By loxia.eth
在当下的 Web3 我们已经能从 VC 的所作所为中见识到了先富阻拦后富，见识到了金字塔剥削的不可持续性，见识到了韭菜们通过 Meme 试图揭竿起义，都说这是创新减缓使得资本主义的本质暴露出来，那有没有可能事实是反过来的，是资本主义的野蛮生长，使得真正的创新，已经创新的空间，被挤压呢？
我很爱 Web3，我很爱 cryptocurrency，我是希望这个行业能一直拥抱真正的创新，一直拥抱真正有挑战性的事情，最重要的，一直拥抱对社会的正外部性。
在上一篇 La Sape DAO 的宣言中我们提到了一些具体的困境，困境中具体的人和事情，这篇中我将思考 ，阐述，在与在地人民一起面对困境的时候，Web3 应该站在一个怎样的位置，在和 Sapeurs 并肩作战时，La Sape DAO 应该站在一个怎样的位置，才能在亚非拉扎下根来谋得长久的生存。
1. 平稳分蘖的发展思路 & 资本主义的扩张模式
分蘖其实是一种植物生长方式，指的是植物通过地下或地面上的枝条（如根茎或侧枝）生长出新的植株。这个过程可以帮助植物扩展其覆盖面积和生长空间。简单来说，分蘖就是植物通过自然的自我复制来扩大其生长区域的机制。稳扎稳打，自然生长，步步为营。
而“平稳分蘖”就多了一重“渐进”，“稳定”的含义在，就不只是在过程中追求稳扎稳打，更是在目的层面强调“平衡”，“稳定”，“可持续”。
在平稳分蘖的发展过程中，主体物种与整个环境的关系一直是共生的。
而资本主义的扩张哲学与平稳分蘖恰恰相反，资本主义的扩张是迅速的，强调对资源的迅速占有，强调规模化，强调资本效率，只有在遇到阻碍之后才会让步和创新，资本主义的目的一直是“可持续性的竭泽而渔”，资本主义在发达地区的扩张和垄断的结果带来的社会矛盾被隐藏的比较好，没有太过于尖锐，但在亚非拉等欠发达地区，观景就很不一样了。
在资本主义的扩张过程中，主体物种与整个环境的关系一直是寄生的，利益的输送是单向不可逆的，而非平衡的互换。甚至可以说这是外来物种对在地多样性的毁灭性入侵（垄断）。
在自然环境下，入侵物种的垄断会是迅速且容易的，书接上文 La Sape，我们拿荷兰的纺织品公司 Vlisco 举例子，Vlisco 成立发展于19世纪下半叶，通过早期的技术创新打下了第一桶金，在二十世纪初的时候借助工业革命带来的生产力提升，并集中资源持续建设品牌，持续创新设计，随着时间推移持续融合非洲当地的文化元素，甚至反过来引领非洲的市场潮流，终于，在20世纪的50s 到80s，确立了垄断地位，并在之后的几十年里一个个杀死了非洲大地上的超过半数的本土纺织厂。
最近 Vlisco 在非洲的年销售额在3亿美元左右，占据了超过半数的市场份额，这是一个直观的入侵物种增长曲线。
但迅速的垄断和原生物种的生灵涂炭，是公平市场下，物竞天择的最终结果，么？
大自然告诉我这不会是最终的结果：
“自然以其无与伦比的智慧和力量，引导我们走向平衡和和谐。” ——《The Power of Nature》
2. 平稳分蘖是 Web3 在亚非拉的社会行动指南
平稳分蘖式的自然扩张就像是自然界中的竹子**，竹子的生长方式是通过地下根茎（称为竹鞭）扩展新的竹笋。竹子在初期的生长阶段相对缓慢，但一旦建立了强大的根系，它们可以迅速扩展，形成密集的竹林。虽然最后的扩展是迅速的，但这是根基深厚的，竹林的底层扩展方式仍然是渐进的。
这生长是渐进的，一步一步探索的，在每一步的探索中从土壤中汲取的养分也没有按照层级分配给中心的权力层，而是按照简单的逻辑回馈给自然，回馈给附近连结的根系。
同时，竹林的决策是分散的，去中心的，开放的，并不围绕某个中心大脑的意愿，这给予了竹林很强的适应性，同时竹林的底层规则是利他的，**竹林会优先将其根系汲取到的资源分配给新生的竹笋，确保了竹林内部的资源平衡。**竹林会通过更高等级的需求（物种的长期生存），而制定这种对内利他，对外利己的规则，来实现资源和利益的公平分配，避免单一实体对资源的垄断招致整体的崩溃。
这正是 Web3 的特性啊！Web3 的诸多创新，例如 DeFi 的灵魂，闪电贷，就是很棒的确保机会和利益公平分配的工具，长远来看会使得整个区块链网络更加健壮。
区块链不是应用，是网络，网络节点的扩张也像是竹林的扩张一样，强调个体的自主性和分散的决策权，又通过透明，公平的规则来保证整体的平衡与稳定。
上述的底层逻辑和常规的资本主义扩张方式是截然相反的，以资本为中心去集中资源，资源会被短期利润吸引，导致垄断和竞争压迫，同时因为垄断吞噬了所有相关的机会，这会给所在地的市场留下极强的外部依赖性，遇到宏观环境的风吹草动，就会带来很强的负外部性。
