《 怎么发现并判断蓝筹——以@goblintownwtf 为例》
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May 28th, 2022

蓝筹无明确定义,应有独特文化、社区,地板较高等,但蓝筹成长需要时间——如何早发现?

文章开始之前,先摆出几个重要逻辑:

——NFT未来仍有1000倍增长;

——当前头部可能被新NFT取代;

——蓝筹成长空间巨大;

——蓝筹出现有迹可循;

——捉住一个蓝筹胜过一打图狗。

蓝筹几乎没有可能从一级发现,蓝筹是成长出来的,而不是预测出来,很难在0.04或免费MINT阶段发现。

类似于2010年看不懂比特币很正常,不要哀叹自己接触晚了——早了我们可能根本看不懂,关键是,我们能否早一点看懂,并坚定持有?

一个项目从创意到成长为蓝筹,其中天时地利人和缺一不可。

我因为受段永平影响最深,因此,重心始终在二级多一些,在蓝筹多一些,有一些成功和失败的经验。

成功的经验是:在@PhantaBearClub 0.7E ,在Azuki 3.5E时成功介入。

失败的经验包括像zipcy等。每一个我参与的项目我都会要求自己研究得比别人多一些、参与得多一些,因此,有很多对蓝筹的感悟。

有机会成长为蓝筹的项目,我认为他必须符合以下特点,分别是最创新、懂营销、强执行、够独特。

一、关于最创新。

无论是哪个角度,它一定要有一个以上的行业第一。

举例来说,Azuki当时是我看到最好的亚州审美人物类PFP,请大家推荐时新项目时,得票也最高,喜爱程度第一,我立即就开始关注,随后发现其在:艺术总监、网站设计、开图方式、ERC721开发等方面都非常棒。

我为什么敢在3.5E重仓介入呢?别人白名单可是非常低啊。

其实就是因为我看清了上面这些点,而且,值得注意的是,这些只有经历市场的洗礼后才能看清楚——所以那些一开始就拿住的人,其实是赌对了,不一定是看对了,因为那时候还没有东西可以看。

当时,Azuki经历Mint、荷兰拍、破发、反弹、横盘等一系列事件,很容易评估当前价值是否被低估。我介入时已经横盘一周左右,综合考虑大家成本、发展方向、社区美誉、外部竞争之后,我认为是一个很好的时机——我关心的是之后的发展空间,不是很关心别人是不是比我便宜,看不懂的人,最就只能赚一开始这1E、2E,我要赚的是后面这20E,甚至更多——当时我认为能上100E,其实如果没有创始团队后面的事,确实会挺好的。

再看一个案例,杰伦熊当时为什么能火呢?有几个第一,即:

第一个顶流明星周杰伦带货;

第一个明星类IP;

第一个跨界潮牌,旗下服装品牌——很适合NFT出圈。

想象空间很大,我强烈期待他成为蓝筹——本有机会。可惜项目方完全不懂WEB3,格局极小。我是最强力的建设者,写的杰伦熊的文章阅读量百万+,但官推从来没有转发和互动,提的所有建议石沉大海(不光我的,是每个人的),社区专注于社区内官方喊单,互相喊拿住并嘲讽别人是“纸手”——糟糕的反面值得每位投资者警惕。

从杰伦熊身上,我们还可以得到教训:项目能否成长为蓝筹,只有一次机会!

实际上后面一些我没有吃的到项目,都是在“最创新”上把握不准。

比如月鸟AI,我当时和小伙伴讲,这个项目“令我震惊,很漂亮”,但他一句话打消了我的念头,他说,不过又一种仿盘,我觉得算了。但是,回头去看,各类土狗仿盘,这个是不是最用心的?而且AI是不是第一个?仿盘中的第一!

