作者：@coldwhite18
前言：Web3行业在2021初露锋芒，相信在2022将会出现井喷式发展。愿大家积极参与参设，拥抱其中。
在互联网时代无论是web2还是web3，都需要面临同一个问题-用户，本文就web2和web3获取有效客户进行对比。
Web2行业获客概况
Web2.0 （2004-至今）互联网所有人都可以相互互动为标志，伴随时代的发展，web2开始变得由中心化的寡头控制了所有了用户数据，每个用户都被“算法”打上了特有的标签，国内短视频的崛起愈是加剧了头部行业垄断。流量为王的时代，用户不断的给“算法”喂数据，巨头反过来利用大数据分析来给特定人群推送相关广告。用户不仅被算法占用了时间，而且把自己最宝贵的数据泄露出去。
一个产品开发到上线都避免不了“用户”这个话题
- 如何获取客户？
- 如何运营客户？
常见几种获客方式
- 巨头app广告（巨量引擎，广点通，快手，mp等）
- 相关媒体新闻曝光
- 渠道应用推荐
- 软文
第一条是我日常工作中比较熟悉的，甲方发出产品需求后，经过一系列的沟通协商确定好素,KPI,预算之后，便开始让设计组准备素材，随后运营组开始为上线做测试准备。最终广告触动到指定人群客户端后，每种产品都会触达特定的人群，千人千面，在算法面前个体只是打上各种标签的字符串。你以为每天在抖音上刷的扭腰扭屁股的美女感到快乐自在，殊不知产品正在严重占用你的时间。
web2 行业有句话，流量为王的时代，得流量者得天下。只有不断侵蚀用户的时间，才能把它牢牢困在系统里。
互联网乃是兵家必争之地，随着市场的饱和，厂商单位获得的有效客资成本也不断的提高。
1月13日，《2021年中国互联网广告数据报告》正式发布。
报告称，2021年是我国互联网行业受益于内生需求的增长，整个行业实现了5435亿元人民币的广告收入，相比2020年实现了9.32％的同比增长。
另外该报告还附加公布了2021年中国互联网广告收入TOP10企业排名及规模榜单。
榜单显示，阿里巴巴位列榜单首位，字节跳动排名第二，两者广告收入规模均超过1000亿元。第三、第四名分别为腾讯和百度，收入均在500亿-1000亿元之间。
web3常见的引流方式：
- Airdrop
- Gitcoin Grants / 各大公链的Hackathon
- Memes
- 社交媒体引流
Airdrop
2020年随着$UNI的大规模空投，霎时间点燃了币圈的芸芸众生，造富效应让无数人涌入uniswap交互，网站短时间进来大量流量，甚至差点宕机。加上各大交易所为了蹭流量 都想抢占第一先机上线UNI，依稀觉得那个夜晚场面空前的热闹。2021年$ENS空投好像是用了和uni相同的剧本进行，空投后Coinbase，Binance等几大头部交易所上线币种，fomo情绪下$ENS最高甚至到了80U。
有超过25万个用户地址有资格申请免费UNI，意味着在25w个独立“个体”被成功定义为有效用户，成本为$400UNI，uniswap的到9月tvl相比8月增长了约127%，其他dex也有显著的增长趋势，空投给协议带来前所未有的流量，财富效应的出圈加剧行业的进一步的上升发展。
通过上述事件不难发现，airdrop可以是最为高效的获客手段了，也是最符合WEB3 native的思维，项目方通过相对“公平”启动方式分发Token给用户，形成一批有效的流量；造富效应引起病毒式传播，短时间大量用户涌入体验产品，交互等，从而带来一大批真实客户，项目方也可以拿着有效用户数据继续融资，继续开展下一段业务；中心化交易所也能蹭到一部分流量。这里就和web2 世界有点类似，用户-流量-财富-用户，形成流量闭环。
补充：在NFT领域内空投热也流行起来，2021年BAYC为其hold用户空投mutant serum（变异血清）
Gitcoin Grant / 各大公链的Hackathon
项目启动初期时，通过Gitcoin Grant / Hackathon 的曝光，可以收获较为忠实的用户，能陪同同项目从零到一并积极参与社区建设；另一方面借助也能平台优势招募优秀的开发人员。
Memes
最近较为火爆的mems当属Dogeking，沈腾春晚小品“带货”的Dogeking，行情由当晚启动变成一夜上涨几万倍的币种，它固能带来一些圈外的新鲜血液，但这类人才用web2的语言来说-不精准-大部分只是为单纯的炒币/投机进圈的，最后只有少部分才能算上web3的-有效用户。其他类似doge，shib等，每次暴涨都能出圈，连隔壁村口王师傅都会问个“狗狗币”怎么买。
某些时候并不希望memes有行情，基本memes行情结束就会导致行情大幅度回调，资产缩水，用户流失，memes的最终结局-一地鸡毛-人财散去。
社交媒体曝光引流
大部分人了解新兴项目是通过融资网站，TW大v的推荐等。
以目前的tw，fb广告环境来看，很多项目方是没有资格在上面进行商业推广运作的。所以才会现在优质项目难以发掘，垃圾项目疯狂裂变传播的状况。
常见的几种做法：
- 福利/白名单抽奖（点赞，转发，收藏）
- 联合其他项目方增加曝光度
- 找大V宣发
- web2 社交媒体引流
媒体曝光的弊端效率过低，无法持续性的为项目带来新血液，链上数据也就不健康，没有资本和用户介入，项目慢慢的会变成社区自制。
案例：
当然这方面做的非常卓越当属我们的国产项目方 @ProjectGalaxyHQ，银河把web2那套引流手段拿捏的死死大的。
梳理下时间线
2021-12-31 银河发推“galaxy girl”活动，集齐10张NFT即可召唤“galaxy girl”
2022.1: 随后大量KOL开始转推，加上当时ens空投还有余热，人们秉承gas越贵的越要刷，越复杂的越有大毛的理念开始埋头做交互，宁愿做错也不愿错过。
2022.1-2022.2 项目方借势推出“2022 is Gonna Be SOL Cool - Genopets”，“Meta Cowboy Campaign”等活动，都是动则20个以上的任务，“牛仔”更是变态,cow boy 005 需要参加99次（Cowboys that have participated in 99 or more campaigns are wanted!）
2022.2.18 Project Galaxy 正式在coinlist进行公墓，据说公共房间排队人数达到80w人。
以上一系列的事件，项目方通过设立一系列的活动门槛来筛选符合有效客户，避免了刷量用户的泛滥，也将流量倒流至各个协议，实现双赢策略。
总结：
文章发布之前和几位朋友聊了下行业现状，web3处于早期阶段，airdrop是非常符合web3 native的思维，但也会出现空头热过后的一片狼藉，更有甚者出现本末倒置的现象，其次memes所代表的也是不容忽视的群体，如何运营转化成真正有效客资是未来行业需要去思考，去做的的一件事。也非常期待未来会出现一种全新的方式来获取新鲜血液。
最后: Web3的时代充满机遇挑战，你我都在共同见证一个里程碑的事物，未来五年，十年甚至更久，我希望那是一个充满想象，充满希望的世界，
最后留下几个问题给大家思考
- Web3.0的互联网会是怎样的？
- 是否可以不通过传统方法来获取有效用户？毕竟web3的世界充满想象。
- Web3.0未来是否会出现类似tw，fb，tiktok的socialfi？所用户可借助电子设备参与其中
参考资料：Go-to-Market in Web3: New Mindsets, Tactics, Metrics
致谢：@ShawnMelUni，@0xwayne_z，@realChainDoctor，@0xXiaozhu