如何把你扯淡的Web3想法卖给投资机构

翻译:团长(https://twitter.com/quentangle_

我写这篇文章是为了加速淘汰的进度。鉴于追逐私募种子阶段交易的资金量越来越大,我觉得我有义务协助风险投资公司加快失败的速度

下面的清单列出了一些技巧和“方法”,教你以心理战说服风险投资公司投资你(胡扯的)想法。它非常容易实现,而且打造一份扎实的PPT应该也不需要很长时间。最困难的部分估计是组建团队,但这也有一个解决办法。

文凭或大厂经历的背书曾经是组建团队关键,至今这仍然很有用,确保你能够强调像你曾经是高盛或摩根士丹利前员工之类的事迹,或团队包含斯坦福大学、麻省理工学院的辍学生也不是一件坏事。

如果你没有团队,或者你没有文凭,那就组建匿名团队。这种匿名的做法真的很有帮助,为什么?因为你可能可以是一位麻省理工学院的辍学生,这都是有可能的。如果你根本没有团队,就没有必要拥有团队,只要把它们编出来,但记住,要有创意。

对于其他的推销策略/PPT,你应该遵循以下五个设计流程:

1. 问题

2. 忽悠

3. 加速

4. 解决方案

5. 竞争力

现在让我们来逐一分析。

问题

首先,你需要声称你正在解决一个问题,最好的问题是那些被普遍认可的问题。如果你抽象地添加对某个特定邪恶实体群的强烈指控,那是最好不过的了。

例如:“音乐产业是由几个寻租的厂牌所运行的。”

2017 年可以提及的说法是「银行是邪恶的」,不过这已经有点老套了。但我听说有些人仍在利用这种说法,我强烈建议挑选更新潮的问题。为了方便起见,我提供一份「产业和问题」的范例清单,但我可以向你保证,这些选项是无穷无尽的。

忽悠(又称解决方案)

这是最关键的部分,即使要解决的问题不是那么好,这也能让你达成一个好生意。应确保你至少使用这些关键词中的三个:NFT、Web 3、gamified、X-to-earn、value capture(价值捕获)、governance token(治理代币)、DAO(去中心化自治组织)和the metaverse(元宇宙)。

这个步骤的第二要素是复杂性,只要添加一些复杂的机制,让它看起来是在解决一些问题。理想情况下,你应该要让它变得很复杂,让投资人忘记原本要解决的问题是什么,但又不能太复杂,让它看起来仍是与要解决的问题是密切相关的,你可以通过在某处加上NFT 或治理代币来实现这一点。

这同时需要谨慎的平衡。别忘了,你卖的是一些新的、但也不是那么新的东西。你的项目应该跳出既有框架,而不是“跳到既有框架之外的框架之外”。任何关于多余复杂的问题都应该用“**这是为了使参与各方都能获得一致激励所设计的加密经济学”**来回应。

画大饼

如果把上个步骤处理得很好,将能让他们开始感到兴奋。在这个步骤,你要用他们没有想到的东西来进一步刺激他们。Boom!编造一些东西,让PPT越疯狂越好。

可以在这里发挥创意,你可以利用编造或断章取义的统计数字、科学参考或荒谬地高估TAM(潜在市场规模),甚至晦涩难懂的图像也行。无所谓,我们的目标是震惊到他们。

一个万能的大饼可以建立在“我们是非常早期的!”或“潜在市场规模有100万亿!”的主题上。指数图表或把自己观点和一些趋势相比较也很有效。

关键时刻

这是最简单的部分,但这需要你与投资人进行真正的通话。只要记住下面的措辞,并将其纳入对话中即可。

我还不能说谁会领投,我们正在等待下周Kyle的回复。

这会让他们开始思索:哪个Kyle?Kyle Davies( 3AC 创办人)? Kyle Samani(Multicoin Capital 创办人)?我擦,我最好快点。

即使他们认识其中一个Kyle,并向他核实,也可能是另一个Kyle。或者是某个他们从未听说过的奇人Kyle:OMG,我不能被Kyle 打败!

我们在和a16z 洽谈。

这就像产业中的一个神话,每个人都在谈论他们,有些人甚至声称他们加入了他们,但没有人真的见过他们(a16z)。他们(a16z)只会出现在某些大交易的公告中,但我的猜测是他们可能只是AI 生成的角色。

我想知道你的附加价值是什么?

轮到VC头痛了,因为现在换他们开始忽悠了。

在周末前告诉我们你要多少份额,我们会告诉你是否能想办法再多挤出一点额度给你。

没有什么比超额认购更FOMO 的了。

我们预计很快就能实现去中心化。

没有什么比去中心化更吸引人,因为这往往意味着认购额度的人能够获得早期流动性。

竞争力

很简单。我们要投资人一些勇气去参与市场竞争,间接向他们(投资人)表明还有其他投资人也在这个市场上,但投资的是其他类似的项目。同时,你要向他们表达为什么他们是最好的投资人:因为他们投资的项目比竞争对手更好。

请确保事先查看目标VC的投资组合!

这个部分的PPT看起来似乎与你的项目有关,但实际上都是关于投资人和他们的不安全感。理想情况下,想出四到五个竞争对手,并编造出不同的特点,在这些属性上你都打勾,而你的竞争对手都会缺少一些特点。

回答问题

任何棘手的问题都应该用这个方式回答:“我们会将问题保留给社群解决。”

案例研究:zoomNiFTication

为了确保我们能够将理论转化为实践,让我给大家介绍一个捏造的范例。我正在创建一个名为zoomNiFTication的示范项目。

问题的定义必须简洁:

我们公司采用正确的流行术语来解决这个问题:

而游戏化不止于此:

我们的杀手锏是让通话重新变得有趣:

系好安全带,我们要加速了:

不止如此,老铁们。我们很聪明,我们知道如何赚钱:

在Web3 或Metaverse 没有竞争对手。我们是先行者:

为确保这是一笔伟大的投资,我们还设计了公平的代币分配机制。使用圆饼图会是更好的选择,因为投资人可以很容易地进行计算:

如今获得种子轮融资就像从两岁小孩那里偷玩具一样简单。虽然本文很明显是玩笑,但我有信心至少可以得到两份领投的Offer。zoomies 的图片是从alias.co 那里偷来的,已获得创始人的许可。

原文:https://wrongalot.substack.com/p/how-to-sell-your-bs-web3-idea-to?s=r

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