【收集】-下轮牛市的引爆点: 一种新的从WEB2导流的方式 原创 by W Labs

一,2023年初的小牛市揭示的财富密码

2023年1月1日,BTC的价格还在16500U,截止撰写本文的2月6日,BTC的价格是在23000U左右,一个月出头涨幅40%。

小阳春的行情带动了久违的版块轮动,去年熊市下的新公链Aptos被韩国炒币敢死队一顿猛冲猛打,直接从底部的3U拉了快7倍,最高到了20.4U,了解Aptos生态的朋友们都知道,目前还是一条超级不活跃的链,但是不要紧,风口来了别说猪能飞到空中,就连Aptos这种蔫蔫的大象都能自由翱翔,不过据说它身上绑着一根细线不断的向上提拉,细线的另外一头握在云端里的一个赵姓大神的手中(此为八卦,细节不表)。

再看看轮动的版块中,涨幅最高的就是AI版块,龙头AGIX直接拉了十倍,我们请教过资深科学家,AGIX还没有实际的应用出来,还处在PPT阶段,和ChatGPT完全不在一个量级。但是不影响AI作为一个新的版块飞向月球。

发现没有,这次小牛市还是验证了一个公理:币圈炒新不炒旧。Aptos是新公链,AI是前两轮牛市都没有启动的新版块。这应该就是大家在2023年紧紧盯住的最重点:什么样的项目存在符合逻辑的新概念?

二, 如何挖掘符合逻辑的新项目

这里要明确下,不是有新奇的点子或概念就无脑冲的,比如如果有个项目白皮书说,他们正在研发一种利用脑电波做量子纠缠去展示信息的瞬时性,然后储存在一个可以链接去中心化网络的纳米芯片里,可以植入在大脑中。新是非常新颖了,不过你会信吗?

新概念还是要符合时代发展的节奏和逻辑的,那么怎么去发掘呢?眉毛胡子一把抓,没有方法论会让自己疲于奔命的,币圈一天人间一年,总觉的时间不够用,错过了一个项目看着别人赚大发了又会很崩溃。前几天看了一篇不错的文章说抓项目应该用“点+线+面”的模式,抓住一两个面开始分析就好了。个人非常认同,毕竟大多数的投资者资金量并没有大到需要覆盖WEB3的全赛道,需要创建一个完整的Portfolio的量级。主要抓住一个面,分析到线,最后到点入手,在这个点上赚到涨幅不错的利润就好了啊。比如2021年的牛市,面上分析要有新公链出来;线上分析得有新鲜的模式,大的资金和CX的社区;点上分析Solana:模式创新POH,大的资金有FTX爆炸头支持,OK了,直接重仓上吧,其他山寨毛毛仓就好,最后百倍收益可以到手。当然这是事后诸葛亮,不过这种分析方法应该是有效的。

回到大家最关心的话题,下轮牛市应该重点关注的面是在哪里?刚才说了,能找到符合逻辑的新概念是最好的,不是说公链,DEFI,NFT,Gamefi还有元宇宙等老版块没有机会,而是新的概念出百倍项目的概率更大。

我是一直关注在“WBE2到WEB3引流”这个版块的,拍个脑袋说:下一轮牛市的叙事展开大概率是要落在如何构建WEB2.5的生态模块上,需要建立通达的路径能引入更多的WEB2的新玩家(新韭菜)。昨天看的一篇文章从数据上分析这次的小牛市还是存量资金启动,但是没有大量新资金入场,这样是构不成真正的牛市的。

好了,如果说从面上分析,我们重点关注“WBE2到WEB3引流”这个版块,那如何从线上去进一步剖析呢?WEB2到WEB3目前的难点在于两块:1. 基础建设不达标,WEB2用户进入的门槛太高;2. 除了打金暴富外,WEB2的用户没有进入WEB3的源动力。 所以我们线上分析就从这两方面展开。

其一,基础建设是永恒的难题,需要巨量的资金还是神级别的团队,直接一个最有可能做成WEB2.5的项目:Twitter。本身就是加密圈顶流的马斯克的收购,大量的WEB3er聚集地,在WEB2世界的无与伦比的传播力度。如果Twitter出了自己的代币和钱包,还有后续的信息储存网络,大量的WEB2玩家就能基本无缝对接WEB3。相关的新项目应该没看到,但是概念相关的一些老项目比如Mask就上蹿下跳,动辄4-5倍的振幅。