对于亚非拉这种荒芜的，已经被殖民和资本血洗的，生态极其不平衡的市场，Web3 万不可引入新的资本来按照这片土地上那些胜利者的规则去行事，那无异于以卵击石，Web3 要顺应自然的规律，走出自己的路线来，这路线会很难，会很慢，但是会很稳固，一步一个脚印，像是竹林，这是更契合区块链技术的底层立场的路径，这就是平稳分蘖，这是大自然的智慧，是 Web3 在亚非拉初来乍到的社会行动指南。
3. Web3 如何与 SAPE 发生反应，推动社会变革
在进行社会运动，试图建立新的网络，新的模式的时候，我们该如何做事情，该如何利用 Web3 做事情，来在人民的心中埋下 Web3 的种子，呢？
我们先来看一下在 Web3 之前，试图重建非洲轻工业的尝试：
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Studio 189（加纳）
https://studiooneeightynine.com/
这是一个在2013年由一名演员和一名时尚企业家合办的企业，致力于通过时尚和创意来推动社会进步，支持非洲的手工艺人和社区，使用加纳传统的手工技术，并在生产过程中保证了环保，提供给手工艺人的收入高于社会平均水平两倍左右，也为生产一线的手工艺人提供了基础的医疗保险。
但代入 Web3 的视角去看，缺点也是显而易见的：融资渠道单一且资金流动不透明，官网上一件连衣裙的售价是 495 usd，我们无法看到这些钱都去哪了，尤其这是一个标榜要通过时尚和创意来“推动社会变革”的项目，但我没有看到社会变革，我看到的只是资本流动和一些收入提高的工人，没有看到主体性的涌现。
最重要的，这些手艺人并没有参与设计和决策的权力，在这里，权力是自上而下的，是中心化的，这并不能最大限度激发劳动人民的热情和创造能力。
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Tongoro（塞内加尔）
这是一个塞内加尔设计师创立的品牌，100%非洲制造，设计师的长远愿景是通过设计和时尚来振兴非洲的手工业，他也达到了这个目的，用自己的才华和人脉打开了欧美市场，与名流合作，获得了国际上的认可。
虽然 Tongoro 已经获得了一些国际上的认可，从设计师品牌的角度已经很是成功，但 Tongoro 仍面临国际市场的进入困难，潜在的消费者难以看到产品的直观来源，生产过程。潜在的消费者也难以感受到该设计品牌与欧美其他设计品牌的区别。
已有的问题根源其实很简单：利益分配不均；融资分配不均；产品语境格式化，缺乏新意，难以获得更多认同。
Web3 很显然拥有改变这些根源问题的潜力，Token 是天然的金融平权工具，但在使用 Token 的力量与现实世界的实体建立点对点的资金流动之前（比如 Sapeur 设计师工作室，比如纺织厂和裁缝学校），Web3 需要先对 SAPE 建立面对面的连接，也就是说我们需要把 SAPE 运动本身先搬到 Web3 上去，通过 Web3 把 SAPE 更好地传播出去。
但资金的流动需要动机，“可以做”和“LFG”还是有一段距离的，在 Web2 及之前的世界里，地理和文化的阻隔会间接挡住资金的流动，资金面临的行政不确定性和违约风险会直接挡住资金的流动，我们来到了 Web3，能不能解决之前没解决的资金流动的动机和信任问题呢？
3.1 资金流动的动机和信任来自哪里？
所有的资金流动，所有的交易本身，背后都蕴含着一个目的，一个动机，一个人在将自己的资金转出，去交换什么东西的时候，可能会遇到以下四种情况：
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点 a：情绪不理解，理性也说不，是不会去做的事情，不会发生的投资/购买行为。
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点 b：缺乏理性的情绪冲动，比如冲土狗 Meme，或者一些冲动消费。
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点 c：禁得起反复推敲的决策，也很符合自己对世界的认知，比如购买以太坊现货。
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点 d：激动人心，越想越带劲，LFG！！！
这个坐标系简单地将资金流动的动机拆成了情绪感受（y轴）和理性思考（x轴）两个部分，但这两个部分是难舍难分的，个体的情绪是主观的，随机的，但个体情绪若是由点蔓延及面形成了集体情绪，这就会影响对标的物的客观判断了，所以要让人们去支持 Sapeurs 的梦想，参与进这个社会运动，首先要让更多的人也了解到 SAPE，也为 SAPE 狂热。
