世上只有一种真正的英雄主义——X2Y2项目币价、营销、产品分析
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March 24th, 2022

《The Great Wave off Kanagawa》Katsushika Hokusai

最近一段时间以来,X2Y2项目币价低迷,其优点被无限忽略,而缺点被不断放大,团队备受煎熬,社区陷入怀疑。

在社区,热心、积极的人不断提出许许多多的建议,也有许多人提出铺天盖地的批评甚至谩骂。在团队,好像做什么都是错的,任何事情都有人觉得“效果不大”甚至指指点点。

每个人都在建议如何做大市场、如何提振社区,每天都会有关于一切有利于市场和信心的,且还未被采用过的建议被提出来——人们希望有某种做法可以迅速扭转这一切。

从好的方面来说,这正是一个优秀的WEB3社区的样子——即使在情况最为糟糕的时候,社区仍然有人在尽个人的力量不计报酬和得失在做一些有意义的事情,有人在用自己最大的智慧和真诚的语言给团队提出很多建议。

而团队的负责人@TP_X2Y2也积极在社群对各类信息提供反馈,和各个项目方对接——背后他还有还有内部团队事务及外部资源对接等许多工作,这个强度很大,尤其在当前这样的环境下保持这样的工作强度和热情很不容易。

但是,最大的问题是,在币价的严重下行,市场的负面反馈和社区的各种建议之中,社区甚至包括一些团队成员产生了自我怀疑:X2Y2做的是对的吗?还能有大发展吗?是不是一定哪里做错了,我们一定要立即做点什么,总会有点作用。

一个典型的例子是志愿者@9527,他是最早加入社区的成员,做了许多宣传和数据分析的工作,对项目带着极为纯粹和坚定地热爱。前几天,他综合社区意见,写了一个非常长的意见书,逐一去找MOD和投研团队的人听取意见,并拟邀请团队负责人参加最后的讨论会,并提出了很多新的措施,我相信,他的态度代表着社区最广泛、最真诚的一大批人的状态:焦虑并有轻微沮丧,急切希望团队、社区采取一些行动来让事情变得更好。

但是,我对每个人观点几乎都有不同的看法,意味着我的视角和大多数社区成员甚至部分团队成员都可能有区别。我与@9527进行了2个小时的通话,对他列出的每一个问题进行了回应,听完之后,他信心大振。我也委托他向MOD和其他人转达一下(当时我还要急着参加另外一个几周前约好与几位VC交流的会议)。

当下,是X2Y2发展最为艰难的时候,社区似乎被一些眼前的东西所迷惑,忘记了关注一些最核心的问题,想清楚这些问题,才能知道我们要坚持什么、相信什么;就能够保持自信、保持斗志、保持淡定。

是时候分享一下我个人的视角了,我会从币价、营销、产品等几个角度谈谈我的理解。

一、关于币价

第一个话题比较俗,但社区最为关心,币价从4U跌到0.2,交易量萎缩,在这个时候,我理解人们的负面情绪,更理解社区想要看到“一根大阳线,千军万马来相见”的迫切期待。但在此之前,还是先脚踏实地反向思考一个问题:还会再大跌吗?

X2Y2是我研究最深最全的币种(尽管它是我持有过的跌得最多的),我对代币的链上数据、市场情绪、流通总量、释放速度以及一切与经济模型直接相关和间接相关的情况都非常熟悉,因此,我有资格给出我的结论:币价已经处在最糟糕的状态——而优点是,已经没法再糟糕了。

任何交易,无论是比特币、土狗或是NFT,价格上涨和下跌,排除掉各种干扰因素,其实最核心的就是:买的人比卖的人多,就会上涨;卖的人比买的人多,就会下跌。

当前X2Y2的各方面能影响买卖的数据都是明牌:

——情绪面上是负数和极度恐惧;

——基本面上挂单量交易量仍然不高;

——市场上对比上LOOS大涨;

——营销或其他内容没有太大动静,即使本应是重大利好的销毁市场也没有任何反应。

那么,我们可以很轻易得出结论,这是一个纯粹的卖盘,也就是所有外部因素叠加,得出的评级都是两个字:卖出!

