大家好，我是冰淤，在上次写了《IP运作的术与道》之后与一些“道友”讨论 SocialFi 收获颇丰，故写下本篇文章，这篇文章的内容主要集中在创作者粉丝经济生态的一些痛点。

“IP 爱好者”是什么

任何内容都会有着自己的表达形式，我们称内容的结晶为 IP（Intellectual Property），在 IP 生产、分发、消费的链路中，消费内容的用户就是 IP 爱好者，我们可以把 IP 的爱好者细分为：

1. 有时间的人：有时间做 IP 的阅读、点赞、评论、转发等传播行为；

2. 有创造力的人：能够基于 IP 的本体做衍生创作，拓展 IP 的表达形式；

3. 有付费能力的人：IP 发展的直接供奉者，可以为 IP 发展提供资金支持。

本文主要讲的是「有创造力的人」这个群体面临的一些困境，即：IP 爱好者之殇——"用爱发电"。

“用爱发电”是什么

在网络用语中指「任何不求回报的付出行为，都是“用爱发电”」。在内容创作领域，创作者用爱发电的动机大多是源于“热爱”。从创作者个人的视角来看，热爱一件事物是纯粹的、幸福的 —— 当我们对这个世界失去兴趣不再热爱时，我们的灵魂就会死去，只剩下冰冷的、迈向死亡的躯体。

所以互联网上充斥着前赴后继的、因热爱而开始的创作者们，这些创作者基于某个 IP 发表的内容被称为衍生创作（Derivative work）或 —— “二创”。二创作者是用爱发电群体的主力军，究其根本是因为任何一个人做事都会有一个动机，而创作者的动机无非是：

1. 物质回报

   1. 短期收益：为某个品牌的产品写软文赚钱（软文写手）

   2. 长期收益：发表学习笔记，提升自己的专业度和知名度赚钱（KOL）

2. 精神回报

   1. 短期收益：因为喜欢某个 IP 所以为它做宣传视频（UP主）

   2. 长期收益：因为喜欢 Punk 文化所以组建乐队在街边唱跳RAP（…）

不同的群体有不同的共性，二创作者大多数的出发点都是“喜欢/热爱”，然后既得利益者通过「情感移植」获得的“劳动剩余价值空间”（GAP）赚的盆满钵满。因此从创作者生态的视角来看，“用爱发电”这个词是一个极其“人格分裂”的词，它从创作者（劳动人民）口中说出来是光荣，从资本家（统治阶级）口中说出来是可耻。

“用爱发电”的力量

创作的核心在于“创意”，“创意”是无形的、是有趣的，哪怕你是一个“平平无奇”的一创作品也能被基于人海的创作者中闪耀出来的创意火花送上天，如：

更不用说那些原本就建立在优秀 IP 基础上的二创了。

在 Azuki 本月的 PBT 镀金滑板线上拍卖会之前，由社区大佬为项目方成员绘制的竞拍者入场照：

高质量的二创让整个活动的氛围提升了一个档次，当大家都沉浸在 cooooool 的赞叹声中时，一个打劫者的闯入让这场拍卖活动变得更加有趣起来了：

打劫者的出现让原本映入眼帘的故事增添了波折，让故事性上升到了一个新的高度。后续的一些二创作品就不再多言，但整体上来讲：如果 Azuki 这个 IP 有更多的二创作者，相信这场拍卖会的意义会更加的不同凡响。

注：上文的打劫者其实是拍卖会的保镖，虽然有误解，但我感觉为了增加故事的戏剧性继续当他是劫匪似乎更有趣~

一个 IP 的发展会经历几个阶段：0 ~ 1,000个受众，1,000 ~ 10万个受众，10万 ~ 100万个受众…，每一步增长都是步步维艰。无论不同阶段的增长战术如何制定，有一个战略上的必然是不会变的：随着 IP 受众的增多，中心化的内容产出在各个维度上（偏好、数量）都无法再满足日益增长的用户群体了。因此对于一个 IP 来讲，拥抱庞大的二创群体是一个必然趋势。

“用爱发电”的困境

在我们听过的故事中有太多「始于热爱，终于前程」的例子了，很多人从小因为热爱而坚持着一些东西，等到长大后却不得不放弃它，找一个能赚钱谋生的事情去做，最经典的莫过于「电子竞技」。

