本篇是 DApp 构建指南系列的第四篇, 前几篇比较概览的方式介绍 DApp 构建之前需要的准备工作, 业务产品分析和生态评估, 探讨了开发者在 Web3 行业如何建立一些思考框架, 本篇会从利基市场的角度探讨开发者如何更好的利用技术和产品的杠杆构建 Web3 DApp.

写在前面

首先我们看看利基市场的定义

利基市场（Niche Market）是指一个小而特定的市场细分，通常由一组具有共同兴趣和需求的个体组成。利基市场通常涉及一个独特的产品，服务或专业领域，这种市场有着强烈的定位和聚焦特点。与广泛市场相比，利基市场的目标客户人群规模小得多，但这种市场对产品或服务的特定需求和兴趣非常高，已经足够支撑小型企业或社区成为成功的商业模式。利基市场的优势在于，它们可以更有效地满足客户的特定需求，减少对于竞争产品或服务的价格敏感度，从而创造机会使厂商和服务提供商创造利润 —— ChatGPT

利基市场

区块链相对于互联网, 还处在非常早期的阶段, 如果说互联网是一个豪华现代的大都市, 那么区块链行业就是充满机遇与想象力的西部荒野.

据统计 2023 年全球互联网用户数已经达到 51.6 亿, 区块链用户数预估规模 4.2 亿, 相差 12 倍. 可以看出区块链行业还有很大的提升空间.

从规模和未来的发展空间来看, 区块链行业本身也是虚拟空间中的利基市场, 只是因为其有比较快速的发展速度, 市场中会不断的涌现新的更加细分的市场, 这个过程其实类似于科技树的发展, 从一颗种子生根发芽开支散叶, 从比特币到智能合约, 然后发展到 DeFi NFT, 技术的快速迭代, 每个周期都会有新的细分领域出现, 也就创造了新的利基市场.

那么为什么要关注利基市场呢, 这里有几个思考点:

• 专注于具体的业务场景和价值

• 度过冷启动阶段

• 建立正外部性

业务场景

具体的业务场景是源自于用户的真实需求, 比如交易需求, 中心化交易所或 AMM Swap 的 DeFi 协议, 在区块链行业早期是非常典型的利基市场的例子, 照搬传统金融服务的业务模式, 业务场景中充当代理角色并从中抽佣. 目前交易所从 2017 年到现在的竞争, 已经进入了充分竞争的阶段, 也不再属于利基市场.

但我们会发现, 相比已成定局的同质化代币市场, 2021 ~ 2022 年出现了更多的机会, 比如 OpenSea 专注于非同质化代币(NFT)的交易需求, 推行 Metadata 标准并提升采用率, 从而开创了 NFT 资产的利基市场, 同时 Gem 和 Blur 等专注于 NFT 交易体验和 Gas 优化的产品获得了增长机会. 在 PFP 繁荣的浪潮中还有各种 NFT 资产稀有度数据的工具也获得了增长红利.

再比如针对区块链运营痛点的用户引流和活动产品, 也在项目和用户快速增长的阶段形成了比较具体的市场需求. 这是产品 PMF 的核心, 如果不能明确具体的业务场景, 项目本身的逻辑无法成立, 更无法顺利完成冷启动, 获得正外部性.

冷启动

冷启动是每个项目都需要考虑的阶段, 也是很多项目难以迈过的门槛, 当我们明确的解决了具体业务场景的需求后, 接下来就是如何增长.

如果项目能够在细分领域很好的解决用户的需求, 其冷启动阶段往往会快速的完成, 甚至直接进入成熟的阶段, 成为此市场增长的最大受益者, 形成头部.

上面讲到的交易所可以在行业早期用极低的成本获得大量有价值的用户, 在少数竞争者存在的竞争格局下, 快速度过冷启动的阶段,基于此构建更多的业务场景.
另外一个比较典型的案例是 Lido, 它只解决以太坊质押的资产流动性需求, 用不到两年时间成为 LSD 赛道的头部协议.

当然我们也看到一些项目通过发行代币来驱动增长的飞轮, 这在 DeFi summer 成为了 DeFi 协议常见的运营增长手段, 但实际效果依然取决于是否能够服务具体的业务场景, 并解决有价值的问题.
总的来说代币是加速器 —— 它只能在项目具备业务价值的前提下加速增长, 但并不是良药 —— 跳过业务价值去直接推动增长, 这时候我们来看看第三点 —— 正外部性.

正外部性

正外部性（Positive Externality）是指区块链项目所带来的好处和收益不仅仅局限于项目内部, 而是向整个区块链行业和社区扩散的现象. 这种好处和收益是广泛的，能够促进整个区块链技术的发展和成熟. —— ChatGPT

正外部性说白了就是区块链项目能够通过其解决的问题获得收益, 如果项目解决了具体的需求, 且拥有了一定规模的用户群体, 那么其就应当考虑如何将通过服务费用维持项目长期的发展.

ENS 是一个比较值得探讨的例子, 经过在以太坊社区多年的积累, 这个项目成为了细分领域的龙头, 其注册费用的收入通过出租域名的使用权获得协议收入, 这是非常典型的利用利基市场的杠杆, 获得可观的正外部性收入的项目,
除此之外, 它不仅能够解决以太坊生态中的名称解析的需求, 也作为一种标准在 EVM 兼容链不断发展的浪潮中, 获得了可观的增长, 同时也成为去中心化身份的一个重要的基础设施.

但其发行 $ENS 通证的行为引发了社区内关于其代币价值的讨论, 笔者认为其代币发行并没有提高其正获得外部性的能力, 也无法通过 ENS 代币解决现有细分市场中用户增长的瓶颈问题, 但从 DAO 治理的角度来讲, 具备正外部性的协议所发行的治理代币, 将会有更多的试错空间和创新潜力.

回到正外部性, 并不是所有的协议都具备获得正外部性的条件, 这将由细分市场的具体情况而定, 例如 NFT 交易聚合的 Gem 最终被 Uniswap 收购而成为了更大的生态的一部分. Etherscan 通过免费的工具类产品, 通过其广告和软件授权获得了不错的收入.

当然, 这些都是相对成功的案例, 项目走到这一步, 往往是满足了前置条件, 否则无法成为一个长期健康的商业形态.

最后

本文探讨了 Web3 产品在利基市场中从零到一所需要素, 从具体的产品需求出发, 通过提供有价值的服务, 积累用户, 并顺利的完成用户增长, 最终获得正外部性.

作为开发者, 我们应当去发掘 Web3 中潜在的利基市场, 用技术和产品去解决有价值的问题, 尝试通过边际成本更低的方式完成冷启动, 并构建项目的正外部性.
笔者深知知易行难, 发现潜在的利基市场很难, 且构建具备正外部性的产品更难, 但不影响我们以此为长期的目标, 指导我们持续的探索尝试, 不断的在此过程中学习调整, 理解市场商业逻辑的同时, 磨练自身的技艺与认知.

区块链给了我们一个潜力无限的全球市场, 通过构建 DApp 我们可以打造一款 7 * 24 小时不间断服务全球用户的机器, 如果这个机器能够每个人赚 1 美金, 当区块链行业发展到现如今互联网的规模时, 我会获得更多的回报.

2023-04-09