其二,WEB2的玩家为啥要进入WEB3呢?“能玩的能用的在WEB2都有了,别扯那些去中心化的概念,丝滑的体验和优质的服务才是排在用户投票板的前两位,等什么时候WEB3的产品在体验和服务上达到了同样的水平,我再考虑去中心化等加分项吧。”这应该是绝大部分用户的真实想法。然后前两年大部分WEB3项目就想出了“打金暴富”引流的方式,结果证明了财政部短时间内不断印钞票给老百姓花的方法不持久,中本聪都带头反对的,死亡螺旋就在前方路口向你挥手。其实还有一种方式是得到了更成功的验证的,就是靠偶像效应靠真实IP引流,这是我们本文重点要分析的。

大家不要忘了2021年初开始的上一轮牛市的引爆点,就是NFT。NFT在那时没有现在的那么多花头,没有什么PFP,没有什么链游效用NFT,就是一个能帮助艺术家和明星公开透明的赚更多钱的新模式而已。大家回忆下这则新闻:\ 2021 年3 月11 日,在佳士得拍卖会上,著名的数字艺术家Mike Winklemann 创造了一项纪录,他的单幅作品《Everydays – The First 5000 Days》以6,930 万美元的价格售出。 因此,这是有记录以来最昂贵的NFT 拍卖Beeple 作品。

再回忆下当时炒飞到天上去的《NBA Top Shot》,多少WEB2的NBA粉丝入场。

这种引流方式是健康的可持续的:\ 第一步:艺术家,明星和创作者们天生有把作品做成NFT的冲动,热度和流通可以迅速变现,这是符合这类群体根本利益诉求的。所以他们和NFT,和透明公开的区块链合约,天生就是好基友;

第二步:他们带动了粉丝进入WEB3:支持下你家哥哥,就去收藏一个NFT吧,就加入DAO的社区为哥哥投票吧。粉丝们的狂热为了哥哥们死都可以,还没有动力去安装个小狐狸钱包?

其实这种模式在WEB2里也不新奇,就是私域流量。

三,靠IP引流模式的三个发展阶段

第一阶段:图像阶段。用户对于不同领域IP的接受快慢是和人体构造相关的,为什么图像类NFT会先在WEB3里火起来呢?因为靠眼睛视觉的接触是最快的,眼睛是心灵的窗户,通过眼睛捕捉到的图案和色彩信息反馈到大脑是最快的,“眼球经济”就是这么来的。所以Beeple的画,Punks,还有无聊猿等小图片才会在上轮牛市领跑了NFT市场。

第二阶段:音乐阶段。眼睛之后是耳朵,靠听优美的音乐也能获得爽感和享受,这类作品也有很好的IP传播基础。A16Z布局的Audio很早就在做这块的尝试,但是他是以社交为主导;这两年也有一些传统唱片公司在把一些新歌做成音乐类NFT,但还是以传统的方法去运营,效果不好。去年在熊市起了两个音乐类WEB3项目Melody和MMMM,Melody很快就销声匿迹了,MMMM目前还在Build,看看能否坚持到牛市到来,如果到时能打造出以歌曲IP和社交为主的产品模型,别说去月球了,直接飞到半人马座星系都有可能。期待这类产品能尽快破圈。

第三阶段:文字阶段。再之后就是文字作品了,这个是最慢传导到大脑神经元的,因为是要经过眼睛+大脑两个主要器官分析后,才能找到文采或内容赋予到人的爽感。因为对大脑的刺激不如前两个阶段的眼睛和耳朵那么直接,所以WEB3对这个阶段的开发才刚刚开始,但是潜力也是最大的。文字是几千年来人类文明精华的最好储存方式,也是传播量最广的,长尾效应最长的。一部好书IP可以流传好几十年,而且越来越火,比如《三体》,大刘写于2006年,这十几年越来越火,现在连央视都在播《三体》的电视连续剧了,而你能说的出哪一张十几年前的图片依然让你能爽起来吗(除了小黄图)?

文字作品的潜力在WEB2里已经被验证过了,曾经的首富陈天桥的盛大集团于2008年创办了盛大文学,一路买买买,起点中文网,榕树下,晋江文学城等都收集在其名下,一度占有了中文原创作品70%的份额,成为了一家具有“互联网基因”的民营图书出版公司,是互联网改变传统出版社行业的经典案例。

到了2015年,财大气粗的腾讯直接收了盛大文学,和腾讯原有的文学板块合并,就成为了现在的巨无霸“阅文集团”,过了两年就到香港上市了。大家看看他拥有的IP吧:《斗罗大陆》《鬼吹灯》《盗墓笔记》《琅琊榜》《全职高手》《庆余年》《赘婿》等等。2021年和2022年的年收入都是85亿左右。

可惜危机已经出现了,曾经梦想着颠覆传统出版社垄断的屠龙少年,已经黑化成了一条更庞大的恶龙。类似阅文集团这样的WEB2文娱公司,已经垄断了市场上大部分的资源,这时他左手压榨原创作者们,右手不断的从读者和粉丝收取偏高的费用。目前除了那几十个顶流的作者,如唐家三少,西红柿,猫腻等,绝大多数的创作者们活的是很艰辛的,完全没有和阅文集团议价的能力:商业条件不接受?好吧,哪怕你作品再好,我们就力推其他人的小说了。更可怕的是后续会产生利用权力寻租的诱惑。

好在WEB3的浪潮开始了,既然十几年前WEB2出版商可以革了传统出版社的命,为什么WEB3的文字IP类项目不能革掉WEB2出版商的命?星星之火,可以燎原啊!