我们参照游戏赛道的发展，从一开始没有激励，到民间赛事激励，到官方赛事激励。激励的目的无非是：战胜竞品，赚更多钱。那么 IP 爱好者面临的困境就显而易见了：在没有激励的情况下，创作者都是在“用爱发电”；在有激励的情况下，只有头部创作者会获得激励（分配问题）。

在游戏领域，因为一创的成本非常高，成功之后利润也客观，所以有举办赛事的动力和资金。在文创领域，虽然创作成本一样很高，但是难以集成增值服务（F2P 游戏内充值），所以：盈利模式单一（线下影院、线上付费）的 IP 不会去做二创激励。

但是 IP 与 IP 之间也有着本质区别的，这个区别的核心在于：是否存在「情感移植」。并且这个区别在两款产品的发展路径上体现的较为明显，那就是「哔哩哔哩」和「豆瓣」。存在情感移植空间的 IP，能够拓展出各类盈利渠道，如：手办、海报、抱枕、IP 联名等等；不存在情感移植空间的 IP 就只能去卖海报了。如：

原神作为一个现象级 IP 游戏，它的火爆离不开二创社区的支持，以及米哈游的授权决策：

1. 原神同人周边大陆地区正式运行指引V1.2

2. 原神在B站的二创生态概览

在 IP 爱好者的用户画像中，当然存在着富足的爱好者和清贫的爱好者，富足的爱好者往往因为教育程度高、资源更加丰富、见识更加广博，所以创作的起点高，有更大的几率产出优质内容，并且这类爱好者往往会追求纯粹的热爱，不需要物质回报。然而我们知道，文创领域的核心在于「创意」，想要持之以恒的捕捉创意不是一个中心化的团队能够做到的，所以文创领域的发展也是“星星之火可以燎原，得民心者得天下”。绝不能忽视普通创作者对物质回报的诉求，不能认为自己不需要，那么大家也不需要。

“用爱发电”的出路

首先，站在 IP 爱好者的视角：

1. 如果每天除了工作之余，你都会用1个小时的时间来做兼职，那么你希望这个兼职是没有物质回报的吗？如果这个兼职有物质回报，是否会有更多的人愿意参与其中？

2. 如果你不需要物质回报，并且你是一个优秀的创作者，你反而更应该去索取物质回报，因为：如果连你都赚不到钱，那么其他人又怎么会积极的参与到这件事中来呢？

然后，站在 IP 项目方的视角：

1. 随着 IP 受众的增多，中心化的内容产出在各个维度上（偏好、数量）都无法满足日益增长的用户群体的需求了，所以需要更多的创作者群体加入。

2. 随着越来越多的公司开始探索 Web3，蓝筹的共识（流量 + 认知）会受到越来越多的冲击，项目方在提升品牌的上限时，也需要拓展品牌的受众。

最后，站在 Web3 的视角：

1. 无论是 DeFi、SocialFi 还是 DAO 在解决的根本问题都是：怎么更好的分配价值。我相信就像 DeFi 能够「去信任」的让资金之间高效的流转，Web3 也能够量化 IP 爱好者的付出，并给与创作者应得的那份物质回报。

2. 给予创作者物质回报激励的 IP 会像举办官方赛事的电子游戏一样，它的受众从不务正业变成少年逐梦，创作者激励将会成为 Web3 IP 的标配。

尾巴

笔者曾经也是一个喜欢“用爱发电”的人，当过爱好者、UP主、开发者，从小到大沉迷二次元；作为前辈看着后辈们前赴后继的用爱发电，我既开心又惋惜，因为我也是这么一路走过来的，留下来的是有得有失的回忆。我总想着拉那些用爱发电的后辈一把，让他们迸发创意的道路不那么坎坷。作为前辈，最简单的就是“糖果与鞭子”，给予他们应得的物质回报，这就是成年人最纯粹的认可。

也许我们可以称这种行为是 —— 基于 Web3 的创意孵化。

如果大家对本文感兴趣想要与我讨论，欢迎来 twitter 找我：laruence_eth。

附录：

1. Bilibili 活动激励中心

2. Bilibili 创作激励中心

3. 原神同人周边大陆地区正式运行指引V1.2

4. 东方Project版权授权规章

5. Mimic二创群体调研问卷

6. 墨茶official