一、小人物——从一个网瘾少年到人生第一个百万

小人物似乎对撸毛有着异于常人的敏锐嗅觉。在绝大数人还不知道撸毛为何物时，小人物已经像网络爽文男主一样，在撸毛市场一路打怪升级，从15岁的网瘾少年到大学时靠P2P撸到人生第一个百万，快速实现了自己的原始积累。

20多岁的年纪就靠自己白手起家赚到了人生的第一个百万，小人物可谓是年轻有为。2017年，随着智能手机的普及，视频直播行业开始爆火，小人物快速决策开了一家MCN机构，正好赶上了直播风口的红利，流量源源不断涌入旗下公司的账号。但好景不长，由于盲目乐观，快速扩充团队规模，可旗下的头部主播却被竞争对手恶意挖角在不断地流失，运营数据不及预期，且新的融资迟迟未能到账。最终的结局是公司破产，小人物把之前撸毛的原始积累全部亏完，还背上了300W的债务。

塞翁失马焉知非福。这次创业失败，让小人物痛定思痛。经过深刻的反思和自我剖析，小人物明确了自己的核心优势所在，决定把撸毛的天赋带到Web3，用公司化的打法开展撸毛事业。2020年赶上了一波大行情和defi的兴起，2021年又踩中了nft和gamefi的风口，短短两年时间，小人物的Web3撸毛事业又做得风生水起。

和其他的成功创业者一样，小人物习惯通过总结和反思，来调整公司的战略方向。小人物总结出要覆盖Web3撸毛赛道所有的机会，无非就是“投研-技术-资金-人力”的自由组合，每一次调整都意味着商业模式的变化，资源投入重心的变化。所以这些年他的团队主要是通过这四大维度去沉淀深挖。并根据市场环境，定期调整四个维度的优先级，再根据优先级的排序来决定公司的资源调配，促进团队快速成长。

二、输出创造价值，传播撬动杠杆

我抓取了小人物发布在twitter上的文章，并进行了数据统计。我发现小人物是一个内容营销高手，并且非常善于利用社交媒体放大自己影响力。他的第一篇文章《小人物的十年撸毛史》就获得了38.4万的惊人浏览量，可见其内容的质量。他通过一篇篇优质的内容分享着自己的经验和教训，这在无形之中帮助了他人也使得自己从中获益。

在经营Twitter短短2个月后，其粉丝数从0暴涨到2万，而且全部都是自然流量，这让我由衷敬佩（我的Twitter号从2009年开通至今只有可怜的812个粉丝😅）。《2个月从0到万粉，我做对了哪些事儿？》这篇文章揭示了他经营Twitter的成功秘诀：

• 影响力杠杆＞代码杠杆＞资本杠杆＞劳动力杠杆。

• 输出的目的是创造价值，为更多的读者创造价值。

• 好的内容要加上传播能力，没有传播就没有价值。

小人物在《为什么有的人总是可以遇到贵人？》文章中总结道：“如果你是一个有能力、靠谱、有责任心、诚实、本分的人，再加上你去积累影响力，把自己的想法对外输出，这样知道你的人的数量会几何倍增，数量倍增了，即便同等概率下遇到贵人的数量也增加了，而且很可能会主动联系你。”

通过输出优质内容创造价值，再充分利用社交媒体传播价值，进而不断撬动影响力杠杆，让圈内的贵人发现你的价值，让潜在优质的资源主动找上你，那么你离成功就越来越近了。

三、商业模式、组织架构、业务模型是未来团队的核心竞争力

随着$ZK和$ZRO的空投结束，行业中绝大多数的工作室被ZkSync和LayerZero的项目方反撸。而《何一：撸毛时代或已结束 过去的逻辑不适配当下市场》的观点一出，又给Web3撸毛工作室承重的一击。撸毛时代真的结束了吗？小人物在《如果空投红利消失了，你该如何应对？》文章中给出了自己的思考🤔：

• 撸毛赛道不会消失，空投不再是以小博大。

• 撸毛进入大逃杀时代，前1%才可以赢得空投。

• 工作室应该规避风险，尽可能轻资产运行。

• 个人要成为超级个体，发挥专长积累影响力。

商业模式、组织架构、业务模型是未来撸毛团队的核心竞争力。随着团队和业务的不断升级，合规的重要性逐渐凸显，同时也需要一个更高天花板的商业模式来承载。今年以来，小人物一直在探索合规与基金的方向，目前比较适合头部工作室向上升级的是香港私募基金或维京BVI牌照，这也是目前性价比最高的一种升级方式。

他预测，最终凡是跑出来的团队，基本上都必然要走资管这条路。因为凡是能做大的，一定不可能只做撸毛这一个赛道，会不断升级更多的业务模型，同时也不可能永远只用自有资金，一定会承接外部的LP投资，那么来承接这些资金的前提就是升级商业模式、并且要合规。

四、总结

最后，对小人物的撸毛经验进行总结提炼：

• 深挖行业规律，制定核心策略。

• 内容创造价值，积累行业资源。

• 合规方向发展，重视潜在风险。