写在前面
本篇为 DApp 构建指南第五篇, 前序文章请移步
在上一篇寻找利基市场文章结尾有这么一段话:
区块链给了我们一个潜力无限的全球市场, 通过构建 DApp 我们可以打造一款 7 * 24 小时不间断服务全球用户的机器, 如果这个机器能够每个人赚 1 美金, 当区块链行业发展到现如今互联网的规模时, 我会获得更多的回报.
当然并不是所有的开发者都能够抓住在细分领域成为头部的机会, 但我们可以考虑另外一个切入点 —— 关注长尾需求.
长尾效应
长尾效应（Long Tail Effect）指的是在销售、分发或展示产品时，一种相对较少销售的商品类型的累积销量可以超过热门商品类型的总销量，并为销售低频商品提供商业机会的现象。这种现象的原因是随着互联网的普及，商品的生产成本和存储成本逐渐降低，因此越来越多的商品可以被制造和销售，而且互联网也使得消费者可以更方便地发现和购买这些较为冷门或长尾商品。 —— ChatGPT
互联网技术消除生产和交易中的摩擦, 降低成本, 提高收益, 从而达到更高效的交易, 让相对小众的市场形成长尾效应.
区块链构建于互联网架构上, 它所具备的特性更加适合创建出长尾需求, 从而形成长尾市场.
区块链中的长尾
区块链天然具备金融的特性, 其数字货币资产有发行, 交易, 管理, 等长尾需求, 单纯围绕资产的长尾需求就能建立很多领域的长尾市场.
加之其处在技术采用的早期, 迸发出细分长尾市场的概率很高. 除此之外, 我们从其技术特性来探讨哪些要素会有利于长尾市场的形成.
永不停机的业务
DApp 是基于智能合约载体的业务集合, 它存在于某个公有区块链的账本之上, 而公链的特点是通过共识算法与经济机制, 确保账本不论在任何情况下都能够公开无差别的对任何人提供记账服务.
开发者也可以基于公链构建业务逻辑, 开发 DApp 产品, 这样的代价就是, 用户需要在调用链上合约的同时支付「手续费」给区块链生产者以维持公链账本服务的可持续运转.
那么区块链上的 DApp 合约业务与公链互相促进, 可以持续的为用户提供服务, 开发者只需要承担部署合约的 Gas 费用即可完成业务的启动工作. 即使开发人员停止对 DApp 后续的维护, 也不会影响之前使用 DApp 的用户.
例如 Uniswap V2 版本在 V3 升级之后, 依然可以通过社区部署的去中心化的 Uniswap V2 客户端进行访问, 或者开发者自己开发的脚本直接在链上调用合约完成交易. 链上的合约依然可以持续的服务用户, 并为流动性提供者创造收益.
所以公链作为承载 DApp 运行的环境, 天然具备服务长尾市场的优势.
不可篡改与公开透明
区块链不可篡改的特性, 让智能合约一旦发布就很难更新, 那么智能合约编写的逻辑就无法更改, 合约的开发者开源代码后, 使用者或第三方的审计机构可以通过多种方式验证合约代码的可靠性, 或寻找合约的漏洞, 这就促进了稳定的业务结构.
合约代码开源与自下而上的运作方式, 帮助很多 DeFi 的协议完成了从零到一的增长, 也够构建了另一种基于所有权的金融市场, 解决了金融场景中的信任问题, 大量的金融交易需求涌现, DeFi 类型的协议, 能够低成本的解决传统金融中所面临的中间人问题.
这可以从某种程度上形成一种共识. 即服务的提供者和服务的使用者达成协议, 这种协议的执行方式被写到了区块链中, 由合约执行, 通过各种方式来验证, 这在某种程度上, 也算是接受市场的验证.
不可篡改与公开透明是 DApp 的两大基石, 能保证在没有第三方干涉的情况下, 所有市场参与者依照合约中的规则进行交互, 形成更加良性且持续的长尾市场.
合约标准与可组合性
我们都知道智能合约是图灵完备的编程语言, 那么用智能合约语言编写业务逻辑会有比较大的灵活性, 再加上合约之间可以互相调用, 那么合约的标准就非常重要.
比如我们都熟悉的 ERC20(同质化代币 FT) ERC721(非同质化代币 NFT) 就是支撑起 Web3 资产与文化的基础, 没有这两个标准的广泛采用, 我们就看不到如今繁荣的区块链市场.
标准的价值在于, 如果我是一个开发者, 那么我能够通过对标准的支持, 服务所有适配标准的资产和协议, 开发者面向标准的抽象接口编写业务逻辑, 能够减少适配不同标准的工作量, 提高效率.
同样, 选择合适的标准, 能够扩大开发者业务的扩展范围, 为其注入长期的活力, 不仅能够服务于长尾市场, 也同时能让项目自身成为长尾市场的一部分.
想想现在所有的 Web3 项目都会考虑, 发行代币或 NFT 来作为自身业务权益或项目所有权, 通过代币交易的长尾需求, 来构建长尾资产的一种尝试.
总结
利基市场与长尾市场是具备天然契合度的两种杠杆, 行业的早期发展阶段, 在利基市场中构建长尾的服务, 随着市场的发展, 用户的普及, 长尾型的服务可以用低成本的方式获得行业增长的收益. 这也是我能想到的作为开发者最值得探索的机会.
Life is like a snowball. The important thing is finding wet snow and a really long hill. – Buffett
引用巴菲特的话, 寻找利基市场, 就如同在寻找湿的雪, 那么关注长尾市场, 就如同在构建长长的雪道.
2023-04-18