四,如何打造文字类IP的WEB3产品?

阅文集团号称颠覆了传统出版社,其实就是做了三件事:1. 把原来的实体书变成了互联网文字;2. 基于互联网数据的透明,可以和作者进行业绩对赌(根据投票和点击量分成);3. 把作品嵌入大文娱的版块,后续有可能改变成影视和游戏。

而WEB3的文字类IP产品可以更加进化:

  1. 定位成一个平台,不给自己“从屠龙少年变成恶龙”的机会。阅文集团是一个公司,是有着挑选作品和推广作品的权力的,是一个中心化的机构。WEB3可以引入DAO的方式,作品好坏,如何推广都由DAO社区成员来决策,粉丝最大。日常工作人员是给DAO社区打工的。用一句话说:WEB3的文字IP类产品应该只是一个平台,链接起创作者和粉丝,而不存在阅文集团这种中间商赚差价。平台的收入应该只来自于两块:和创作者谈好的收入分成,以及作品本身价值增长后的投资收入。
  2. 对于创作者而言,每个作品上到WEB3的平台都可以看成一支股票上市了,平台发行对应作品的NFT和token就是通证,把版权注入到NFT和token里。最简单的模型就是:原来计划发行10万本实体书,现在就发10万个NFT,只有持有NFT的粉丝才能阅读;后续更新就要用token支付才能看到新篇章;看完了可以把NFT卖掉,让新粉丝入场。 创作者所有的收入(销售和版税)都写好锁定在区块链的代码里,合约自动执行,不用担心数据被篡改。
  3. 对于粉丝而言,除了是读者,身份多了一层:投资者。我们之前看实体书或者网文,唯一的身份就是读者,需要花钱消费的,哪怕看到一本书,觉得特别好,你也没法为自己的超前眼光而获得财富收益。而在WEB3不一样了,上到一个IP平台的作品你觉得好,买NFT或对应的token啊,想看的人多了肯定能涨价啊。这样十几年前你看到了《三体1》被震撼过后,就不只是向同学或同事推荐一下了事了,买它的NFT啊!一起成长一起赚钱不香吗?

五, 文字类IP的WEB3案例:Read2N

Read2N这个项目在去年就关注到了,作为一个资深的读者,**当时嗤之以鼻:又一个StepN的仿盘吧,我看书还要靠打金来激励吗?简直是有辱斯文!**这是被项目名字“Read to Earn”误导了。

春节期间无聊开始研究项目,发现不是那么回事,Read2N的实质是:建立一个可以投资优秀文字IP的交易平台!简单理解就是:去中心化的优秀文字作品的孵化器+交易文字作品NFT的opensea。

Read2N的核心逻辑和我上一部分讲的思路基本类似,但是它做的更好的是在以下几点:

  1. 给每本书建立了一个DAO,同时创作者把作品的版权赋给了这个DAO,再由DAO发行NFT,作为版权证券化的通证。有了NFT才能看书,发行数量有限,截止目前NFT是Freemint的。NFT持有者还能享受到项目收入的一部分,代表了版权收入的部分体现。
  2. 项目方收取商城所有交易额的6%作为项目第一部分收入,同时提取书本租赁收入的30%作为第二部分收入。简单理解就是靠抽水获得收入的。和大部分的项目依靠卖NFT和卖代币对比,收入来源健康。
  3. 创作者把作品版权赋予给了DAO后,获得项目方两部分收入的【30%】。这意味着此版权的相关产品交易的越多,租赁看书的人越多,创作者的收入越高。 从社区和AMA了解到,作品上线15天,创作者可以获得平均2-3个BNB的收入,就是600-1000美元左右,而且收入每天都在增加。
  4. 项目方把剩余的【70%】收入继续细分:NFT持有者和社区忠实用户分一部分;治理代币WCM持有者分一部分;项目团队的成本、费用和利润是最后一部分。
  5. 作为粉丝来说,想看某本书可以通过几个渠道:1. 通过白名单抽奖获得NFT看书;2. 直接去商城买这本书的NFT去看书;3 通过支付每天租金看书。\ 目前看书是给子币RCM的,而子币在2022年12月15日上线,从开始的0.4U涨到了3U,导致了NFT和白名单WL价格也一路上扬到4BNB左右。所以粉丝又是投资者,如果看好那一本书,就是买NFT,一边打金,一边等待NFT的价格上涨。如果一开始的热度过了,大家都挖提卖RCM,RCM价格跌了,导致NFT价格也跌了,怎么办?这是必经的一个过程:开始靠CX积累热度,FOMO之后的退潮就知道谁在裸游了。如果一本书确实优秀,有真实的读者想看,那NFT就会有底层价值支撑,不会归零。

