蛮奔跑的一个阶段，你很容易玩一些东西，你不管来的是谁无所谓，反正来的人愿意给钱，来的人有泡沫，那都OK。对，就是泡沫无所谓对不对，泡沫是一种正常的存在。我们今天看到大量的公链项目就是这样玩的。对，所以就是我们看到各种刷空投的玩法，找KOL的玩法，做社群的玩法。

就拿做社群来说，其实在web2这样，这个方式其实是不太常见的。因为做社群，它是一个比较长尾的一个验证产品的方式，而最好的一些验证，最有效率的验证方式，是我直接投一点。我在字节，我在巨量引擎，我在facebook的广告后台，我能找到非常精准的用户标签，然后我去卖给这些用户，看看他们在产品上留存怎么样。这个我认为是更有效率的，但是它不符合今天web 3的这个场景，web3也没有那么多合适的基础设施。

Ok，那这是我看到的今天web3是这个样子的第一个原因吧。

第二个原因是web 3的特质，我觉得这是web 3更有意思的一个部分。刚才David说到，他认为空投是一个特别好的一个玩法，完全没有错，因为在web3才能玩这个东西。我们很难想象说，拼多多和淘宝去打的时候，不对，应该是今天淘宝想灭了拼多多，淘宝不可能去找到每一个拼多多的用户，给他发一个淘宝的优惠券。但是，这件事在web3是可以的。

那这整个事情就会非常的好玩，就会让竞争非常的野蛮，非常的赤裸裸。如果你的产品有足够多的吸引力，有足够的噱头，你就可能把人吸引过去。那基于此的各类玩法，比如David所说的，你是不是能找到精准的用户，你是不是能想清楚把这些用户拉过来干啥，而不是直接扔个NFT过去完事儿。

那这是在一个新的场景下，大家去玩的东西，而且我确实觉得这个很有意思。在ReadON经历的各种运营阶段当中，我们也经历了赚了吆喝，但是好像没有留存下来用户，然后到后面是留存下了用户，又能赚到一定吆喝，就是不断在精细化研究的一个过程。

二、前段时间ReadON和日本一个非常著名的YouTuber进行了一些合作。我们想了解一下，ReadON目前的营销策略，以及为什么会选择这位油管大V和你们进行合作呢？

在这个问题之前，我其实刚刚和菇亮在聊，说现在有很多的web3项目，其实可能没有那么太care留存，或者是不太能care留存。

我想以这个事情先做一个引子。这个是现在的现状，就是我们可能看到有很多项目是干一票就走。那他为什么干一票就走，是因为现在web3的一个生态，我还是把它归结为咱们的人太少了，就是因为人太少了，所以注意力其实不能很集中，除了一些刚需的一些产品，用户的注意力是不能很长时间的集中在某个项目的。

特别是这帮人大多数又同时身兼了一个投资人的这么一个属性。所以，他们其实是在抱着看项目的方式在玩各个项目。这是导致很多产品它没有办法做留存，不是他不想做，是真的还很难做的一个核心原因。所以，到我们ReadON的一个实践上，可能第一天我们想的一件事，就是我们要做Mass adoption的东西。

得上一次Troy在这边分享的时候，我们聊的也是怎么做Mass adoption的事情。它是一个我觉得必须要做和一个非常正确的事，因为我们的行业不能只有那么些人。今天可能web3的头部的一些项目，也就是十几万几十万的一个DAU，那这个在web2简直啥也不是。所以，我们当时找到了一个youtuber，其实是蛮有意思的一件事情。

因为首先，我们ReadON在日本做的还算不错，日本社区是我们的第一大社区，非常的活跃。第二个，我们在日本的内容社区，其实已经从web3相关的一些内容，往外扩圈到了一个用户自发去策展，用户自发去提交的一些内容。这其中有很多二次元的东西，有一些娱乐类的东西，有一些房产类的东西，还包括一些家居类的东西。

而其中，我们这次合作的youtuber渡边先生，他是在日本寿司界做这种youtube上的宣传，做的最好的一个人。他在youtube上应该有20万的粉丝，专门教一些各类寿司的玩法和做法。当然，很幸运的一件事情是，他自己对于加密货币也是有兴趣的。那我觉得，这是我们这一次合作很重要的一个基石吧。

可能在做web3的人，会觉得我们在做的事很酷，我们在改变未来的世界。但是，真的在你去寻求一些web2的世界的一些合作的时候，你会发现你的这个东西人家都不太care，或者觉得你的这些东西，并没有那么有吸引力。你的推特有几十万粉丝，真的很厉害吗？也许不一定。然后你说，我能帮你发一个Token，我能帮你发NFT，他会觉得这个东西跟我的相关性真的有那么大吗？或者他直接问你一句，我能卖出去多少，可能你就傻眼了。