捕捉蓝筹,只能找第一!投资小项目也最好往这个角度靠。

二、关于懂营销。

营销是一切的关键,如果一个项目只能靠社区成员到处顶着头像去传销,那几乎可以认为项目营销是失败的——而这种失败如前所说,持续越久,项目离最终失败则越近。

营销没有套路和模板可循,关键是要打动人、感染人、鼓舞人,而一切认为“买了就能涨”的营销是很低级的,是有反作用的。那么,什么是好的、高级的营销?

核心是要出圈、最好是病毒式传播,因为终级目的是为了“售卖”的东西——无论是文化、品牌或是其他,让更多人知道你,这就像CCTV在5年前报道BTC骗局也会带来流量一样。

在ZIPCY和KGF等失败项目上,我们能看到营销影响力仅限于本社区——大多数项目也是如此。

社区内的FOMO,毫无意义!

Azuki的营销不算高级,但好处是当人们顶着头像到处走时,别人会觉得自己手上的猴、狗、鸡、山羊、企鹅不香了,尤其是亚洲区,艺术审美高。而当人们在当时注意到它时,去了解他时,有逼格的官网和路线图,实名的顶级艺术总监,让人们会更加深好感。

当然,许多人包括我写的有关于Azuki的东西也加速了它的传播。

无关注,无未来。

三、关于强执行。

好的营销,配合差的执行,那是一场灾难。

当时经验不足的我,在杰伦熊上经历了这场灾难。

我的宣传攻势十分强大,因为我写的就是我心里想的,我认为杰伦熊项目是一手好牌,和普通的PFP拉开了差距,接下来,只要玩好社区、做好体验、做好营销细节,每一步都走实,就可以取得巨大成功:比如演唱会出圈、比如做强潮牌、做酷PFP等等。

但,杰伦熊官方的每一步都愚蠢到让人绝望,时至今日,我仍然有些难以释怀。

比如,我前后写了可能有几万字建议,不但没有任何回音——官方沉迷于刷屏tothemoon,用老套的歌友会式的管理来做WEB3项目(我至今怀疑项目方的E某就是歌迷出身)。

项目不可避免走向失败过程中,在最糟糕的时候,当我努力发表建议时(没有任何FUD或空洞的话),官方将我封禁了——在无数社区成员还在试图推举我加入MOD时……

官方辩称说是有“内鬼”,同时暗讽,有人怀着不可告人的目的,想要搞垮项目——这是官方第一次侧面回复我,当时已经崩到2以下。

绝望之中,亏损清仓离场——这种惨痛的教训给我留下很深刻的记忆,同时也获得了宝贵的经验,开始思考项目预期与落地的关系。

每一个PFP,要成长为蓝筹,绝不可能只是一张小图片。

这时项目团队尤其是领导人的格局、执行力非常关键。

一张图再好看,如果仅仅是一张图,或是可以空投一个夹克衫,以及空投另外一张图,没人会真的认为这东西值100万。

而在这个执行上,很多团队和项目又开始犯重大的错误。

一些团队把执行理解为创造东西,比如:

一些项目方不断开发新玩意、新程序、新工具,忽视整个市场的营销热度不断降低。

一些项目方不断发空投、发土地、发实物,忽视这些东西仍然值不了什么钱。

一些项目方不断造梦,GAMEFI、元宇宙,社区、连接,没有实际的东西。

项目的执行是什么?

执行其实是内外两方面。

对外要传播文化和价值观——只有这些东西是特殊的、无价的。

对内要凝聚向心力,不断增强社区成员的荣誉感、自豪感、归属感。

当时杰伦熊对外传播了文化和价值观吗?对内凝聚了社区吗?都没有。

这些东西非常重要!