Read2N的NFT是代表了这本书IP的一部分,这和StepN的鞋子NFT不一样。在整体市场回归理性后,就会出现有的书NFT价值很高,有的书NFT价值很低,就和证券交易所里的股票一样的,有蓝筹也有ST,价值就交给投资者自己去判断。而最妙的就是价值这个东西是各有判断的,没有恒定的标准,这就会出现交易,交易多了,项目团队和创作者就能赚钱了。另外要提到的对于一本书的判断基于它的内容就足够了,而对于一支股票的判断是会被各种虚假消息和恶意操作左右的。应该说文字作品更加符合WEB3的公开透明的特性。

6. 目前上线的二十多本书的作者中,还出现了知名网文作者“雾满拦江”和“罗森”,雾满拦江就是早年天涯煮酒里的老雾,算是中国最早的一批网文作者;罗森嘛,风情小说比如《风姿物语》了解下?哈哈哈。项目方团队看来还是有些资源和能力的。

总结下Read2N这个项目的本质吧:\ 它可以打金,但打金只是表面现象,它更多的是把打金引流和文字IP的价值判断结合在一起,鼓励平台上的用户对好的作品下注和交易,就和买股票是一样,所以说它是文字版权IP的Opensea。

可以推测,Read2N平台上的用户画像更偏向于投资者而非读者,通过投资者们的互相博弈和交易,找到真实的蓝筹作品,然后嘛…去找阅文集团等WEB2的出版集团:你看我们这里有个作品,数据是这样的,推出后一定能火,我们要不要合作下?这样,Read2N就成为优秀文字作品的孵化器。

再说说目前Read2N存在的一些问题吧:

  1. 目前上架的二十多本书中,大部分都能在其他线上阅读平台找到同样的内容,就是说如果读者真想读内容,没有必要花这么多钱去买NFT才能去读,所以得到结论目前活跃的用户还是纯投资为主,这也没毛病,WEB3项目哪个一开始不靠CX和价格创造热度的?重点是项目什么时候可以进化到第二阶段,用好内容吸引到既想看这本书又想顺道投资的用户进来,同时是否可以和创作者谈一个短时间内内容首发在Read2N的条款,确保拥有IP的Read2N可以有和其他平台不一样的特色。做好第二阶段,再去勾引那些大的WEB2出版平台来合作,这是第三阶段了。
  2. 用长期上看,投资者们以作品为标的进行买卖NFT的行为,不是庞氏经济模型的思路,是个很好的价值博弈的长期模型。但是目前通过拉子币价格,同时反向影响到NFT和白单价格,这还是一种庞氏模型的思路。前期的庞氏模型,如何在合适的时机进化成博弈模型,这需要保持观察。
  3. 还有就是WEB2到WEB3的IP类产品的通病:如果创作者做恶,先把IP转给了DAO(目前用的是CC0网络协议),然后火了后一女二嫁,再把IP卖给WEB2的阅文集团,DAO是很难拿着CC0协议去现实的法院里起诉创作者的。

关于Read2N这个案例的攻略大家可以到项目的DC社区去看看,这里不多赘述了。

六, 总结

新的叙事版块一直是每轮牛市领涨的爆点,本文看好如何把WEB2用户导流进WEB3的版块,基础建设可能会出现在twitter这样的大家伙上,而导流的源动力可以采用IP导流法,和打金导流法互补。

WEB3项目的IP导流包括了美术类IP,音乐类IP和文字类IP,艺术家和创作者从分润的角度是乐意去助推的。美术类IP在上轮牛市已经开始启动了,音乐和文字还处于早期。

文字类IP类的WEB3模型最大的特点就是先把部分粉丝读者变成了投资者,作品成为了类似股票的一样证券化产品,可以帮助创作者提前变现。而案例中的Read2N其实是一个去中心化的优秀文字作品的孵化器+交易文字作品NFT的opensea,不是简单的看书打金的链游。

本文完结。

W Labs其他完结长文链接:

1.《链游经济模型大揭秘》

2.《Gamefi链游经济模型的未来之路》

3. 《传统游戏进军链游GameFi的探索之路》

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