那么这个时候推测价格变得容易——因为我们可以假定所有人都要卖出的极端情况来计算底价。现在将市场中的卖方筹码分为几个部分进行分析:

——获利产生的卖盘。

这是第一个月最主要的砸盘原因,因为分发金额太多,所有质押的人都获得许多的币——当负面情绪被放大时,所有人为了保本都会拼命卖出。

当前情况:因为X2Y2质押奖励减少,而币价下跌,可以认为没有获利盘了。

——割肉带来的卖盘。

割肉是散户投资中最糟糕的体验,而且人都有“损失厌恶”的心理,所以割肉的人会比较少。比如,如果是从1U拿到0.2,0.5没割,0.2更不会,这是心理学上的推论,准确度极高。

但不排除会有极少数人在这样的盘面中做短线,但这一部分会在后面的部分完全抵销。

当前情况:割肉盘已经极少——要割的都割光了。

——抛压导致的卖盘。

“免费”的筹码是最容易被出售的。在X2Y2的经济模型中有几块抛压内容会有新的币流入市场的,我一个个方面总结。

1.空投可以忽略不计。

凡是OS交易过的,都可以在X2Y2领取代币,但这一块设计上已经考虑到,是有条件地领取。

其中交易过30ETH以上的大户才能顶格领取1000个X2Y2,当前币价是200U,一轮下来网络堵的时候,光ETH网络手续费可能就花掉100U才能卖掉,这还是大户。

散户就更不用说了。我统计了一下,3月22日总计空投领取为7笔,共4000多个X2Y2代币。

当然,不要觉得这个空投没价格,币价总会涨上去的,到1U的时候就有价值了,到10U则会变得特别有价值。

关键是,空投的领取算法更加精细化,将来不再强行要求挂单多少,而是用户获得多少挂单奖励后进行领取(因为奖励算法越来越科学),因此上架领取的空投与其在平台提供的流动性价格将越来越接近。

具体空投数据在下方网址查看,目前总量1.2亿可领中,仅有23.34%被领取,并且数据持续不增长——只有币价上涨才会让用户有动力领取。

2.质押奖励可以忽略不计。

根据白皮书,每天有62万个X2Y2提供给上架NFT的人 ,但由于算法不断优化及负面缠身,及本身平台功能的待完美(这是核心,后面讲),导致当前的真实有效挂单极少。

举个例子,X2Y2挂单是50万时,OS的挂单150万,达到1/3,但真实交易量呢?仅为1/100。

那就是可以简单粗暴地推论,X2Y2的挂单有极大水份,真实有效挂单可能也应该在1-5%左右,而不断优化的奖励算法在发挥威力,因此每天的62万奖励发放不完。

在第一个月有730万代币未被发放,将发送到公开地址进行销毁。

而发放的少量奖励一方面不构成抛压,另一方面,可以领取到奖励的人都是为平台提供了流动性的人,提供的流动性从稍长远一点的角度看,是有利于提振币价信心的。

因此这一块,从数据上来说,每天几万个没有抛压;从用途上说,将来如果62个不用销毁,能全部发出去,那个平台的成交量应该已经成交了50倍以上——真实挂单数量与成交金额成正比。

那时质押X2Y2的ETH代币收益将提升50倍。

3.质押X2Y2的奖励抛压可以忽略不计。

因为官方合约在写入时,将原设计上的每区块奖励减半,写成了每阶段奖励减半,参照上下两个红框对比,导致了4个阶段中,每个阶段每天发放的代币数量有严重误差。

第一阶段抛压巨大,每天从预期的123万个达到370万个。这一个月本来是启动之初最重要的一个月,结果“屋漏更遭连夜雨,船迟又遇打头风”,导致币价远远低于预期。

当前已经进入第二阶段,每天分发与原来预期保持一致,为59万个,时长仅为90天,之后则每天进入几万个(忽略不计的数量)。

当前的59万个分发,看起来也“抛压巨大”?不,因为“损失厌恶”心理的普遍存在,当前所有买币来质押的人中,几乎都还没有从这个59万代币中获得收益。

例如:你在10天前买入100万元质押,10天前的币价更高,现在币价跌了,分给你的币加上本金全卖了都可能还是亏的,那么,割肉的动机不强。

假如是三天前买的呢?由于收益减少,目前年化极低,每天分发的币已经很少,看来总量59万,分到质押者手上,如果质押的代币少,甚至10天分的币都不够手续费的。

所以,从3月15号左右直到6月15号之间,分发的币有一点点抛压,但分散到了许多质押者身上,粗略算可以忽略——毕竟UNISWAP一天的成交量仍然有几百万。

而6月中旬之后,这一块抛压彻底没有了。

这意味着,还有3个月,X2Y2将没有了矿币模型,所有人的币几乎都要从市场中购买。

现在我们梳理一下:

一是抛压小到可以忽略。

二是团队代币仍将锁定。

三是每天大量币被销毁。

那么,结论显而易见,即使这是一个一文不值的个空气,其趋势也只能是上涨,没有别的可能。

那情况还能变得更糟糕?不会!