注意,社区也是要有自己文化和价值观,涨了就是牛,这是最糟糕的文化。我在Azuki的DC和微信中,都曾经看见过不少傲慢的声音,认为Azuki就是好,仿佛天生贵族般,其实也不过是天时地利罢了。

永远要对市场的挑战充满敬畏。

四、关于够独特。

必须是独创+首创,全方位开创一个新类别。

最好要符合大众审美,超酷、超潮、超牛等等。综合这四点,足以让我们捕捉到大蓝筹,有意思的是, @goblintownwtf 就完全符合蓝筹趋势。

这一点我在接下来,以@goblintownwtf为例进行讲解。

《论 @goblintownwtf 的蓝筹气质》

我尊崇MC的理论指导投资,先有正确理论,才有可能作出逆市场共识的投资——因为自己知道并坚信什么是对的(当然,理论会出错,市场也会打脸,但终将成功)。

用我的理论,来讲一下,为什么哥布林有望成为蓝筹,甚至超越BAYC。

成为顶级蓝筹,天时地利人和缺一不可,最首要的是天时。

天时主要是指时机,同一个东西,不同的时机出现命运迥异,早一点晚一点都不想,想想几年前无人问津的punk。

哥布林出现背景:
一是yuga将FOMO玩弄到极致,人们疯狂追逐后陷入迷茫与精疲力尽;

二是无数土狗、垃圾项目高价售完跑路。

一个个精心纺织的骗局,或是一个个虚幻的构想,营造出的高预期之下,是极低的执行能力。

同时,更有头部Azuki RUG风波等,人们在失望中感叹,“小图片要归零了”。

我曾发推批判OS前二十名大多是土狗甚至是欺诈,NFT市场如何增长?

这时,免费MINT的哥布林出现了——以超低的预期。

低到没有路线图、没有DC——这和一众精心编织的骗局开始有些不同。

但,低预期背后却是超高执行,艺术设计精美、稀有度设计极佳、哥布林品类首创,在营销上伏笔重重、环环相扣:
独创的哥布林语,
有意的哥布林语space。
病毒式传播开始。

具体见yu dao研报:《Goblintown.wtf项目研究报告》

接下来就我的蓝筹理论(即四大要素:最创新、懂营销、强执行、够独特)一 一剖析。

一是强创新。

@goblintownwtf 的创新点:

原创且有艺术价值画风,是基础和重要条件;

哥布林语,包括语音及文字,被广泛传播;

抛弃DC的小循环,直接用推特打通外循环;

二是懂营销。

@goblintownwtf 每一步非常有节奏感,从MINT后蹭 @steveaoki 完成冷启动,地板价迅速从0至0.2,这是随机的吗?不是。

1:1的稀有哥布林,就是欧美流量天王本人。

之后官推极为活跃,营造一系列悬念:创始人是谁?是YUGA的神秘项目?蛋里面有什么?等等。

大师级水平,轻松开局!

@goblintownwtf蹭 @beeple 时出了状况, @beeple 称自己从未参加过任何“低级的炒作式项目”,暗指哥布林。随意定性引发众怒后,他又称团队匿名,是无名之辈。

而这引发了人们强烈的不满,有人回复称:“你也是无名之辈,在人们爱你、尊重你之后,你就成名了”。

如果说BAYC代表牛市中机构的力量,@goblintownwtf 则代表着熊市中散户的觉醒—— @beeple 的高傲简直是神助攻。而有人晒出了@beeple 参与过的“低级的炒作项目”和低级的努力,更是舆论一边倒。

天时之中最神秘的是气运。

在对阵NFT之巅的男人时,哥布林竟然完胜,地板从1.5上涨到1.8……

三是执行力。

这一点,从目前来讲,一切堪称完美。而后续能否继续在文化打造上发力,是成功的关键——我不认为在顶级项目发展上,实用程序或某些赋能是关键。

重点是能否让更多人认识到、了解到并喜爱这个品牌及其文化,这是能否成为蓝筹甚至打败BAYC的关键——这很难,过去每个项目都失败了。

10)目前来看,做得非常好,官推粉丝增长很快,而海外百万流量主自发传播的也不断出现(关注官推可以看到)。

但是,要注意最难的部分也即将到来,从0到1再到2E挺难,但更难的是稳住并向上。

比如:哥布林space很酷,但如果一直这样,就不酷了。 meme式传播很好,但总会有瓶颈,之后?