这其实特别是在熊市的时候，我们遇到的一个现状。

所以，我们首先选定渡边先生的一个点，是因为他对web 3本来就比较有兴趣。然后第二个，在实际的合作过程当中，我们又重新发现，就是所有的web 2的生意都是非常非常实在的。他上来第一次问的话题就是，我们预计可以给他带来多少的用户？他的那家寿司店，其实一共只能坐十个座位，我当时去了我还专门数了一下，是一家非常高端的寿司店。

其实这个事情，它并不是一个非常理想的品牌选择，但是，他会是一个很好的破圈的一个噱头。我非常强调说我们应该破圈，而破圈一定就要做一些很出位的，就是刚才David讲的，要引发大家一些非常规的一些东西，让大家把注意力转过来，就像今天瑞幸跟茅台合在一起。

对，所以ReadON跟一个寿司的大V合作在一起，然后他的寿司还蛮贵的。但是，他愿意跟我们一起发一个NFT，并且持有NFT的用户，可以去他那里享受他的一个特别的一个料理，一个非常有意思的一个鱼子酱的料理。同时，我们也准备了一些线下的礼物，包括ReadON的书签和一些纪念品，在他的寿司店里面。

所以，严格来说，如果退回到一个web2领域的营销活动，比如说在一个会场里做一个营销活动，我并不认为这个做的有多成功。但是在web3，它足够的特别，足够的吸引眼球，足够的破圈，足够的让大家能够形成记忆力。

这是我们今天整个行业非常稀缺和要做的事情。

三、为配合新加坡“Token2049”加密货币峰会，Techub NEWS联合SkyLink推出了cryo dream night推文挑战赛。作为受邀参赛的项目，ReadON目前的流量数据表现很好，我们想了解一下，你们对自己的愿景是怎样进行宣传的呢？

我大概先说一下，就是说，我们可以把这一次活动比作一个我们是一个B端的客户。然后，咱们组织方自己在做一个活动，然后拉了一些人，拉了一些项目，一起来玩。我们以这个视角来看一件事的话，我觉得有几个做的好的点，就如说，不管是让用户还是让参与方之间参与竞争，这永远都是一个比较好的激发大家的这种竞争欲望和参与度的方法。

第二个，我觉得是要提供一些很酷的一些让大家觉得不管是分享的愿景也好，愿景本身也是一个每个项目都很愿意讲的一个事情。那第二个酒会和无人机，老实说，我会觉得无人机还蛮酷的，因为酒会太多了。我们都知道，在未来的一到两周，新加坡到处都的是酒会，这个没什么意思，但是把一些东西放到天上，这是非常有意思的事情。

对，所以对于ReadON来说，我们做这些其实是很自然的一件事情。因为我们也在推广，然后在我们的产品内部，有一些游戏化的玩法，让大家来玩积分，然后这个积分可以去兑换一些NFT的碎片，之后自己去根据要求进行合成。

这些各式各样的玩法，是用户来参与ReadON的一些基础的动作。但是，我们非常强调的一个事情是，就是这些动作要有意思。如果没有意思，就好像是在刷公链，这是很难让一些真正愿意长期的用户跟你去走下去的，他会觉得这个事情是一个工作。

对，所以，今天ReadON才拥有一定规模的用户社区，并且我们的用户的质量还是蛮高的。但是，我们在各种合作上，我们都会把合作活动的一个规模和它本身的利益，以及比较好玩这件事情，放在一个比较重要的一个考察点。

所以这次的结合我觉得还蛮自然的。就是我们自己在社群和APP里，都进行了一些相关活动的结合和一些推广。当然，我们可以分享一下我们产品的一个现状，就是，我们的一些运营重点，已经放到产品本身了，然后在社群方面，如果我们衡量用户的一个交互的话，我们在社群方面的交互，其实会小于在app本身。

这个我认为是一个产品在比较成熟以后，可以拿产品本身来服务用户的一个阶段，就应该做的这么一件事情。不是说我们不重视社群，而是说，使用产品和用户进行一个交流，是一件更自然的一个事情，甚至也不一定是在社群里跟用户讲话，或者留一些反馈渠道，而是就是应该是一些产品的功能，然后你去观察背后的数据，就可以做到跟用户进行对话。

对，这是我们蛮在意的一件事，和我们整个做这次活动的一个底层逻辑吧。