PS: 我此前的文章分析过两次币价(实际上,我不喜欢讨论币价,团队也不建议我谈论这个,因为特别招黑),但我知道每个人都关心这个,同时关键还是让数据说话。回顾一下我此前的谈论:

第一篇是开盘之前,我经过计算,认为很可能到达5U,比较接近——但我没有想到会是在几天内;

第二篇是重新开放空投之前,我认为会跌,但预期是在1左右买入,并认为底部是0.6左右——综合了各方面数据和自己过去积累的一些交易经验,但实际上跌到0.2,严重低于预期。

直到后面团队发现问题我才明白,原来是抛压大了3倍——这也表明起先的推测是对的。

二、关于营销和产品

因为币价的下跌,每个人都在强调营销和市场的重要性,但这是错误的。营销当然重要,但营销的前提一定是好的产品。

首先,思考一个问题:GEM的营销做得怎么样?用户反馈怎么样?

答案是营销不怎么样,我知道GEM完全是靠口口相传。而目前通过GEM入口的用户数量急剧增长,为什么?产品真的好用,而且NFT人群对平台其实是没有忠诚度的,谁好用,就用谁。

用户GEM上面可以快捷方便购买多个NFT市场的东西,而且其合约写得很好,链上GAS费还能节省。

产品的UI之类都不错。

GEM没有发币,所以我说这些完全不是GEM的币价高才马后炮瞎说,别忘记了,我本身是一个NFT大玩家,我是从一个普通的用户角度去看问题的。

现在我们可以初步明确,产品是生命线,尤其是在NFT交易市场,比的就是产品的迭代能力,用户觉得好用就会使用——代币激励只是加分项,营销也同样。

因为东西在用户钱包里,用户轻易就可以连接另外一个交易所——不像过去,你从一个交易所到另外一个,需要提币、审核、充值和等待。

所以,如果因为币价下跌,就忽视核心的东西,不断建议营销搞起来,可能略微着急了。

思考第二个问题:真的有某种神奇的人物可以点石成金,出手力挽狂澜?如果有这样的人,我建议直接把国库的币分一半给他或全给他,甚至发动社区捐款,每个人捐1/10的币给他,让他带我们改天换地。

但是,其实这种想法是没有逻辑的。这只是我们在币价下跌时想要努力找到的救生稻草,根本不存在这样的CMO,也不存在某种神奇的营销方案。

雷军讲过一个事,他说公司同事给他推荐了一个人材,说非常非常优秀,一定要亲自去谈,他一看履历,非常成功,有非常强的营销成绩,他也很感兴趣,一聊下来,觉得确实很不错。

但结果这个人说了一句话,让雷军PASS了他这个人,认为他与小米的价值观不符,那个人说“我能将一根稻草卖成黄金”,雷军认为小米的价值观是对用户真诚、厚道,将“稻草卖成黄金”是一种欺骗。

这件事是真实的,其对错不需要去评价,但带给我的思考是:X2Y2的价值观是什么?或者说一开始我们的初心是什么?

从TP的每一场AMA中,我一直都听到的是,“看到很多不满意的地方,有一股气,就出来做了”——想做更好的产品,想做更重视社区用户利益的事情,这些是正确的事。

重视产品是基础,是根本,也是初心。X2Y2团队这一个多月以来,遇到很多困难,但唯一不变的是,产品迭代快不快?每个了解过的人都会赞叹。

重视用户是核心,从经济模型,再到销毁,再到各种听取用户声音,在混乱艰苦的开局中,每天睡眠不够、外部骂声批评一片,保持清醒和坚定这有多难——换位思考一下就知道了。

现在回到我的观点:

X2Y2先要做好产品,这是基础——现在的产品在我看来还只是一个测试版,但幸好,正式版在官方AMA中已经提到了,预期在本月出来。

什么叫测试版,现在的产品只能UI还不错,体验很流畅,有一些批量上架和下架、稀有度等小功能,但是最最最核心的一点,还没有有效解决——”想买的NFT没人卖、想卖的NFT没人要“。这导致形成了一个恶性的循环。

用户为什么去GEM上?因为在那里,我比在OS买更流畅,不卡了;而且更便宜,因为平台会自动整合几个交易所的价格;GAS费还有节约,合约写得好,再加上UI优化——没有营销,不用营销,用户用过一次就继续用。

IPHONE问世的时候,别的场商在搞6个喇叭,在搞跑马灯,在搞横键盘,IPHONE上面没有任何新技术,电容屏等一切都是现有的,但把这些集合起来,从用户体验的角度做到极致——老人小孩子拿到就会用,想要哪个软件点哪个,想换个APP按一下唯一的HOME键。