集体情绪的蔓延像是根茎的随机生长，若拿 Web3 举例子，若足够的 Web3 群体被 SAPE 运动的精神感染，集体情绪得以形成，La Sape DAO 会从点 a 走到点 b（step 1）。
当 Web3 内对 SAPE 的情绪和热爱增长到一定程度，社区内会自然涌现出“如何帮助到 Sapeurs 设计师”，“我们该做些什么能让 Sapeurs 过的更体面”这样的问题，到这时，我们的情绪会让我们不满足于只被鼓舞，被感动，群体情绪会逐渐扩张，改变客观事实，并随着一小部分流动性溢出至现实世界，这时我们就从点 b 开始探索点 c，进入了第一象限（step 2），此时资金流动的动机才会成立，而载我们第一程的航船，会是 Meme，Meme 会带领我们探索现实世界，用最大的可能性随机游走，探索出新的路径，将 Sapeurs 与所有人的距离拉近，拉的比以往任何时刻都要近，只有这样，我们才有机会去摸索信任的创造。
3.3 把 Meme 作为图腾，将 SAPE 在土地上的根茎和活动刻在链上，将 SAPE 传播给全世界 @TheRebeccaWONG
SAPE 是一场刚果人民寻找自我主体性，试图从精神层面重新主宰自己的社会运动，这运动需要记录，需要整理，需要被凝练为图腾样的符号，但这图腾必须是动态的，Meme 能为 SAPE 运动做一个可编辑的，不会消亡的链上图腾。
- 什么是图腾？
图腾首先是一个凝练的文化象征，代表了背后的群体；文化象征的背后，图腾还承载着身份认同的标志；有了文化和群体身份，图腾还会规范对应群体的社会结构和社会行为，甚至定义新的社会禁忌，上一篇文中提到的 SAPE 十戒就是很棒的例子。
目前的 SAPE 运动是分散的，多中心，多线叙事的，SAPE 会有不同的分类，派系，在 SAPE 内会有不同的价值观和不同风格的个体，SAPE 图腾的建立并不会去打破去中心的局面，毁灭多样性，相反，SAPE 的图腾会逐渐拥抱紧这场运动的多样性，并试图通过整理归纳的方式，将不同的信息和价值观放在一起，供所有人重新理解，选择，所以 SAPE 图腾的建立过程，是 SAPE 运动达成世界范围内更大共识的过程，会是 SAPE 扩张影响力，增加多样性的过程。
- Web3 能为 SAPE 图腾做些什么？
不可篡改性和永久性，Web3 能保证 SAPE 图腾的共识形成过程，每一次博弈与社区提案，社区内外的冲突，都被记录在底层安全的账本上，唯一的成本是写入交易的成本，并不需要 SAPE 相关的实体持续付出维护数据的成本。
DAO tools 撮合合法共识，去中心化的共识形成，和无中心非盈利组织的协作，一直是难以推进的，而 DAO tools 提供了现成的协作工具，助力共识的形成，润滑协作的过程。
分散 SAPE 图腾的所有权，这也是 DAO 共识形成的合法基础，用 Web3 的代币化方法分散所有权和决策权，是达成该目的成本最低的解决方案，同时在“金融不可触达”的群体中，这是唯一的解决方案。
直接定价 SAPE 图腾，Token 除了所有权和决策权，最重要的是能把很抽象的符号，图腾，直接金融成具象的投资标的物，对于“金融不可触达”的群体，Token 会是更直接的连接 SAPE 运动与外界的金融桥梁，但我们要在每一部都警惕形式和交易上的自由对运动本身和人民本身带来的负外部性。
- 为什么用 Meme 来承载图腾？
在所有的 Token 形式中，最“去金融化”的，最适合承载社会运动与大众情绪的，就是 Meme，市场允许 Meme 在没想好的时候不提供任何金融上的承诺和愿景（不画金融或者应用层面的大饼），正如这场社会运动一样，只有情绪，纲领，和运动的诉求，没有人能预期运动结果的方向。Meme 是唯一主要承载情绪的 Token，所以 Meme 会是这个图腾最佳的起点。
Meme 是无形的，像水一样，放进水杯就会成为水杯，放进茶壶就会成为茶壶。
3.4 把 Meme 作为方法，为有生命力的元叙事构建 Meme Factory，使得资金真正点对点流动
- Meme 作为图腾，和作为点对点流动的方法，有何关系，有何异同
图腾状态的 Meme 建立了 SAPE 运动和所有人的金融链接，但 SAPE 运动是由一个个具体的人组成的，若是群体的文化图腾得到认同，这群体背后的每一个鲜活的个体，都应该可以背靠 SAPE 的群体叙事，去传播自己个体叙事。
作为 SAPE 群体图腾的 Meme，汇集了个体叙事 Meme 的注意力；
作为个体叙事的 Meme，会增强/削弱（欺诈或者失败）作为 SAPE 群体图腾的 Meme。
- Pump.fun 的启发，一个优秀的 Meme Factory
Pump.fun 的推特简介是：Launch a coin that is instantly tradeable for under $2 in one click.
