Aportando lógica a un debate sin ella

Les traigo una breve pero interesante catarsis económica e intuitiva respecto a una discusión que hace que se me marquen algunas venas en la frente. Estamos ante una revolución tecnológica y es lógico que surjan proyectos inservibles y discusiones sin sentido, pero esta realmente me llama la atención. Este artículo representa al 100% mi manera de pensar y razonar, es por eso que decidí no estructurarlo tanto, sino simplemente contarlo como salga. 

Todos los individuos racionales entendemos los principios económicos, porque nos movemos según ellos, aunque no lo sepamos. A veces es solo cuestión de leer como piensa otro para darse cuenta que uno también piensa así. Y ese es el objetivo de este artículo, tratar de probar que la lógica puede resolver este debate y cualquier otro.

Entonces, ¿royalties si o no?

La discusión sobre las royalties en NFTs me hace acordar a los taxistas en Argentina que, en lugar de pedir que los desregulen a ellos, piden eliminar la competencia (Uber, Cabify, etc). Que haya personas que quieran que ninguna colección pueda cobrar royalties, solo demuestra que no razonan de una manera correcta. En lugar de ver a la posibilidad de no cobrar royalties como una oportunidad, muchos quieren nivelar el terreno de juego y que nadie cobre nada.

Lo primero que hay que aclarar es que las royalties no existen a nivel smart contract, al menos no en los estándares que todos usamos. Es decir, las royalties son 100% opcionales y dependen de una third-party como OpenSea para que estas funcionen. Remarco este primer punto para que quede claro que ningún proyecto está obligado a cobrar royalties, cualquier colección puede decidir cobrarlas o no, conformando dos estrategias de ventas.

Una vez que entendemos que las royalties no son obligatorias por estándar, entendemos que los creadores pueden usarlas como no usarlas, y así compiten entre ellos tocando distintos incentivos en los coleccionistas. Y acá es cuando se pone lindo.

¿Cómo puede alguien defender la eliminación de las royalties?

Es que no lo entiendo. No se dan cuenta que, si un creador decide no cobrar royalties, ¿tiene una ventaja comparativa frente al resto? Es intuición pura. Una colección que aporte valor real Y además no cobre royalties puede sacarle market share a esas colecciones que sí las cobran. Parte de lo que no entiende la gente es que el beneficio total del espacio sería mayor si existen colecciones con 0% de royalties así como colecciones con 10% de royalties. Es un grave error conceptual querer que todos los proyectos tengan esa característica en común, ya que no estás permitiendo que algunos proyectos se aventajen mediante el no cobro de royalties. Esas personas no se dan cuenta de la herramienta que se están perdiendo.

Como todo lo que se intenta explicar desde el punto de vista de eficiencia general, y como mencione antes, se postula que a todos nos vendría mejor la variedad de royalties. Todos vamos a estar mejor si se permite que todos los creadores compitan libremente, con las menores limitaciones posibles.

A un creador conviene TODA LA VIDA concentrarse en idear un producto con valor, y si decide no cobrar royalties entonces esta colección estará mejor posicionada que otras. Tenemos que dejar que cada proyecto afronte los costos y beneficios de su modelo de negocios. El querer imponer un nivel de royalties para todos los proyectos es estupido, ya que cada uno sabe que es lo que más le conviene y nunca harían algo que reconozcan que les traería pérdidas. Se comprobó sistemática y empíricamente que controlar a los individuos haciendo el supuesto de que ellos no saben qué es lo que más les conviene, es una mala estrategia.

Para repasar, las royalties no se pueden ni eliminar ni forzar a implementar, pero supongamos que todos los marketplaces se ponen de acuerdo y deciden hacer la de Sudoswap y no permitir a los creadores cobrar royalties, les cuento que es una mala estrategia.

No creo en lo más mínimo que Sudoswap sea una mala idea ni que vaya a desaparecer, de hecho todo lo contrario. Opino que un marketplace como este va a atraer a otro tipo de compradores, mayormente traders con objetivos especulativos que buscan el menor costo posible. Pero no todas las colecciones son de PFP con 10.000 unidades y buscan mover un volumen masivo, hay muchas que se concentran en experiencias más personales y pueden ofrecer colecciones más chicas. Hay muchos proyectos que dependen de las royalties para seguir adelante, hay muchos que no, el error está en pensar que aquellos que cobran royalties le hacen un mal a la gente; porque es la gente la que va a decidir si pagar o no las royalties. Si en verdad son un mal para la gente, entonces el mercado se encargará de corregir eso.

Eso es lo hermoso del libre mercado, dejar que colecciones con diferentes royalties compitan entre sí y con el tiempo algunas duren y algunas no, pero eso lo definen los coleccionistas. Lo único que se obtendría "eliminando" las royalties es una pérdida de eficiencia general, osea, todos estamos peor.

En el largo plazo van a existir marketplaces que permitan las royalties y marketplaces que no las permitan, y eso genera que más usuarios (según sean traders o coleccionistas) y creadores puedan encontrar una plataforma que cumpla con sus necesidades.

¿Haces algo de valor? COMPETI

¿Tenes la posibilidad de no cobrar royalties? NO LO HAGAS Y SACALE MARKET SHARE AL QUE LO HACE

Pero no desperdicies la oportunidad de la libre elección sobre el cobro de royalties

Vamos, gente, no transformemos a la Web3 en Argentina, donde competir no depende de vos y de tus capacidades. No solo me opongo a la idea de no cobrar royalties, sino que además intento abrirle los ojos a aquellos que piensen en no cobrar royalties. Usen la ventaja comparativa para atraer más compradores.

El flujo sería algo así:

Creas algo de valor -> Cobras 0% de royalties -> Sos más barato que la competencia (asumiendo que aportas igual valor) -> Forzas a algunos a bajar las royalties y a otros a retirarse del mercado -> Te posicionas mejor que antes -> Ahora teniendo un mayor market share que antes tenes la posibilidad de cobrar royalties y no perder volumen por ya haberte establecido (o podes seguir sin cobrarlas)

A Milton Friedman le quedaron las bolas por el piso de tanto explicar esto. A COMPETIR VIEJO, basta de quejarse, aprovechen las diferencias en los modelos de negocio.