把任何一件事做到极致都能成功。

X2Y2是NFT市场,做到极致无非就是这里好买、这里好卖,没有别的了,这是最最重要的。那么,X2Y2即将推出的正式版是什么样子?比GEM要好得多啊。

一是整合了OS的所有卖单,以及他们的历史交易记录,用户在X2Y2可以买到任何他要买的NFT。

二是集成了最强大上架功能,一键上架到OS和X2Y2。相比GEM单纯的集合平台不同,我们是交易所,我们不但能买,还能卖。

而且这里面会有很多小心机:比如自动比价,集合结账。再加上我们还有OS的插件,集合一键购买和付款等功能。

流量会在产品优秀之后自然解决。

三是关于营销。目前有营销吗?或者说有好的营销吗?答案是没有,甚至连DC的英文频道都管理得都很不好,FUD情绪很浓。

不要说好,现在我甚至认为营销是比较差的。但好处是,产品即将完善,而海外的营销将作为下阶段重点,从CMO海外背景,包括海外KOL全面对接,包括海外媒体宣传等等。

目前,据《Winkrypto》发布的舆情监测报告统计,平台启动一个月以来,主流有影响力媒体报道上,X2Y2共163篇,LOOKS 123篇,OS 209篇。但是海外英文报道的比例上,X2Y2共35,LOOKS 127,OS 177篇。

因此海外传播将会是重心。

总结一下,团队的产品迭代速度、产品实现能力,即使在当前这么糟糕的情况下,社区也有目共睹,那么,小伙伴们,这是我们最重要的东西,如果你注重投资长期,千万不要被短期的现象蒙蔽了——去看看我最新推文的有奖调查,你看看有多少错误是关注短期、关注表面而犯下的?

三、逆向思维,做周期的赢家

昨天我翻译了一篇文章《在周期中存活——来自Paradigm创始人的建议》,获得了很高的阅读量,Paradigm是最顶级的投资机构,联合创始人同时还是原Coinbase的创始人,作者弗雷德·厄萨姆当时写这个文章是给一个他们投资的初创公司的,当时比特币涨到6万,所有山寨币都来到历史前高,市场氛围一片狂热。

而这位投资大佬给他们投资的公司的负责人提出了很多警告——二个月之后,警告全部变为了现实,大佬们的逆向思维值得我们每一个凡人去思考,而且许多金句如此适用X2Y2团队,也如此适用于我们每一个普通的投资人,建议大家都去看看文章,肯定会有不一样的思考。

其中,他警告说:牛市中要警惕自己的员工会变得情绪化,他们会在公司遇到发展困难时变得沮丧,超过1/3的人想要离职,而创始人会感到“难以置信的挑战和孤独”。

那么,当前的社区不也是如何吗?远不至1/3的人想要离开,而我们X2Y2社区有着一位经验丰富、充满自信的领导人 ,但我仍然可以想象,当前的压力有多大——而我认为,越是这个时候,领导人和团队都应该坚持做最好的产品,坚持做正确的事将来会有可观的回报。

正如Paradigm在文章中对创始人警告的,“加密墓地里到处都是那些在下行周期中偏离核心使命的公司的遗骸”,并提示说,坚持做有长期价值的事,尤其是在下跌和最恶劣的时候,更要避免图短期利益。

其中,对创始人的心理健康打了一个预防针,Paradigm说:“当币价下跌时,创始人可以很快地从“有远见的领导者”变成“被钉在十字架上的骗子”。

在文章中有一句话让人印象深刻,我也期待从团队到MOD再到X2Y2社区每一个人,都能从中有自己的感悟:当事情好的时候,它们永远不会像看起来那么好;当事情变得糟糕时,它们永远不会像看起来那么糟糕。

 一开始,我们来到X2Y2,因为这里有最好的团队,最快速迭代的产品,最WEB3的经济模型。

而现在,X2Y2犯了一些错误,遇到了一些困难,币价更是来到无法想象的低谷,但有意思的事情也在同时发生:

X2Y2的官方团队将从困难中变得更加谨慎,更加顽强;

X2Y2的产品每天都在变得更加优良,而且将持续优良,世界不断变化,不要盯着眼前,真正的战役永远在明天——所以部队的战斗力最重要。

甚至最糟糕的币价,也已经来到了谷底。

伙计们,打起精神吧,希望总在绝望中诞生,成功的路上,从来没有一帆风顺。足球诗人贺炜讲过一段话,引用过来,送给自己,也送给每一位X2Y2的团队成员,送给每一位社区的建设者,送给每一位关心关注X2Y2的人。

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