所有人都能在这里发币，只需要填一个简单的表格，再点击一次，付一笔 gas fee，就弄好了，发币其实就应该是这么简单的，难的是共识的传播和建立，Pump.fun 作为一个一键 launch token 的工具，给了散户一个开赌桌的机会，一个传播自己 Meme 的机会，就像是 Andy Warhol 对未来的愿景一样：每个人都能成名 15 分钟。
叙事和发币上的平权让 Pump.fun 获得了巨大的成功，大家会把 Pump.fun 称为一个大赌场，一场永不停息的流动性流水席，一个优秀的 meme factory, 做到了脱离给市场造成负外部性的项目方，把散户的博弈胜率提高到零和的水平。
但天下没有不散的筵席，除了赌场老板，赌场没有永远的赢家，人性中好赌的一面是把双刃剑，这些玩家需要知道在自己离开之前，唯一能改变自己被清算离场宿命的，会是一个链接现实，离开虚无的目的，如果为 Meme Factory 增添一个目的，一个正外部性的目的呢？赌的就不再是虚无的流动性本身，赌的会是正和的未来，这目的性就像是一个灵魂，当目的性涌现，如果我们认可这个目的，那么应该做些什么？
- 目的性给予 Meme Factory 灵魂，由此，我们需要从底层重塑 Pump.fun 的范式
有了现实世界中 SAPE 运动的这个锚，正外部性的目的会把 meme factory 的底层从“无尽赌场”，变成“SAPE 众生相”，因为底层的每个小盘子，不再是一个个零和博弈的赌桌，而是一个个真实生动且需求明确的故事，每一个故事都包含着来自于现实世界的一个渴望或者不满或者疑惑。
来这个“Meme 众生相 Factory”当中围观的人，很可能来自于完全不同的社会环境和思想体系，但这些遥远的人能通过一个个具体的叙事去看见具体的困境，去看见具体的机遇，去看见一些能让人吃不下饭能让人做噩梦的惊悚事实，或是看见一些原始而奔放的机遇，而这类的机遇在发达地区已经是几百年前的老黄历了。
我们无法得知人们会不会排斥这些突破认知自己边界的具象故事，但我们知道的是从来没有人做过类似的事情，我们也知道在某些地区一顿饭的钱就能为南方地区的一个壮劳力提供改变命运的生产资料，如果这两者之间搭成了桥梁，那么投资者愿不愿意用一顿饭的成本去投资一个人的命运呢？
在这个新的范式里，没有资本家和散户的博弈，只有金融层级的高位低位，以及基于“惠及关系”（下图 no 分支）和“互惠关系”（下图 yes 分支）的资金流动
Pump.fun 的产品思路核心是公平赌桌，Web3 的场内资金需要公平博弈，需要零和的盘子，但更需要正和的盘子，设想当 Meme Factory 有了面向世界产生正外部性的目的，有了 RWA 及“可持续性”的锚，人们会不会愿意“为梦想窒息”，人们会不会愿意为爱和自由去赌一把未来，这样的“赌”会不会在情绪价值上回馈给流动性提供者情绪安慰？建立“投资失败”的精神按摩反馈体系是很重要的，要让情绪和理性两个坐标算出的综合结果达到第一象限，大于零和，大于50%，流动性才会来。
- 需要直面欺诈，链下世界的信任构建会是难点
需要完善欺诈的规避体制，尤努斯的小额信贷项目会有实际的经过市场验证的机制可供参考，Meme 虽然不是信贷，但是叙事向的 Meme 带来的资金流动也承载了“需要实现的诺言”，这矛盾会比“连本带息地还钱”缓和的多，欺诈的避免和叙事失败的安慰，两者对于信任的逐渐构建缺一不可。
- 若是诚实者”没有圆梦“，业务流该怎么回应资金的信任，才能闭环？
