本文来自DeBox研究院特约研究员 Roger

DeBox研究院 | 作者：Roger | 撰稿日期：9月14日

引言

FriendTech有着优秀的产品定义和运营能力，配合上Token2049的线下社交，成为了最近的当红辣子鸡。由于项目方基本不跟VC路演，所以我们无法知晓具体的发展策略，只能从已有的信息里来管中规豹：从产品角度、从机制设计角度、从生态发展角度。

一、从产品角度来看——简洁设计起盘四两拨千斤，所有更新为拓圈做准备

1、产品定义，从launch时就定下的玩法和机制：

（1）Shares的交易设计：

• 从短期来看：

  • 锁定了mint pool，让每个发行人只能赚取build的分润，而无法直接rug pool

  • 用异步交易的模式，让用户可以不需要有对手盘就可以随时的买入和卖出。构建了流动性较差资产的交易范式

• 从长期来看：

  • 发行人如果想在平台上持续盈利，就必须努力的做事或者做市，来保证一定的价格和交易量

• 从交易机制上：

  • 保证了发行人能够帮助FriendTech生态持续的填充更好的内容（但需要足够的时间来完善产品生态）

  • 发行人为了持续获利，也会帮助FriendTech在其他社交媒体上帮维系持续的曝光度

（2）Shares的定价设计：

• 定价曲线比较陡峭，对早期项目来说，是一个还不错的选择：

  • 有利于快速制造财富效应，也给了持有者推广足够的动力

  • 给了机器人很充分的套利空间，dev们迅速丰富了生态项目，给了每个发行人初始流动性

• 这样的定价曲线，通过利益的设计，把话题和交易量都做了起来（未来是否调整或者开放自定义功能，都是非常灵活的，在产品上没有难度）。配合顶级的市场打法，起到了事半功倍的作用

2、是产品上线后的更新节奏

第一代产品都是比较简陋了，需要打的补丁很多，从更新的节奏取舍上能看出团队的产品重心和运营方向，比较大更新有三个：

（1）1st是充值码：

• 充值：刚开始只能从base链的钱包转入，第一个功能开放了充值码，只要把充值码发给朋友，朋友就可以在FriendTech上直接帮忙充值

• 充值之后的所有系统内操作是不需要用到web3钱包或者理解gas的

（2）2nd是交易排行：

• 产品初始只有地板价的排行

• 2nd更新上了交易量排行，一方面帮助用户能快速发掘潜力发行人，另一方面给了新发行人很好的广告位，可以促进新的交易和话题

（3）3rd是群组发图：

• 节奏控制的很好，上功能的时候，FriendTech差不多是10万左右的交易用户，推特上Crypto圈子捕获的差不多了

• 产品上了发图后，顺势引入了一波福利姬，再配合之前的充值码和交易排行，初步尝试了拓圈。现在看来有点雷声大雨点小，但积累了经验

（4）4st是开放了银行卡充值：

• 为拓圈准备的功能（现在暂时下架了）

（5）5st是更新积分算法：

• 聊天群卡顿基本解决了之后，积分算法增加了活跃指标的权重

整体来看，FriendTech的产品设计和更新是非常有调理和方法论的，产品的更新基本围绕着拓圈做准备，项目方不仅满足于web3人群的pvp。

二、从机制设计上看——震动刺激多巴胺高频分泌，拉高阈值建立护城河

社交关系比较紧密，且使用频率高，一般是基于终端的变化而有迁移机会。社区是更容易通过激励机制进行迁移的：人人网→微博→Bilibili→小红书/快手/抖音，而激励机制，是Crypto擅长的。

我们回到FriendTech对发行人的激励设计：

• 每次交易抽佣：每次交易有10/10税，发行人能分的其中的50%，即每次交易，发行人都能抽税

• 快速价格变动：每一份购入/卖出，价格都会变化，手里如果有自己的Keys，资产的变动也是指数级的变化

• 发行者收入除了成熟的web2范式（广告+打赏+带货+…）外，还叠加了Token激励+手续费佣金+key的增值收益…

这造就了一个“类似web2时代打赏”这样的跨时代功能：高频、及时的正激励与创造更好内容的正向飞轮。而基于的是Crypto作为创新技术，一方面能够更好的将各种资源资产化，一方面来自于对创新的灰度/滞后监管（ponzi/类证券化；跟移动互联网时代的滴滴/黑车、饿了么/黑作坊时间点接近）。

高频激励+正反馈，不断提升了发行人的多巴胺阈值，如果在产品体验相当的情况下，部分会逐步流向Crypto产品（类似抖音之于b站）。

现在的卡点还是在产品体验上，不过FriendTech是一个出生就是6分的产品，迭代优化可以到8+分（很多web3产品过于在意叙事，不从用户角度出发，产品出生只有2分，花很多精力优化也只能到4-5分）。

三、从生态上来看——逐步成为开放世界Protocol，观察是iOS还是Android

我们看到在一个月的时间内，FriendTech生态内的创业项目蓬勃出现，开发者们的热情比对待公链更高：

• Paradigm工程师创建的FriendMEX（看k线和交易功能）

• Paradigm Portfolio - Aevo的TVL合约

• 龙头etf、监控和狙击Bot、AI交易基金等…

收回到FriendTech来看：

• 项目方正在搭建基座：更多的用户、交易规则、简易出入金、社区交流功能、Web3用户运营Demo…

• Dev们在逐步搭建Defi产品：更方便的交易、流动性、借贷、锁仓…

• 发行者在尝试赋能的各个切入点…

这个像什么？左派梦想中的全链游戏！

往大里说是什么？操作系统-开放世界的Protocol！

我们看到：

• 已经有dev在开发基于FriendTech的Gamble Game

• 已经有团队在开发更好服务于NFT/内容版权创作者的项目

• 如果FriendTech开放生态，实现项目和协议间的可互相调用/操作，那么FriendTech有机会成为一个开放世界的Protocol，类似Android的搭建

• 如果FriendTech为了安全性逐步收拢，成为类似iOS，那么将会存在一个Android机会

• 当然，如果想单独做一条链，基于op stack也基本没有任何难度…

就跟之前写的《一叶穿越SocialFi迷雾的小舟，一把砍向MassAdoption和RWA的大刀——FriendTech》中有说道：FriendTech不能仅仅以SocialFi来看待，现在的产品阶段很像快手的快手GIF版本、字节跳动的今日头条初期，可能只是一个庞大帝国的开端。

风险提示：

• 所有成立的一切都在于出圈，卡点在用户体验和生态丰富度。只服务web3用户群体，短期的上限有限

• 经过Token2049一波渗透后，尚还在web3活跃的用户大部分已经进入，头部Key的价格短期来看已经很高

• Dyor

作者：Roger

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