最近，音乐NFT的交易市场不是很活跃。为什么会这样？本篇文章不会带你一探究竟，但会给你一些个人观点。

为什么要买音乐NFT？

马上三月了，接触音乐NFT刚好一年的时间。我喜欢音乐NFT的主要因素是热爱音乐，但不知不觉被二级市场的价格所吸引。现在，我又有时间真的欣赏音乐了，这些音乐你可以在Spinamp、Future Tape、Ooh La La等Web3音乐播放器上免费收听，甚至在Spotify你也可以听到。所以为什么要买？

人们常说买音乐NFT是支持自己喜欢的艺术家，这种观点是正确的。传统的支持艺术家的模式，大概可以分为购买演出门票、购买音乐人唱片和购买艺术家其他周边商品。显然，购买音乐NFT是现在最时尚的做法。但是，音乐NFT与传统支持模式是有区别的，这个区别在于“边际成本”不同。什么是“边际成本”？用经济学的定义来说，边际成本指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本的增量。通俗来说，“边际成本”是指生产东西所要花的钱、时间等等付出。这是不准确的说法，但这么理解是可以的。

传统支持艺术家模式

音乐人办演出付出了很多准备工组、在舞台的卖力表演、路费、住宿费和场地费等等，粉丝支付了门票的钱。音乐人发行唱片需要申请相关的版号、找到工厂生产、甚至带着一箱唱片全国巡演售卖，粉丝支付了 买唱片的钱。音乐人卖周边商品需要找的工厂生产、带着一箱衣服全国售卖，粉丝支付了周边商品的钱。如果选取制作音乐和设计之后到商品出售之前的时间，那么音乐人所付出的边际成本一定是大于0的。并且生产达到一定数量后，才会出现“边际成本”递减的效应。所以传统模式下，消费者支付的钱是对于成本和服务的支付。

音乐NFT支持艺术家模式

而音乐NFT不同，“边际成本”几乎为0。音乐人生产音乐NFT的成本理论上只有以太坊网络合约交互时的Gas Fee。所以在我看来，除了音乐本身的好听外，买音乐NFT的目的在于收藏性、与艺术家交流和其他奖励。在以太坊网络可以证明音乐NFT是限量的、都属于谁，这是我最喜欢音乐NFT的一点。其他的奖励包括艺术家怎送给收藏者的唱片、周边以及其他等等奖励，这些都是基于区块链的可追溯性，证明你确实是粉丝。

音乐NFT需要改革？

基于边际成本为0的条件，理论上音乐NFT市场上的音乐会无限多。人们习惯于给实物商品付费是因为他们潜意识里知道生产的劳累（大多体现在对劳动生产要素的共情）。而音乐NFT不会让收藏者感受到生产过程的艰苦。所以音乐NFT市场现在的阶段就处于需求端跟不上供给端。这个时候，解决办法通常有两个方向——需求侧改革和供给侧改革。

需求侧改革

我想Sound最近推出的推荐奖励机制就是其中之一，通过分享者分享的链接购买后，分享者可以获得支付价格5%的奖励。这样可以鼓励现在在市场内的人，把音乐NFT推广出去，从而创造更多的需求。

如果选取音乐NFT火爆的时间段来看，那时创造需求的方式很简单——有钱赚。音乐NFT在这一年时间大约有几个周期是很活跃的，那时吸引了很多不热爱音乐的投机者，甚至有机器人。但当，潮水退去，留下来的人大多是音乐NFT的忠实粉丝。

该如何创造需求？

首先，在现在来看，单纯的音乐NFT已经不那么吸引人了。所以需要一些花样，给不同收藏者赋予不同的好玩的奖励。这会吸引一些对于艺术家提出奖励感兴趣的人加入。这些花样，显然取决于艺术家的想象力和执行力。

其次，与其他的赛道融合发展。在当今的Web3领域，各种各样的新事物不断的出现。你认为音乐NFT+GameFi能怎么做？音乐人可以与一些GameFi社区合作出主题曲，从而将不同赛道的需求打通。音乐NFT+PFP该怎么做？PFP项目是否需要一首社区之歌？类似这样的，将不同的群体，通过某种形式，链接在一起才会创造出更多的需求。

此外，我知道将非Web3用户的需求加进来是很难的。但是是否可以做一些普通的事情，让更多非Web3用户了解Web3了解音乐NFT呢？演出门票NFT或许是一种办法，但这不是全部，我相信每位身处于Web3的艺术家发挥自己的想象力来创造更多的需求。

供给侧改革

目前最轻易的改革就是，调整价格和发售数量。我想很早之前就已经开始尝试供给侧改革了。当然也包括制作高质量的音乐，而非粗制的音乐。

最明显的，当任何艺术家把发售价格调整为0时，音乐NFT总能售罄。你可能觉得我搞笑，为什么要把这件事拿出来讲？因为在以太坊网络中，Free Mint太多了，但能做到有人买的并不多。因为Free Mint也是需要支付Gas Fee的。所以现在音乐NFT市场的Free Mint还有人买，这是一个好消息。但我注意到最近的Free Mint比较少。在我记忆里，上一次音乐NFT市场活跃的时候，恰恰是那段时间很多音乐人突击发售Free Mint所调动的情绪。

从调整数量方面来看，我们最近看到了Open Edition的出现。Open Edition的好处在于不用抢、想买多少买多少、限时不限量。但你可以看到，仍然有很多音乐人的Open Edition是没有人买的。

该如何改善供给侧？

首先，提高音乐NFT的音乐质量。对于音乐爱好者来说，好听的歌曲取决于不同的人，这里我不把好不好听作为评判音乐质量的音乐标准，我认为用心的音乐是评判音乐质量的标准。一首用心的歌曲是可以产生共鸣的，如果未来发音乐NFT而制作音乐，这种显然偏离了初衷，也就不会成为高质量的音乐。

其次，尝试Free Mint。通过Free Mint重新调动市场情绪，让更多的人了解音乐NFT，甚至了解音乐。把Free Mint当作宣传工具，但要记住适度，过度的Free Mint会消耗音乐NFT的收藏价值。

此外，限定的数量。回归限量发售，制定适当的价格。保证音乐NFT的可收藏性。

供给需求融合发展

艺术家与社区共创是创作者经济真正可以借助Web3发展的可行方案。艺术家创建自己的社区，并且与粉丝充分沟通，最后与社区共同创作，共同获得收益。所以这非常考验艺术家的创造力、想象力、组织力和执行力。希望有能力并且与愿意尝试的艺术家思考如何调动社区资源，创造更多有趣、有意义的事情。音乐NFT市场缺乏这种共创的案例，让我们拭目以待！

最后

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我的Podcast节目叫做Web3 Burger Music，第0期节目将于中国时间3月1日上线中国的播客平台，同时会发布Podcast NFT。