（需要建立个体叙事失败之后的“事实收集”→”真相公布”→”结果分析”→”经验总结”闭环套路，要让失败的叙事和资金流动的教训得到铭记和更多思考，不能白白糟蹋掉注意力带来的流动性）
4. 平稳分蘖的核心智慧：择时退出
- 不和人民作对，不可在 SAPE 的主体性追寻道路上做在地人民的吸血鬼
（个体 Meme 的融资关系，以及 SAPE 图腾 Meme 发起的融资关系，都应做到“在收回成本之后，不攫取过多利益” ，尤其是在项目平稳运行之后，La Sape DAO 应该做的努力会是“如何让项目稳定运行，造福人民”，而不是“如何多为xxx积累资本”，La Sape DAO 需要避免“资本家”的帽子，因为本来就是外来者，我们应该去合作，去互利共赢，而不是去用当地人的智慧成立我们自己的公司，做在地人民的吸血鬼）
- 保持”不做资本家“的纯洁性，会让 La Sape DAO 在所有人面前持续性感，我们不需要积累资本，需要保持性感和迷人，保持正义性。
（收买人心，要用理想主义的坚决贯彻来收买建设者的人心，要用“正义”的行为来收买在地人民的人心。）
但”正义性“不是一成不变的，黑与白，对与错，永远是动态的，我们该如何保持对”正义性“的灵敏，该如何做到始终不远离人民群众呢：
- 承担有限责任，收回主要的精力发掘新的叙事，新的梦想，新的 Meme，去完成更多从 0 到 1，虽然从 1 到 100 的增长更吸引人，但是从 0 到 1 的”圆梦“才是 Web3 在推进 SAPE 这场社会运动中最不可替代的生态位。
（不只是“不能长期攫取主要利益”，我们要在项目平稳运行之后及时的脱离关系，卖的卖送的送，保证主要精力不被分散，我们不是去当地主老财的，是去做事情的，是去做困难的事情的，只有持续去做困难的事情，承载着 SAPE 图腾的 Meme 才能活下来，一直活下来）
再次强调：要把不可能变成可能，正义是不够的，我们需要与天道站在一边
无论是上一篇 La Sape 的介绍还是这一篇更多细节的畅想，所有思考的出发点首先会是“正义性”带来的情绪补偿，即“这个事情这样运行是对的，xxx有责任义务去达成这样的愿景，并且在这条路上我们会始终与人民站在一侧”。这个情绪价值能在如上的两种 Meme 中很方便地被定价，帮助 La Sape DAO 度过困难的从零到一。
这种从直接从正外部性出发思考落地细节的方式看似逆向，看似困难，但不会偏离初心，偏离本质，我认为这是没有强大资源和资金支持的草根团队，应该具备的情怀，而且是能让草根活下来的情怀。
人法地，地法天，天法道，道法自然。
**：其实竹子有时候是入侵物种，毛竹很多时候还会是木制房屋的天敌，其实当资本的群众根茎不那么深远时，资本就像是浮在土上的木制房屋，木制房屋害怕的不是竹子，是竹根。
***：四年的平稳分蘖功劳计算期限，这个灵感来自于牟其中九十年代的演讲，其实平稳分蘖的灵感也来自于牟其中，在牟其中的平稳分蘖理论中（智慧经济南德宣言），若是南德集团扶持的想法落地生根，稳定运行之后，南德集团不得攫取主要利益超过四年（控制权则是从头到尾都不会要），这想法太好玩了。
****：Meme 仍然像是填字符，填补在拼图缺失的地方。Meme 还像是野草，在一无所有之时，野草会是主宰，而且野草总能生存，即使在最恶劣的环境，即使在夹缝中。
*****：@TheRebeccaWONG: 屁股决定脑袋，目的决定一切，没有目的是很大的问题，很多所谓“社会实验”都是自解尴尬的台阶。
注：La Sape DAO 目前还并不存在，只是一个倡议，一个想象中的项目，但是各位如果感兴趣的话，我们可以一起把想象 Build 成现实！欢迎联系我！