人们需要不断的新刺激和新预期,如何引发社区内部和外部的期待?空投土地这些都太LOW了,@goblintownwtf 的下一步很重要,要持续关注。

四是独特性。

《魔戒三部曲》看完,没有人会忘记贪婪的咕噜,一个被贪婪服饰了心智的男人,长相酷似地精。

在官网的第一句话是Don't be fucking greedy.

每个人进入@goblintownwtf 都会被其诡异的音乐洗脑,其网站制作也极其精美。在我个人,远比当初看Azuki的网站还印象深刻——甚至会特地打开欣赏一下。

反例:我完全不记得杰伦熊官网,打开过但后来很少去。

Azuki借着亚州审美的需求大火,@goblintownwtf 更符合西方文化。

从这个物种来说,BAYC、人类、哥布林、狗、牛、羊、鸡、兔子等等。

哥布林无疑最适合,《魔兽世界》中最大的中立势力是它们;在《哈利波特》中,也出现过很多。

总体来说哥布林是机灵的、贪婪的,也可能是恶毒的,但他们都很富有…

它们很酷,以至于我对其他NFT提不起兴致。

重要分隔线

以下内容为哥布林项目团队公布之后,项目基本面发生重大变化,我决定清仓哥布林,同时将理由写出,但没有机会公开发布。因为社区还有许多人持有并坚定看好,他们均表示希望我不要说这个项目不好。

因此,只记录在此地,供将来复盘时学习参考。

从哥布林项目身上,我有一个重大的感悟是,任何时候、任何项目都要少一些幻想。

还因此写了非常热门的贴子《认清形势 放弃幻想》,推荐大家一定要看。以下为记录:

哥布林项目基本面发生了重大变化,但是由于社区群友的意见,认为我的观点会影响到其他人,因此,我只是个人卖出,没有公开讲,但将一些观点记录于此,也算有始有终:

总体就是从哥布林在6E左右宣布空投汉堡开始,我和朋友私聊时,我就表达了强烈担心,并想要开始出手,不过那时我仍然心存幻想,而朋友他也是重仓,幻想比我严重得多,回顾一下有助于大家更好地投资。

空投我认为是一个糟糕的玩法!
空投我认为是一个糟糕的玩法!
阐述为什么空投是个BAD IDEA,当时价格还很高。
阐述为什么空投是个BAD IDEA,当时价格还很高。
我的不好的感觉越来越强烈。
我的不好的感觉越来越强烈。
价格已经跌到5以下。
价格已经跌到5以下。
朋友开始不淡定,而我认为幻想可能落空。
朋友开始不淡定,而我认为幻想可能落空。
对于公开团队,十分不解,我开始出售并在社区隐晦表达。实际上,在我发表这个观点之后几天,市场已经开始反弹,哥布林回到5,汉堡来到1.6,市场情绪正在修复下跌,人们仍然当它为一个顶级项目。但6月15日,团队再次出手,将一切毁灭,真是无法想象的愚蠢。
对于公开团队,十分不解,我开始出售并在社区隐晦表达。实际上,在我发表这个观点之后几天,市场已经开始反弹,哥布林回到5,汉堡来到1.6,市场情绪正在修复下跌,人们仍然当它为一个顶级项目。但6月15日,团队再次出手,将一切毁灭,真是无法想象的愚蠢。
6月15日,发了表示悲观的推文,并在DC表达了失望。
6月15日,发了表示悲观的推文,并在DC表达了失望。

将具体研究写成了推文,发在这里供大家参考,写作时间是6月15日上午,但更新到MIRROR时间是6月22日,无一字删改,哥布林项目目前主要靠大户护盘扫地板,但是愚蠢、贪婪、无能的光明会已经没有意识到,他们的举动已经毁掉了这个项目,并且大势已成,根本不是靠扫地板能维持的——没有任何项目能靠扫地板维持。

当然,即使是再垃圾的空气,也不排除短期冲高甚至涨到10E之类,但那和我无关,我只对优秀项目感兴趣,只对BAYC的挑战者感兴趣,对于“可能会暴涨”的东西,我从来不赌。

