很有意思的是，不同的人听到我们在日本投资了一家AV制片公司之后，反应虽然不尽相同。但是大体来说，有羡慕的、有鄙视的、有表面羡慕背后鄙视的，也有表面鄙视背后羡慕的。

但是不管是什么反应，却很少有人来和我们聊过，日本AV产业背后到底是什么？为什么我们要在日本投资这样一家公司。

其实做这样的决定，我们前后花了一年半的时间。最早在日本，我们和日本几个动画业界的大佬级人物成立了一家动画制作公司，希望通过他们的资源和能力，从动画制作切入到动画企划领域，从内容的制作者变成内容版权拥有者。但是遗憾的是，这家公司我们在国内想办法融资了很久，都没有成功。

于是团队在一起讨论决定，依然从最擅长的制作入手。反正依靠团队的能力和资源，每年可以很稳定的接到日本的大项目，饿不死，无非就是发展慢一些，好在日本人对于快慢的看法和国人不同，既然如此，就让他们按照自己想法做就好了。

因为动画事业的稳定，所以我们在日本也在考虑是不是能有新的业务可以做。这个时候，因为机缘巧合，认识了DMM下面负责制片的CA公司的一些朋友。

关于CA公司，最近很多写DMM的公号都介绍过，DMM下面负责企划制片的公司，大概有将近十几个厂牌。销量占了整体市场的90%。拥有一个外面看起来是个民宅，进去以后像个夜总会的N层办公室。但是所谓传闻中的前台都是女优是没有的。反倒是在惠比寿的DMM本社从前台到接待的妹子一个比一个水灵，但是随口问了一嘴，年收入450万日元的她们也算不错收入了，估计挺难泡的。

在认识CA人之后，当时第一想法是看看有没有直播合作机会？或者说拿到一些女优独占的微博运营权？再或者可以做一些异闻录类似的小视频尝试一下，当时也想国内找一些合作伙伴，看看是否有合作机会联合发展。但是遗憾的是，国内的公司大部分雷声大、雨点小，很多知道有这个资源的公司，经常找过来打听业务，但是后来就不了了之没下文了。

想起来就是这段时间，一次在东京六本木喝酒的时候，他们问起说有没有兴趣成立一下新的AV制片公司。那个时候，大概开始动念做这个事情。

但是成立一家新的AV制作公司，说起来挺简单，实际上很难，脑子里面立刻涌现出机会和问题。

首先是机会，到目前为止，AV制片公司能保证30%甚至更高的毛利率，只要持续稳定，是一个非常好的利润来源。日本的AV产业和很多产业类似，依然保持着十几年甚至几十年的运作方式，没有创新，大家好像已经墨守成规甚至约定俗成了，一般这种稳定收益的产业，在保证收益稳定性的基础上做创新，机会很大。

但是问题也有，在日本AV产业渠道为王，没有渠道的能力，就没有稳定收入来源。即便想打入到日本的流通渠道，谈何容易。

当然，我脑海中最大的问题是：为什么大家都意识到行业的问题，为什么没人想过改变？这个到底是日本人习惯性的固守成规，还是有更深的原因是我们不知道的。

为了这个答案，我们足足花了一年半的时间。

在一年半的时间里面，我们走访了整个行业不同的从业者。从制片公司到制作公司，到经纪公司到渠道，然后再有周边产业，基本上日本大部分的核心从业者我们都进行了拜访，然后做出了涉足这个行业的决定。

当然这里面有几个关键的点打动了我们。

第一个是这个行业确实是一个高利润率的行业，只要你在其中踏实做，就能获得源源不断的利益收入。而且尽管这个行业看起来竞争激烈，但是实际上里面的玩法很多，当然其中一些玩法是我们参与进去提出并且执行的。

第二个是这个行业现在确实面临瓶颈，如果说行业的发展是围绕着DMM的发展而起来，那么现在成也DMM，败也DMM，但是这个瓶颈在我们考察之后发现不是不可打破的。

当然最后最最打动我们的是这个是一个资源型行业，除了利益之外，还会给你带来更多可利用的资源。然而在日本业界，没有一个中国人或者没有一家中国公司，能够真正参与到最深的行业里面来，这才是最大的壁垒。

虽然我们已经决定进入这个行业，但是还有一个重要的问题——操盘人是谁？如果没有一个在这个行业很久，又方方面面都接触过的人，那么即便我们决定进入这个行业，也没办法做事情。

这就好像说你到日本大街上，高喊一声：我要买药妆店。你试试看有没有人理你。就算你从网络中找到各个日本经济事务所联系方式，发邮件问：我要拍片子，合作可以吗？最好的结局是对方不理你，最差的结局是对方说好啊，好啊，打钱来，然后绝对是坑你没商量。

所以找这个操盘手，我们希望他能符合以下几个条件：

1、在这个行业里面有制片经验，有大卖系列的制片经验。

2、有经纪事务所的资源，能够制作过程中尽可能多的寻找适合的女优。

3、最最关键的是，能搞定渠道。

其它的部分，我们倒是并不在意，因为合作毕竟是互补，其它比如对于产品系列规划、财务预算、大数据分析，这些我们擅长啊，可以在实际运作中，双方来互补一起前行。

所以，这个时候，佐藤桑的出现，让我们认为这个事情算是水到渠成了。

佐藤桑是个很有意思的人，如果你在街头见到他，是完全不会认为他是一个非常资深的业内人士。看上去可能就是一个普普通通的日本上班族，可能还是比较落魄的那种。

但是就是这样的一个佐藤桑，在DMM有十五年的工作经验，从制片到发行渠道，都做过。而且也想出来创业，这就是非常合适的机会了。

之所以佐藤桑想出来，是他觉得行业有一定瓶颈，圈子里面的人都不想打破，让他觉得有些厌倦。而对于一家新公司怎么做，怎么发展，他有自己的想法。再交换了这些想法之后，我们终于开始涉足这个行业了。

当然，当你真的涉足之后，会发现你面临到的困难远远比之前预想的多。

有很多很多问题，是我们在规划公司发展中完全没想到的，即便是有十五年经验的佐藤桑，也没想到会遇到这些问题，所以不断调整策略是关键的。还好，所有事情都照着我们的目标在前进，虽然我们还远远不能说完成自己的计划，至少我们在努力不是吗?

在这条路上，我们遇到了什么事情？我们的目标又是什么？下一篇再继续吧。