此前对哥布林的看法参照我之前写的观点,总结来说就是在独特性、创意、执行、天时地利等方面均为满分,只要按照节奏做下去,超越BAYC也不是不可能。

比如不要搞什么空投分散注意力,围绕哥布林IP,围绕奇幻、围绕神秘继续展开,找托尔金授权,用巨量版税制作动画电影,与魔戒4联名等,将官方1000个哥布林空投给圈外名人(提前联系对接好,给有影响力的名人),找苏富比拍卖(资金用来做某种人们期待的大事之类都行),等等,将文化玩到底,50E会很快。

但是,从空投汉堡开始,一切的招数都低于我个人的预期。

首先,对于发空投这事,汉堡一出,我就写过推文,认为我想不出任何玩法可以让人觉得“哇真酷”——空投只不过是陈词滥调罢了。

一个优质项目在已经20E,30E、50E,地位稳固的时候发空投,是锦上添花。
但对于刚刚起步的哥布林,那是分散价值。

但这时候,我们还有期待——因为项目方此前的每一步真的很好 ,于是我个人也有很多幻想(尽管从发空投起,官推频率降低等信号都不好),包括幻想团队很强,还能持续创造惊喜等等。

但是,没有,都是持有产生的幻想,我想不到好玩法,官方也想不到,甚至没有去想。

而随着团队的公布,让人震惊的后续是,一辆卡车和一个配料?

李锦记在海外销量很大,但社交媒体影响力几乎为0!

WTF!

没有路线图、没有DC,这很酷。

因为没有DC,通过推特传播,这效果最方便出较长,很好。没有路线图,但交付比预期高,这也很酷。

但如果没有路线图是指没有未来,是CC0大家自己玩,那格局甚至不如MFERS。

目前的情况来看,经过今天上午(6月15日) 的研究,我发现这个TRUTH LABS热衷于发新项目,在官方DC一共有9个OPENSEA项目地址,还有代币,还有DAO,而哥布林可以称为第10个项目。

前面几个项目半死不活,而哥布林强行被拖下水——YUGA是不断做强BAYC,而哥布林是还没有成长起来,就被无限吸血,真是人心的贪婪导致无限的愚蠢。

昏招频出。

我特别不理解的是:为什么明明项目从发汉堡之后就极不乐观,官方不但不作为,还不停地出昏招?每当地板有所上升,官方都能精准地推出砸地板的招数。

比如哥布林尽管短暂到过3E,但是总能很快起来,甚至在公布团队前,社区仍然修复了这一切,又慢慢涨到5E之上。但是官方这时公布了团队,而且哥布林项目方占比极小,大头全被贪婪愚蠢的光明会分走。

从官方1000个GOBLIN的分配可以看出来,内部很可能产生了很严重的利益分配问题,187为什么能获得900个哥布林?难道不知道TMD这样分配在熊市雪上加霜?不,正常人都知道,但不管,就是要分。

为什么?

因为想要改变世界、创造伟大事业的人太少了,大多数人都是想赚一笔就走,现在这个项目光是版税就够团队,够187他们分配的了。

我以为他们是神,结果他们中一大部分是一群没见过世面的失败者——涨到5E就觉得了不得了,就急着分配利润了,难道不知道这是一个可以100E的开局?

想不到在杰伦熊身上经历的,又在哥布林身上经历。

真是恶梦。

将来如果YUDAO有机会成长起来,我会发一个顶级的NFT,让全世界的人看看,什么叫格局,什么叫创意,什么叫艺术,什么叫社区。

韭菜充满幻想,庄家急着收割。

韭菜真的太苦了。

——————

在个别群友看了我的研报后,好朋友仍然在幻想中,我继续发表了一些观点。

在这个项目之后,我彻底更新了自己在币圈的投资逻辑,总结了八个大字“认清形势、放弃幻想”,请大家务必结合起来看。

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